偏远地区“5G+ 农产品”创新营销模式研究——以江西省红色故土为例

高 鹏，方灏东，管鸿伟，聂海波

（江西财经大学，江西 南昌330013）

1 互联网时代下江西特色农产品行业营销现状

江西省地处长江中下游，物产丰富、土层肥沃、日照充足，为农业的发展提供了良好的条件，江西省自古就是产粮大省，在红色赣鄱大地上，江西省人民勤劳耕作，立足本地优势资源，发展特色农业，各类农产品不断丰富。目前，江西省特色农产品及特色果品有万年贡米、广昌白莲、南丰蜜桔、泰和乌鸡、彭泽鲫鱼和鄱阳湖银鱼等。

江西特色农产品的丰富资源为江西大力发展绿色和现代农业奠定了基础，这些特色农产品对于丰富市场供应、提高人们的生活水平具有重要意义。在新形势下，随着互联网技术的发展和电子商务的兴起，给江西省特色农产品经营销售带来了机遇。但是，由于像江西红色故土这样的地区很多地理位置偏僻，基础设施落后，产品发展不均衡，产品质量不高，农民的超前意识不强，给特色农产品电子商务化带来了困难。如何发挥互联网优势，推进农村特色农产品销售是值得研究和探索的课题。

2 模式优势及前景

（1）提高营销信息传播效率。相比较于传统实体市场，互联网市场不会受到时间和空间的限制[1]，能够十分快速地进行商业信息交互，使农业企业在较小的营销投入下获得较大的企业营销信息的效率，营销渠道也得以扩展，时间空间的限制就此打破。

（2）“5G+农产品”模式可以提供更加个性化服务。网络时代消费者拥有了更广领域的选择，消费者能够通过网络对所要购买的农产品价格进行更为遍及的比较，最终做出选择，[2]而传统农产品销售环境下，消费者仅能在小范围内获取有限的商品信息。传统的农产品营销中消费者所获得的产品和服务基本是同质化的，而在网络环境下农业企业可以以较低的成本找到特定的消费者群体，实现对顾客个别需求做出特定的反馈，从而提供满足消费者个性化需求的服务。

（3）网络使“5G+农产品”模式双向互动交流成为可能。传统的农产品市场营销中，消费者往往只能被动地接收由媒体广告或农贸市场等提供的单向信息，[3]而一旦出现产品或服务等方面问题，消费者的反馈信息就无法及时反馈到企业营销部门，企业无法及时做出调整造成客户流失，从而也影响企业的品牌形象和核心竞争能力，而互联网络技术则可以建立消费者与企业之间的互动交流平台，使信息的即时交互成为可能。

（4）高速发展的互联网市场将带动“5G+农产品”模式发展。随着互联网的大范围普及，网络媒体使用人数迅速增长，网络媒体的影响力快速提升，获得广告主的认同，将使得广告投入从线下向线上转移，广告的投资回报将大幅提升。同时，企业营销推广力度的不断加大，广告主对广告的精准度和可评估性的诉求成为常态。故而农产品在营销过程中可以利用5G 技术进行更为精准直接的营销，并且5G 技术将给网速带来质的提升，这就使得直播营销、Vr 营销等最新营销方式也成为了可能。

（5）政府对农业信息化投入为“5G+农产品”模式提供发展平台。目前我国偏远地区信息化建设投入不断加大，信息化基础获得明显改善，在农业信息化基础建设、农产品电子商务体系、农业企业及合作社信息化和农产品物流体系建设等方面日益完善，为“5G+农产品”模式提供了很好的发展平台。

3 模式实施风险及应对措施

（1）农产品物流配送留存一定的艰难。由于农产品的特点，在物流运输配送过程中极易损坏变质，保鲜期很短，所以对于物流过程中的技术和人员要求很高，很多时候需要全程冷链。[4]而红色故土大多地理位置偏僻，冷链等物流基础设施极为不完善，运输配送过程存在缺陷。同时，为了节约成本，我国农产品物流配送多采用传统运输方式，农产品在整个物流配送过程中损坏变质情况严重，售后等物流附加服务也存在巨大缺陷。对于这一现象，可以与菜鸟，顺丰等物流公司进行合作，运用冷链运输等方式最大限度地保证农产品的完整及新鲜程度。同时，随着国家经济实力的发展和农村建设的步伐加快，基础设施建设日益完善，物流体系愈加健全，故而物流配送问题将逐步得到改善。

（2）农民思想观念陈旧，新型营销人才匮乏。江西省红色故土在上个世纪教育水平较低，导致很多农户文化程度不高，对于互联网、网络营销等新概念的认识和运用都非常有限，思想观念还停留在等待收购和互相交换上，缺乏主动适应网络营销的意识。同时，由于农产品网络营销对于能力的要求较高，专业的人才需要掌握计算机网络知识、市场营销知识等，而目前这样的人才十分匮乏。[5]

针对这一问题，可以结合我国当前的人口引进和就地就业的政策，积极对专业人才进行引进，并且提高其相关待遇，同时，可以与科研院校进行合作，将当地作为学生及研究人员的实践基地，进行良性合作，此外，还可以对当地农户进行计算机运用，网络营销等培训，使其自身具备基本的营销素养，打造自产自销的名片。

（3）5G 数据采集和应用存在障碍。5G 会带来大量的数据，用蔬菜选购做一个比喻，当一个选购的人，他在之后5G 时代选购的时候，当他去看农产品样品的时候，在他挑选的过程当中，后台大数据可以根据他的视觉反馈，制定适合顾客的一个菜单并根据他以往购买的情况做出推荐，这样它就可以为我们提供更好的个性化和定制化的服务。但这些数据由于数量大且种类复杂，对其进行的后台采集、筛选识别、分类处理，都将是对新模式的新挑战。据此，我们在处理5G 大规模数据的时候，首先想到的是和一些知名的云平台合作，在有一定的用户基础后，和高校其他人才合作，构建一个数据库，并根据数据做出相对于用户更合适的个人推荐，同时，可以以合作加盟的方式引入第三方专业技术企业加入数据处理，数据共享，风险公担，效益共惠。

4 结 语

技术的创新和时代的变革是亘古不变的发展潮流，在当前5G 技术正盛的环境下，如何利用这一新兴技术，是其能否造福于社会的关键因素。5G 是数字经济时代的关键基础设施之一，其面向万物智联提供服务，有望给整个社会带来深刻变革。此时，我们针对红色农产品而运用5G 技术，正是想用新时代的科技，帮助暂时经济落后的地方单位，在新的经济浪潮上展现新的光彩，实现经济平齐，甚至弯道超车。

4G 改变生活，5G 则有望赋能各行各业，带来移动互联网、产业互联网的繁荣。文章从“5G+农产品”这一科技与农业的新模式入手，探究该模式的优势及存在的不足，并提出有关改进措施，探索其成为现实的可能性。5G 时代终将来临，农民的福音也将来临。