CBA俱乐部篮球市场开发的研究分析

2020-12-28王鹏山

市场观察 2020年11期

关键词：挑战建议

王鹏山

摘要：为保证篮球市场的规范性和整体水平，要从俱乐部篮球市场管理体系出发，集中解决其中存在的问题，以取得篮球市场的综合进步。本文通过分析CBA俱乐部篮球市场发展现状和市场开发面对的挑战，提出了相关建议。

关键词：CBA俱乐部;篮球市场;挑战;建议

近几年我国不断增加对篮球发展的研究，并在多个方面开展了多样化的尝试，市场转型趋势逐渐明朗。尤其是CBA模式，需要在借鉴NBA模式的基础上，结合我国篮球特点全面整合创新机制、改革机制。

CBA俱乐部篮球市场发展现状

我国CBA发展时间较短，在不断探索的过程中虽然已形成创新机制和发展机制，而在经济发展增速的基础上，俱乐部自身的隐患也逐渐呈现出来，传统国有资本单一化输出模式已经无法满足市场需求，应转型为现代化投资体系，建立投资合伙人共同经营的结构。

相较于传统的管理体系和发展模式，新型融合机制极大提升了CBA俱乐部的竞争力，并且合理规划了产权体系，使得CBA逐渐顺应了市场发展的趋势和运行标准。尽管CBA模式还有一定的提升空间，但在不断的经营转型和发展推动下将会呈现出更加平稳的发展步态[1]。

CBA俱乐部篮球市场开发面对的挑战

在CBA俱乐部篮球市场开发工作落实的过程中，依旧面临很多问题和挑战，俱乐部要结合实际问题和情况落實相应的控制机制，减少亏损，提升市场竞争力。

1.发展意识滞后

对于CBA俱乐部篮球市场开发工作而言，俱乐部内部发展意识非常关键，目前最大的问题就是发展意识相对滞后，缺乏先进的经营理念，经营管理模式和规章制度无法满足实际发展趋势。结合相关报道数据可知，我国CBA中只有25%左右的俱乐部聘请了专业的经营管理人才开展专业化管理，专业知识不足或者经营管理理念缺失的问题十分明显，使得整体管理机制无法满足市场发展动态。究其原因，CBA俱乐部缺乏对机动性管理自上而下的重视，缺乏竞技比赛、健身娱乐等衍生项目的市场开发，市场销路短缺的现象十分严重，必然会对CBA俱乐部篮球市场开发工作的全面落实产生影响[2]。

2.主体平衡有待优化

在CBA俱乐部篮球市场开发工作体系内，资金多数来源为企业赞助商的赞助资金，因此，赞助商在俱乐部的占比达到50%以上，这就使得管理方面缺乏固定的发展规划，临时性决策较多，也会制约全局性维护工作的开展。值得一提的是，互动合作形式必然会对决策的科学性和严谨性产生影响，若俱乐部不能和企业形成良好的沟通，合作效果不佳等问题会制约整体管理水平。

一方面，CBA俱乐部在实战中更加关注比赛成绩，对于经营效益最大化的追求力度处于中等水平，但是企业却将经济效益最大化作为根本追求，这使得一些决策方面的制定存在差异。

另一方面，CBA俱乐部和赞助商企业之间在商业活动参与方面也存在分歧，商业活动、公益性活动的比例如何掌握，也是在实际管理中无法完全达成一致的关键点。最重要的是，如何处理和媒体的关系也是重要的问题之一。

3.资金利用率不足

在市场经济体系内，经济资源发展和配置是重要的升级单元，这也对CBA俱乐部篮球市场开发提出了新的挑战。资本模式的变化会出现资金结构体系的变化，若没有建立完整的应对机制，必然会出现资金链断裂的现象。并且，若CBA俱乐部篮球市场开发方面因盲目追求资金效益最大化而导致资金使用过度的现象，则会因为规划合理性不足制约资金供给的稳定性[3]。

CBA俱乐部篮球市场开发建议

1.维持发展平衡

在CBA俱乐部落实发展工作的过程中，要明确市场定位，建立完整健全的发展规划，有效平衡市场资源，在拓宽发展渠道的基础上，改善传统的市场开发模式，有效升级发展机制[4]。

第一，系统化权衡和分析CBA俱乐部内部的所有权问题，避免出现干预过度等问题，整合应用管理模式，在搜索资源的同时，确保独立性和发展性，针对一些关键性的开发问题和管理策略，要更加贴合市场以及俱乐部自身的实际需求。

第二，投资者要结合管理要素和控制规范积极落实自主经营模式，在激烈的市场竞争中占据主动，有效提升行业竞争力，维持管理模式的综合效果。一方面，拓展CBA俱乐部的开发和管理渠道，建立科学的管理模式，借助全寿命周期管理方针提升管理的时效性;另一方面，建立合理化的经济决策，统筹分析发展要求和管理重点，避免市场资源的浪费。

第三，结合CBA俱乐部市场发展要求，平衡自身实力和人才培养力度，保证提升内部管理能力，尤其对一些专业性较高的岗位，进行针对性的人才监督管理，聘用有经营管理经验的管理人员整合发展规划，提升CBA俱乐部市场发展的综合水平[5]。

2.维持资本平衡

为有序开展CBA俱乐部的市场开发工作，也要在资本管理工作中落实全寿命周期监督机制，确保合理管理CBA俱乐部资本体系，减少资源浪费造成的问题。一般而言，CBA俱乐部在发展中的管理资金主要分为两类，一类是有形资产，一类是无形资产。

首先，建立资本应用合理化方案，依据CBA俱乐部市场开发和发展规划有序进行资本分区管理，保证资本模块的综合管理。

其次，平衡资本的社会性监督模式，积极引进媒体，强化CBA俱乐部和媒体之间的关系，在扩展宣传力度的同时，提升资金的应用价值，实现资本的延续，深度探究和发展资本的市场价值，全面处理资金管理存在的问题，减少资本闲置等现象。需要注意的是，联动媒体也是为了拓展消费市场，引导更多的消费者关注CBA俱乐部动态，维持周边经济的合理性和规范性[6]。

最后，在CBA俱乐部市场开发工作体系内，落实更加多元化的创新管理机制，提升市场占比的同时，优化其市场接纳度，保证CBA俱乐部能和消费者之间建立更加良性的关系。

3.维持质量平衡

对于CBA俱乐部市场开发工作而言，系统化的管理工序和控制机制也是关键要素，要重视衍生发展市场，在维持销售量的同时提升市场质量管理力度[7]。结合我国CBA俱乐部市场发展现状可知，市场开发还不够全面，产品局限性较为突出，质量也不能达到高标准要求，甚至一些周边的球鞋、秋衣等存在劣质现象，这都对CBA俱乐部市场认可度产生严重的影响，甚至会造成消费者的恶性流失。基于此，要积极提升质量监督管理水平，选取更加合格的经销商，从CBA俱乐部全局发展的角度出发，秉持完整的管理机制和管控要求，全面提升CBA俱乐部市场开发的综合水准，维持CBA俱乐部的消费市场价值，也为质量监督管理工作的全面落實奠定坚实基础。

4.维持资源平衡

CBA俱乐部在市场开发工作落实的过程中，要积极尝试多元化的综合营销体系，在优化篮球最大附加价值的基础上，建立完整的篮球文化产业模式，真正促进我国篮球事业资源的可持续发展。

一方面，完善青少年篮球运动员的培养体系，结合CBA俱乐部市场开发工作的基本需求，制定更加合理的人才培养机制，挖掘篮球运动员资源的同时，形成一定的社会口碑，实现CBA俱乐部市场开发工作的目标[8]。

另一方面，积极落实体制改革方针政策，提升CBA俱乐部自身市场开发资源的市场价值，全面提高联赛水平和市场认可度，平衡CBA俱乐部内部资源结构的利用率，为CBA俱乐部市场开发工作的顺利落实提供保障。

结束语：

总而言之，CBA俱乐部市场开发工作在整合多元化资源价值、平衡多方力量的同时，要实现CBA俱乐部市场开发目标，提升管理水平和市场资源的利用效果，最大化建立CBA俱乐部和消费者的和谐关系，保证服务充实性的基础上，促进经济效益的进步。

参考文献：

[1]高庆勇，彭征吉.协会实体化背景下CBA职业俱乐部的发展现状与优化策略[J].湖北体育科技，2019，38（12）：1058-1061.

[2]颜成春.CBA俱乐部篮球市场开发与发展策略研究[J].山东体育学院学报，2019，22（5）：27-28，35.

[3]毕仲春，唐广宁，于向科.我国CBA职业篮球俱乐部商誉价值评价指标体系的研究[J].沈阳体育学院学报，2019，28（1）：28-34.

[4]林清，吴周礼.大力开发我国篮球市场[J].浙江树人大学学报，2018，3（6）：40-42.

[5]毕仲春，唐广宁，于向科.我国CBA职业篮球俱乐部商誉价值评价指标体系的研究[J].沈阳体育学院学报，2019（01）：34-40.