抱团发展成就“甜蜜事业”

胡晓婧

在永修县江上乡葡萄庄园，我们见到了江西省家庭农场联合会会长吕泽新，他个头不高，目光炯炯有神，谈吐中透露着儒雅。“永修地处庐山西海风景区，秀美的风景和丰富的旅游资源优势，这也为我成立西江家庭农场，发展产业，带领乡亲发家致富创造了条件。”吕泽新侃侃而谈。

补短板  在专业领域充电

2011年5月，吕泽新和自己的两个好友，自筹资金百万，租地100亩种植葡萄，创建永修县西海农业生态园江上葡萄生产基地。基地于2013年开园，因葡萄品质高，口感好，服务到位，吸引了大量的游客，产品供不应求，第一年做成了订单式的采购，当年收入达到了200万。2014年新增种植葡萄100亩。由于种植技术不专业，葡萄基地大面积减产，还欠了不少外债。

吃过之前的亏，吕泽新清楚地意识到了技术的重要性。他与朋友商量，独自承包下这个基地。随后，吕泽新自学农业种植技术和管理方法，2016年，吕泽新参加了江西省农业农村厅组织的青年农场主培训。他逐渐了解了病虫害防治技术，摸索出适合葡萄基地的种植技术和管理方法，采用避雨大棚、滴灌等技术，严格按照绿色食品的种植生产要求，利用县农业部门安装的太阳能杀虫灯，科学防控病虫害，生产出高质量葡萄。2015年，吕泽新参加了第十一届绿色农产品展销会，他创立的“夕江”牌葡萄酒在展销会上获得金奖。

联手合作  共走致富小康路

“一花独放不是春，百花齐放春满园”。吕泽新的葡萄园里专门聘请流转了土地的村民来做事，给他们提供了优厚待遇，实现村民家门口上班的梦想。为进一步促进葡萄庄园的发展，吕泽新成立了西江家庭农场，为村民供应种苗，手把手教村民种植技术，现在的西海江上葡萄庄园，不仅仅卖葡萄，更是卖景观和空气。2015年被国家旅游局评为“中国乡村旅游致富带头人”。

先富带动后富，吕泽新自己勤劳致富不忘回报社会。他在自己的基地招收具有一定劳动能力的残疾人，解决他们的生活与就业问题。2015年，基地被省残联评为“阳光助残扶贫示范基地”。2017年，帮扶20名残疾人实现再就业，人均年收入过万元。

组建联盟  抱团实现共发展

2017年初，江西省家庭农场联合会成立。江西省家庭农场联合会是全省家庭农场主自发组建的非营利性社会团体，旨在以联合、合作等形式，带动全省家庭农场进入市场，创造更高的价值，推动江西农业结构调整，提高现代农场主管理、营销综合能力，推动江西有机生态、绿色农业经济发展。80名青年农场主加入了联合会，他们推选吕泽新做了会长。“大家在参加农场主培训班上相互认识，以前都是单打独斗，尽管有好的产品，要实现快速发展比较难。”吕泽新说，大家希望抱团发展，做大做强，以联合会为平台，聚合力量，实现信息共享、资源共享，同时也通过联合会制定一些规定，让农场主规范生产、优产，推出质量放心的绿色生态产品，满足市场更高需求。

吕泽新做葡萄起家，他决定用葡萄产业作为切入点。2017年，他牵头成立江西省葡萄产业联盟，吸纳社员500户，聘请了10名各省专家，为成员提供政策咨询和技术指导。不仅如此，联盟还开展了许多信息交流、技术研发、产业创新、人才培养及科技合作，实现了政府、高校、科研机构和企业的资源整合、信息共享，提升了江西葡萄产业整体水平，推动葡萄产业优化升级，增强了江西省葡萄产业的核心竞争力。

吕泽新趁势成立江西省家庭农场联合会稻虾产业分会，将全省82个县的相关家庭农场全部纳入联合会，实施统一采购饲料，统一技术指导，统一对接小龙虾加工厂和水产交易中心，做到了产销无缝对接，單采购饲料一项，就为社员省去了近3亿的支出。这些发展让其他产业经营主体看见了抱团发展的利好，都要求吕泽新尽快建立与自己行业相关的联合会。一些合作社和农业企业也看见了联合发展的优势，纷纷要求加入联合会。

联合会经过三年发展，已经成立了26个县级分会，按照会员产业梳理筹建成立了肉牛、水稻、稻渔、猕猴桃、休闲农业等5个省级产业联盟。省产业联盟再按照属地管理原则，成立了余干、永修、余江、进贤4个县级产业协会，2019年联合会在生产投入、技术服务、销售渠道上实现了突破。

“联合会这个平台为大家聚集了大量人脉资源，大家可以互相学习经验技术，发挥优势，做大产业。”吕泽新表示，他正计划将全省优质农产品集中销售，让联合会更多成员的产品走向市场，走向全国。

（作者单位：中央农业广播电视学校）