如何做好农机新产品推广工作

2020-12-22刘家柱

时代农机 2020年4期

刘家柱

（昭平县农机技术推广服务站，广西贺州 546800）

农业生产的全程机械化和智能化是现代化农业发展的必经之路，为了提高农业经济的生产效率，需要推动农业科技的发展，加快农机产品的投入使用。农机新产品的推广是一项非常艰巨的任务，要改变千万农民的认识，接受新的农业发展模式，才能将农业科技成果转化为农业生产的力量，大大提高农业产量，提高农产品质量。

1 制约农机新产品推广工作的因素

（1）我国农业地形和管理模式特点。“包产到户”拉开了改革开放的序幕，也是存在了半个世纪的农业管理模式，让我国形成了个体化作业的传统模式。农田形态过于分散，不利于现代化的农业机械规模化作业。我国的农田多在丘陵，多有高低不平之状，机器难以连续作业。如果将大量农机产品投入农业生产，那么在一定程度上要改变传统模式下的个体作业，而是要实现大面积的农田管理，这样才能降低成本，提高效率，实现农业高产。我国的农田的经营权现在都在农民的手里，要提高农民对社会现代化发展的认识，让他们积极接受新事物，了解农机产品使用带来农业的巨大发展，了解农机产品的使用会提高收益，认识到加快实现土地流转是推动农业发展的较好的途径。

（2）农机产品的使用培训与技术支持。我国大多数农民接受教育的机会很少，所以对农机产品的使用存在一些担心。对大型农机产品是非常陌生的，会考虑能不能种活农产品，会不会破坏土地，收获时会不会很浪费粮食等，农民对于土地的热爱和粮食的珍惜非常强烈，所以他们对先进机械和技术的使用存在顾虑。在农机产品的推广时，要花大量时间为农民科普农机产品的性能，要培养精干的技术工操作农机，在农机产品的保修方面也要持续跟上，才能让农民相信农机的使用会改善农业的发展[1]。还要做好农机产品的更新换代，使它满足农业发展的需要。

（3）缺乏相关政策扶持。大部分农户购买力有限，而且农机设备价格高，支出成本比较高，如果家里农田面积不是很大，基本上不会购买和使用，后期的维护也是一笔较高的支出。很多农民缺乏市场意识，对于农机产品的购置总是存在诸多顾虑，担心无法实现增产增收。所以政府对于农业的政策扶持很重要，要能够解决农民的后顾之忧，让农民敢种田，敢用农机产品。所以前期帮助农民实现相互合作，给予一定的政策补贴，扩大种植面积，大规模使用农机产品，才能让农民尽快看到农机产品带来的效益。

2 改进农机新产品推广工作的措施

（1）加大农业的政策扶持。随着社会现代化的发展，越来越多的人涌向城市，留在农村发展农业的人越来越少。从国家层面，我们要加大农业创业、农业种植的经济补贴，吸引更多的人留在农村创造更多的经济收入[2]。从社会市场来说，农机产品的购买要有一定的灵活性，比如可以采用村集体担保，贷款购买。这样不仅能够保障农民能够用得起农机，也能刺激农机产品的推广。加大大面积种植的种植大户的补贴力度，如基于贷款降息或贴息的形式，大种植户单独购买农机产品时，给予更多的优惠，拓展农产品的销售渠道，帮助农民能够包得起田，能够获得收益。在农民增收的这条道路上增加更多政策支持和保障，让农民能够看得见收益，形成农业的再投入，让农机产品的需求量不断扩大，从而加大农机产品的市场投入。

（2）提高农民的知识水平。我国的农民基数庞大，但是大多数农民都是种植经验非常丰富，但是文化知识非常少，所以加强农民的再教育，帮助其适应社会的发展至关重要。要整合农民身上强大的资源，转化为农业经济的发展力量。在政府的帮助下，可以组织农民接受一系列先进农机具应用培训，让农民了解现在有哪些农机产品投入了市场，它们的性能是什么，如何根据自身需要去选择。还可以通过电视、广播大量宣传农机产品的使用带来的好处，让农民相信农机的使用是帮助农民创造更多收入[3]。还要定期派驻农机专家深入农村，手把手教会农民使用农机产品，怎么保养农机产品。还要根据农民实际使用农机产品时的问题反馈，对农机产品进行提升优化。更要选派一批有机械设备操作经验的农民，专门学习农机产品的使用，当他们熟练掌握农机产品的使用操作、保修时，可以随时为农民提供技术服务，能够及时解决农机产品使用中的问题。还要组织农民多学习现在科技对农产品、农机产品研发的新成果，让我国农民掌握现代农业发展的趋势，打开新视野。

（3）依托农村合作社进行农机产品推广。农村合作社是一个整合农民资源的平台，它给予了更多农民交流学习的机会。农业合作社是基于农民的需要产生的，得到农民的充分的支持，基于农村合作社推广农机产品更能被农民接受。我国的农村合作社得到财政扶持、金融支持、税收优惠等多方面的支持，基于农村合作社的支持，农民购买农机产品的压力就减小很多了。农村合作社也是一个很好的推广平台，基于农村合作社的宣传，农民对农机产品的接受度会更高。在这里增加对农机产品的宣传力度，会产生很大的辐射效应，这样会大大减轻农机产品推广的压力。这里不仅是农机产品推广的平台，更是农民学习的平台，利用农业合作社的定期会议，增加农机产品的学习内容，这将会大大提高组织效果。如果由农村合作社定期选派社员去学习农机使用知识，然后在社员之间传播，这会增加社员之间的接受度。依托这样一个农民信任的组织来推广农机产品会事半功倍。

（4）合理选择农机设备，保证售后服务质量。我国地大物博，地形复杂，农机设备的使用首先要考虑农田形态[4]。要派驻相关技术人员首先帮助农民精准勘探地形，估测农机设备使用的可能性。要根据地形的实际情况，比如农田面积、影响农机设备正常使用的因素，所要耗费的成本，不能一味追求市场推广力度，而忽略农机设备实际的使用程度，而损坏农民的利益。要在综合考量下，为农民考虑农机选择的种类，使用数量。可在小范围先进行试验，得到充分认可后进行大范围推广。

任何产品的使用，售后服务是销售较为关键的一节。农机设备生产商要保证农民有充分的售后服务保障，可定期派驻工程师对农机设备的使用进行培训，要经常与农民沟通，根据农机设备使用的体验感来对设备进行优化提升。售后服务是促进农民长期购买的保障，也是农机产品推广的重要环节。