江苏农村电商发展模式研究

【摘  要】农村电子商务是乡村振兴战略实施的重要内容，农村电商的发展可以进一步加快农村的产业融合。在对江苏农村电商现状分析的基础上，论文对农村电商的发展模式及其特点进行了研究，希望能夠找到适合江苏的农村电子商务发展模式，推进农村电商的发展。

【Abstract】Rural e-commerce is an important content of the implementation of the rural revitalization strategy. The development of rural e-commerce can further accelerate the rural industrial integration. Based on the analysis of the current situation of rural e-commerce in Jiangsu， this paper studies the development modes and characteristics of rural e-commerce， hoping to find a rural e-commerce development mode suitable for Jiangsu and promote the development of rural e-commerce.

【关键词】农村电商;发展模式;乡村振兴战略

【Keywords】rural e-commerce; development modes; rural revitalization strategy

【中图分类号】F724.6;F323                               【文献标志码】A                                   【文章编号】1673-1069（2020）07-0032-03

1 江苏农村电商发展现状

随着国家乡村振兴战略的实施，农村电商发展进入了快速发展时期。2019年，江苏农村电商实现了较快增长，当年1至11月，全省农村电商（县域）网络零售额达到2269.5亿元，同比增长20.3%，位居全国第二位。江苏的睢宁县、江阴市、海门市、灌云县、溧阳市、高邮市、句容市、泗洪县、东海县共9个县（市）获批为国家电子商务进农村综合示范县，数量与浙江平齐，位居东部地区前列，江苏还涌现出42个省级农村电子商务示范村。宿迁沭阳因推进农产品流通现代化、积极发展农村电商和产销对接成效明显被国务院通报表扬，将在电子商务进农村综合示范中优先支持，并给予专项资金扶持，成为江苏省农村电商发展的示范。

江苏加快发展农村电商，推动了农产品供应链创新与应用和农村电商标准化体系建设，促进了农村电商品质化提升、品牌化发展，加快农村一、二、三产业融合。江苏农村电商的发展与国家乡村振兴战略的实施和实施电商精准扶贫、精准脱贫结合，开展农村电商扶贫培训，支持有实力的企业面向经济薄弱地区开展产销对接活动。通过开展创建全国电子商务进农村综合示范县活动，整合地区资源，引导农村电商形成自身的产业特色。

2 江苏农村电商发展模式

2.1 淘宝模式

目前，江苏农村创业者通过淘宝平台开展电商业务进行自主创业，由农民个体创业逐步转向以淘宝村建设为目标，并以此带动地区农村电商的发展。淘宝是阿里巴巴集团旗下的电商购物平台，经过多年的积累发展，淘宝已经成为一个高知名度的成熟购物平台，在推进联系城乡一体发展及促进农村农产品和城市工业品流转方面发挥着越来越大的作用。通过阿里巴巴的电子商务提供的以淘宝及其关联公司为主导的电商平台，许多应届毕业的大学生和城市技术人员投身农村电商创业的潮流之中，由于国家乡村振兴战略的实施，在此背景下农村电商创业发展适逢其时。

江苏淘宝村的数量近年来增长较快。早在2014年，江苏睢宁沙集镇就成为淘宝村，也是国内最具示范意义的一个淘宝村。2015年，江苏淘宝村数量达到了40个，集中于宿迁的沭阳、宿城区和徐州的睢宁县。2019年，江苏淘宝村的数量达到了615个，从全国范围来看，仅次于浙江和广东，数量位居第三，江苏农村电商发展已经具备一定的规模水平。淘宝村的认定是由阿里研究院综合阿里平台、地方政府、学者、媒体等多个渠道信息来进行的，认定标准主要包括三个方面：首先，在经营场所方面，要求经营场所在农村地区，以行政村为单元;其次，在交易规模方面，要求行政村电子商务年交易额达到1000万元以上。最后，在网商规模方面，要求行政村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。

江苏的淘宝村在进一步发展的基础上，还涌现出一批淘宝镇和淘宝村集群。在一个乡镇或街道的淘宝村大于或等于3个;或在阿里平台，一个乡镇一年电商销售额超过3000万元、活跃网店超过300个，不局限于是否有淘宝村，满足条件的则为淘宝镇。在一个区、县或县级市，10个或以上淘宝村相邻发展构成集群，则为淘宝村集群。

江苏省以徐州睢宁和宿迁沭阳、宿城区为代表，通过发展农村淘宝村，集聚了优势产业，形成了市场优势地位，产生了许多淘宝村集群。在2017年全国十大淘宝村集群中，江苏徐州睢宁淘宝村集群排名第六，沭阳淘宝村集群位列第九。在2018年全国十大淘宝村集群中，徐州睢宁（92个）和宿迁市宿城区（61个）分别进入了榜单。在2019年全国十大淘宝村集群中，江苏睢宁（112个）再次入榜，位居第五。

2.2 京东模式

江苏农村电商的发展的另外一个模式是京东模式。与阿里巴巴的淘宝模式相比，京东模式得益于京东自身的自营模式和高速的物流配送体系，这些已成为京东的核心特征。

在发展农村电商方面，京东模式在原有基础上进行渠道下沉，营销活动向农村渗透，物流覆盖面迅速扩展，京东农村电商项目主要为：3F战略、京东便利店和京东帮。在农村电商市场上，通过三大战略来开拓农村消费市场，打造正品行货的品牌优势。3F战略指运用大数据等技术，将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行高效对接，将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌的生鲜电商战略（Farm to Table）;通过提升和优化面向农村的物流体系，让农民购买到化肥、农药等农资商品及手机、家电、日用百货等工业商品的工业品进农村战略（Factory to Country）;通过京东白条、小额信贷等创新金融产品，帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题的农村金融战略（Finance to Country）。

京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。目前，京东在江苏各县设立了县级服务中心，开展农村电商的物流配送、购物体验，县级服务中心采用公司自营的模式。基于自营模式和自建物流的特色推进农副产品上行，京东将原有业务在农村场景下，以农副产品为对象进行拓展。县级服务中心模式，开创了农村电商业务新的运作模式。通过服务中心的建设，可以形成集聚效应，带来京东相关企业的入驻，并对当地电商企业起到带动作用，最终促进当地电商的发展。与县级农村服务中心的自营方式不同的是，京东帮服务店提供大家电服务需求在京东下乡上，加盟京东帮服务店这种方式解决电商下乡“最后一公里”问题。京东集团华东首家大家电京东帮服务店在宿迁沭阳县正式开业，业务范围覆盖沭阳县辖下6个街道、25个镇、8个乡，覆盖面积近2300km2，对于宿迁农村电商的发展起到很好的推动作用。

2.3 本地化平台模式

电商网站为农村电商提供优质产品展销、市场行情分析、自由交易撮合、农产品团购贸易等电子商务服务，提供农业全产业链服务，构建农资与农产品双向流通的销售服务体系，减少农产品流通冗余环节，创造无限的商业机会。目前，江苏农产品B2C型电子商务有了蓬勃发展的势头，许多地区都创立了电子商务平台，例如，句容农民特产信息网、金坛闻名农产品直销中心网站等。但整体上还处在发展的初级阶段，开办网店的主要目的是提高知名度，在平台上达成交易意向的比较少，不如淘宝、京东等B2C型电子商务发展完善，但从理论推演以及协调发展政策要求看，本地化是农村电商发展的趋势。

3 江苏农村电商发展模式特点

3.1 产业特色明显，集群化加快发展

农村电商发展主要依托当地的特色开发农副产品，特色农副产品较其他区域具有显著的市场竞争力，是发展农村特色电商的基本前提。江苏淘宝村发展过程中，从零散分布、小规模发展转变为集群化发展，村中网商加快企业化步伐，产品日趋多元化，应用了自动分拣机、智能客服、大数据等新设备、新技术。在乡村振兴战略实施过程中，淘宝村发挥积极作用。宿迁沭阳有4个淘宝镇、41个淘宝村，通过家具电商带动了25万余人就业，促进了地方经济发展。2018年，沭阳县网络交易总额超185亿元。徐州睢宁电商发展也呈良好的态势，电商交易额7年增长71倍，2018年达216亿元，电商集群化带来的优势开始体现，农村电商发展也从初期的简易设备和简单快递升级为专业化高级设备和专业物流园模式。

3.2 地区间发展不均衡

淘宝村的发展在江苏省内呈现出北强南弱的态势。从淘宝村的数量和淘宝村集群的数量来看，苏北地区，尤其是徐州、宿迁农村电商的发展已经形成了较大规模的产业集群，农村电商发展方向明确，产业定位准确，形成了比较优势，产品在全国市场占据了较大的市场份额。相较而言，苏中和苏南地区发展相对滞后。尤其是蘇南地区，改革开放之初的苏南模式带动了地区经济发展，乡镇企业使农村经济充满活力。但在互联网浪潮下，苏南模式还需要及时调整，利用好雄厚的经济基础，抓住乡村振兴战略实施带来的机遇，推进本地区农村电商的发展。

3.3 依托大型电商企业

江苏农村电商的发展一直以来得到了淘宝、京东等电商企业的支持，形成了良好的发展模式。现阶段，江苏农村电商创建淘宝村还会成为主要的发展模式，并带来农村电子商务集聚形态，形成一定的电商规模和产业特色。江苏农村电商下一步的发展，在立足于自身的前提下，如何更好地利用大型电商企业的资金、技术、人才等资源开发农村电商市场、优化农村市场环境是需要不断深化解决的问题。

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【基金项目】2019年度江苏高校哲学社会科学研究一般项目“乡村振兴战略背景下江苏农村电商创新发展策略研究”（项目编号：2019SJA1191）。

【作者简介】王雨（1972-），男，安徽合肥人，讲师，从事国际贸易、电子商务研究。