授人以渔，创新创业促脱贫

向辉，来自武陵山区的一位土家妹子，湖北省恩施土家族苗族自治州来凤县农业广播电视学校负责人，来凤县农园果蔬专业合作社理事长，她用“教育+产业”扶贫打开致富门。2020年10月，向辉荣获全国脱贫攻坚奖创新奖。

向辉的从农之路开始于2010年，她把之前创业挣的200多万元全部投到了看上去并没有“风险”的农业上，可5年下来眼看着自己的事业，只见投入，少有回报，辛苦十几年挣的钱几乎全打了水漂。她陷入无尽的迷茫。

这时，湖北省农业厅针对贫困地区举办了1次农业职业经理人培训，培训课程中的新思想、新知识、新理念让向辉脱胎换骨。她打起锣鼓另开张，成立了农园（恩施）农业发展有限公司，走上标准化、品牌化农业发展道路，加上吃苦耐劳肯付出，不到两年时间实现扭亏为盈。

作为培训的受益者，富起来的向辉想像火炬手一样，把党和政府的关爱和温暖传递下去，点燃更多贫困家庭的希望。她开始琢磨开展办学培训，并依托培训学校育人、聚才、拓展产业链条，带领更多农民用科学武装头脑，为好产品找好销路。

办学扶智，让更多贫困户掌握脱贫技能

向辉找到县里有关部门提出办培训学校的想法，来凤县委政府高度重视，决定将来凤县农广校批转给她承办。为让培训课程实用、接地气，让老百姓、贫困户真正学到有用的知识，向辉四处寻找培训师资。目前，学校已聘有专兼职师资18人，其中4人具有国家级培训讲师资质。

为让学员能够加强实践，她成立了“农园果蔬专业合作社”。合作社集种植、加工、销售、休闲观光为一体，真正实现了在基地中学种植、在工厂中学加工、在市场中学营销、在平台中学电商的“在产业链上培训”的模式，实现了学得好、用得上、能致富的目标。

农民邱中明前些年因生病导致1条腿残疾了，再也无法外出打工，他开始尝试种植月季花，但由于没有掌握技术，没有销售渠道，种植月季花并没有带来多少收入，他的生活逐渐陷入贫困。2018年，邱中明报名参加了向辉举办的农业经理人培训班。授课老师针对他的实际情况，在基地里手把手指导他种植技术，在课堂外面对面跟他交流开展蜂花结合的经营模式，建议他把月季花手工加工成精油、纯露，同时发展休闲观光农业。如今，邱中明实现了花场有花看，农场有蜜采，游客来了有精油当伴手礼，1年盈利10多万元。当他再次回到学校，在班会上发言时说：“感谢向校长给我提供的培训，让我不仅脱了贫，还致了富。我也要像校长一样帮助贫困户，带领大家努力加油干！”

近3年来，培训学校立足来凤、服务恩施、辐射武陵山区，共举办各类培训90多期，培训5430人次，实现智力脱贫1791人，推动产业脱贫667户。

创业孵化，赋能更多致富带头人

在培训过程中，向辉发现一些学员有创业的想法，她便鼓励他们将自己的承包地折股入社，走合作化道路。为减轻他们入股资金负担和经营担忧，向辉出种子、种苗及农资，并保证产品回购，贫困户出人工，利润三七开，合作社得三，贫困户得七，让打工者变成股东，不到3年，一大批培训学员发展起了产业，成了致富带头人，带动了更多的贫困户和老百姓。

“蜂司令”胡燕平以种蜂入股入社，开始仅有十来桶蜂。入社以后，为发挥其产业引领作用，合作社为其投资，新增300桶种蜂，1个蜂箱产蜜10—15斤，通过用公司品牌“土家蜜娃”销售，当年实现毛利润20万元，胡燕平一举分得14万元。分红那天，他拉着向辉的手说，“校长，没想到在你这干1年就收入这么多，我这辈子就跟着你干了，我要让我的兄弟姊妹都来参加培训，也要带更多的人通过养蜂实现发家致富。”第2年，他又把分红增箱加股，利润翻了一番，现在他的年收入已达100多万元。短短2年时间，他从一个仅有10来桶蜂的养殖户变成带领176户贫困户以蜂脱贫的产业引领者。

在向辉的培训学校，像胡燕平这样经过培训成长起来的致富带头人已有12人，经他们二次带动的贫困户已有996户。通过培训实现“人带人、业带业”的成功扶贫经历，坚定了她继续走下去的决心。

聚合发展，把贫困户连接到大市场

学校育人、聚才，合作社生产产品，公司负责销售，“三位一体”的模式，不仅培育了一帮懂技术的农户，更培育了一批懂技术、会经营、善管理的致富带头人，更为重要的是，通过这个模式，把更多的贫困户联结到更加完善的产业链条，让他们直接对接上了大市场。

在参加培训之前，田成双和向斌世分别是种植葛根和羊肚菌的贫困户，他们生产的产品不符合市场需求，很难卖出去。培训期间，向辉通过公司的销售平台，深入了解市场需求，对接技术人员，制定出新的生产标准，指导两位贫困户根据标准，组织更多贫困户和农户生产，同时利用公司的品牌和平台优势，向外推广销售。这样运作了1年多，葛根粉和羊肚菌成了公司销售平台的热销单品。向斌世经常对向辉说，“脱贫速度快，全靠你来带。有你这个火车头，我们贫困户简直是坐着高铁脱贫了。”

贫困山区缺的不是产品，而是商品，缺的是把贫苦户连接到大市场的通道。为让产品有个好市场好价格，公司成立了电商销售部门，线下建立6000平方米的冷链仓储，确保学员和成员有较高收益；为保障农产品的多样性与多元化配送，合作社“以需定产”，实现了人无我有、人有我优、人优我强的产品供应保障；为使学员、成员生产出优质高产的农产品，学校将“五新”技术融入培训课程，用科学武装农民，为好产品保驾护航，实现了“培训一人，成功一人，发展一品，带动一业，富裕一方”的目标。

这种模式实现了贫困山区农户大联盟、产品大联合、产业大发展。过去藤茶、凤头姜、油茶产业生产力低下、种植零散、缺乏品牌，如今在这种模式下，逐渐发展成特色明显、竞争力较强的产业；过去贫困户单打独斗的不足，通过入股入社得到改善，农业合作化发展特色逐渐彰显；过去“看天吃饭、卖力为生”的落后生产生活方式，通过教育培训，人力转化为人才，科学种田、创新经营已成“贫困户”的“致富法宝”，“一村一品，一乡一业，一县多元”的产业发展格局也在来凤县逐渐形成。在这种模式下，2020年上半年，公司在832平台（贫困地区网络销售平台）实现销售贫困户的藤茶、蜂蜜、茶油等农产品达1500万元，实现利润近300万元，贫困户同比增收20%。

向辉告诉记者，作为新时代的农民，她在党的扶贫政策引领下，通过办学创新、积极赋能，实现了自我创业向好发展。但是她不满足于此，她要让更多的人成为人才，把更多的贫困户连接上大市场，以实际行动积极助力脱贫攻坚。“如今，来凤已是百姓富裕的幸福之地，我们土家族儿女与各族同胞在这里沐浴阳光、创造财富、享受幸福。未来，我还将继续为乡村振兴，为伟大复兴中国梦，开拓创新，努力奋斗！”