打造新型农业四产联动的精准扶贫产销一体化供应链———以吉林省“互联网+”大学生创新创业项目为例

朱先月

（长春汽车工业高等专科学校汽车营销学院，吉林 长春 130013）

2020年在新冠疫情影响下，互联网发挥出强劲优势，文章基于吉林省互联网+大学生创新创业项目“新农人计划”来精准扶贫，打造农产品新生态供应链，以大学校园实体和网购消费者为销售目标人群，将互联网优势发挥到极致。通过线上直播销售方式，打破传统消费观念，使人们在购买商品中有更多了解和选择，进一步帮助农户们进行产品销售，提高农户收益，做到精准扶贫。

1 农产品行业国内现状分析

近年来，随着科技改变生活，各种砍价、团购、自营平台百花齐放，每一个商家都希望充分发挥平台优势，而每一名顾客也有其个性化喜好，如何做到满足各类人群需要成为了农产品行业的奋斗目标。本文以大学生创新创业项目“新农人计划”作为研究基础，根据消费者对产品的需求进行系统分析和调查，并提出了创新型“四产联动”的产销一体化供应链模式[1]。通过与贫困户联合组成合作社，改良盐碱地种植稻谷，在长春市兴隆山的工厂将稻谷生产成标准产品，用于线下线上销售，通过体验式农业（乡村游、研学）和社区支持农业等方式为销售提供客户，并通过外包合作物流公司打通运输通路，实现覆盖全国的产销一体化供应链。

2 “四产联动”一体化供应链模式运营成效

2.1 农产品销售模式

“新农人计划”在长春市政府的扶持下，结合吉林省盐碱地分布形式，以“四产联动”带动乡村发展，并通过采用矩阵营销手段，打造线上、线下双通路的O2O销售模式。同时“新农人计划”还专注打造种植水稻+水田养殖+共享观光体验游+稻草文创产品输出四位一体的示范基地。以贴心的服务、优质的产品、严格的质保，为客户们选择性开创了一个新型购买渠道。

目前由于疫情的影响，国内市场活力蓄势待发，该创业项目已通过“凡尚货栈”小程序销售过一段时间产品，微信的普及效果显著。随后因为“新农人计划”项目，又开展了独具特色的研学、乡村共享体验游活动，带动乡村发展，为市场迸发活力助力。用户在使用小程序的过程中，避免因下载app耗费内存的烦恼，在微信上就能秒开使用微信小程序，可以低成本维护。除此之外，小程序还支持微信支付、卖货、拼团、砍价等功能，让商家有了更大的操作空间和盈利方式。目前已有吉林市周边的农户与项目合作，也有商家入驻小程序平台，并且获得一部分的投资，2020年还为消费者提供了预订服务，效果十分显著。

在网站上线前期，走访了各大、小市场，针对销售产品涉及的价格问题进行系统统计并进行数据分析，以市场价为依据进行定价，尽可能将商品的定价合理化，普惠到所有消费群体，吸引更多购物人群。针对网页的设计，对老年人、年轻人采用问卷调查的方式进行了市场调查，针对大家喜欢、方便的要求，对产品销售模式进行了系统设计，实现购买操作简单、网页设计便捷，方便各类人群购买。

2.2 前景预测

2.2.1 微信营销预期收益

该项目采用市场流行的微信小程序作为营销手段，依据互联网的思维和技术手段，快速完成目标客户的筛选与风味喜好的调查，并将信息传递给商家，最终顾客会购买符合其喜好的产品。

2.2.2 快递服务保障供应

“新农人计划”通过快递送货上门服务，在保证产品质量的同时让顾客对食品安全放心。顾客可以通过凡尚货栈小程序随时了解产品的行踪。该技术的实现，更加吸引了人们的眼球，增加了人们购物的欲望。

2.2.3 消费群体多样化

该商品主要以商务人士、老师和高龄人消费者为消费群体，并为学校和更多大学生提供加盟平台，为在校大学生开拓兼职机会、创业经验与途径。为了进一步保证产品质量，该项目还将继续融资建立更加全面的检测体系，满足更多群体的需求，不断扩大市场。

2.3 一体化供应链模式下团队与农产品

一个完整的运作体系背后都有强大的团队辛勤努力。该项目是大学生通过不断努力，用所学习的知识和精湛技术，完成完美的图片制作及处理、细致的市场需求分析、精确的财务统计，呈现给消费者一个完美的互联网+农副产品一体化供应链服务模式[2]。让消费者能够得到更放心的服务。

“新农人计划”创新提出了四产联动模式推动就业，许多优质产品被纳入进来，以助力脱贫攻坚。如新疆于田县的玫瑰花酱、红妃子（绿）葡萄干和脱皮核桃等，这些优质的产品充分体现出了于田县的特色，将这些产品的优点发挥出来，用四产联动模式为于田县的扶贫工作助力。与此同时，在运营期间，还会时时增加新产品。每逢各大节日、纪念日，都会推送大礼包、折扣，让消费者尽享优惠。

该运营模式就像一个坚固的三角形，团队、货源、网站是三条边。三者相互支持、相互反应。正如发展网站时，不是凭空想象，而是结合实际市场需求去创建。当网站建成时会根据运营时出现的问题进行完善，时时更新，与时俱进。

2.4 运营条件与规章制度

采用新媒体社交裂变营销，在校园内，采取挂条幅、地推等宣传方式，举行新颖的校园活动或通过校园广播宣传推广。当网站运营一定周期，相关人员就会进行数据分析、运营情况统筹，将发现的问题及漏洞及时修缮，在一步一个脚印的发展过程中不断成长。团队内部有完善的管理体制（日常事务管理、相关岗位管理、财务管理、奖惩条例等相关制度）非常关键。每个成员必须按制度行事，这也是“新农人计划”良好运营的首要前提。

3 四产联动一体化供应链模式优势分析

经营过程中，采用分层管理制，将工作任务细化到个人，每个阶层都有成员的任务分工，并且各级之间相互监督，使得工作效率明显提高。网站24 h值班，随时为消费者服务，及时处理网站运营期间发生的各类问题并分析原因，然后由相关人员运用自身所学的知识进行解答和调整。借助抖音直播、微信朋友圈和扶贫助农活动等进一步扩大企业知名度，提升产品形象。

“新农人计划”获得政府、妇联扶持，与驻村第一书记合作并签订独家合同。拥有自己的种植生产基地，产地产品直接对接消费者，减少中间商差价利润，保证了产品的价格以及新鲜度。产品分为农村特产、砍价和拼团3种：拼团、砍价将被动消费群体转变为铁粉；农副产品符合大众的需求，吃的放心，买的安心；独特农村纯绿色生态农产品形成具有地域特征的系列产品。

3.1 利用途径优势

该项目采用的“凡尚货栈”微信小程序平台，最大途径优势在于利用互联网，将实惠最大化交给消费者，同时还利用互联网传播的快捷性，以及微信传播快速扩散，有效地将网站的名号打出去，用最短的时间，提高产品的知名度。对于网站建设采用WEB开发技术PHP+MYSQL。网站开发工具：DWsublimeEditplus PS；网站开发语言：html+php+javascript；网站的搭建：php+mysql。

3.2 利用价格优势

通过“凡尚货栈”电商平台与商家直接签订合约，客户直接预订购买。与用户直接合作，没有中间商赚差价，而且目标市场人群集中，基数大，因此采用薄利多销策略。

3.3 利用目标群体优势

3.3.1 消费者的好奇心

对于本地消费者而言，微信小程序平台购买产品既新鲜又实惠，经过问卷调查，92%的人表示愿意尝试此方法，这也对前期推广提供了很大的助力。

3.3.2 大学生自营

大学生自营是一大亮点，解决了买家的不信任性问题，同时也为买卖双方搭建了诚信的桥梁。

3.3.3 设备基础

如今社会发展已今非昔比。每家每户电脑已经配备率很高，移动电话也已经成为人们生活的标配，小程序的开发依靠微信平台的普及，随时随地都可以在微信小程序上进行购买。

4 “四产联动”产销一体化供应链运行风险及解决方案

如果资金不充足，会制约网站的发展。面对这一问题，通过发展投资商，参加互联网+等途径，期望得到投资商青睐；与供应商进行深度合作，得到低廉价格[3]。服务不周的问题在每个网站都有，面对顾客的“众口难调”，采取相应对策，通过培训，提高服务人员素质，以期更好地服务大众。虽然该项目已经有了平台，但是如果发展不够快、可模仿性太高、发展不足，将会被其他模仿的商家超越，因此在技术上及各方面加大投入，创新改进产品，抓住一切可以抓住的机会，迅速扩大市场，抢占市场先机。项目运行过程中或许会出现政策条件限制的情况或法律纠纷，增加运营成本，甚至可能导致项目停止。项目的运营经常会出现市场风险，例如需求不稳定、金融危机、白热化市场竞争，由此均会造成收入损失或增加销售费用，是影响本项目最大的风险。

“新农人计划”项目聘请专业人士应对在实际运营中出现的政策和法律风险，如聘用律师解决可能发生地交易纠纷，及投资管理风险分析、劳务合同和知识产权保护等方面的问题。