陕西中小企业绿色营销策略研究

一、陕西省中小企业的pest 分析

（一）政治环境

目前，我国的政治局势十分稳定，政策环境相对宽松，这为中小企业的发展提供了十分重要的机遇。党的十五大提出：加快重组、兼并、租赁、承包、股份合作，加快国有中小企业自由化，振兴中小国有企业。这些都充分显示了中小企业作为我国经济发展的重要组成部分，受到了国家政府机关的高度重视。但同时中小企业现有规模小，相关硬件设施不匹配，它们需要在有关法律政策的支持下快速发展。但是，直到目前，我国在相关管理机构的成立及其法律法规的制定方面仍然不够完善，这对中小企业的平稳快速发展产生了巨大影响。

（二）经济环境

自从改革开放到目前为止，中国经济取得了突破性的进展。国民生产总值高速增长，宏观经济发展运行平稳，这为长久以来中小企业的健康发展提供了坚实的保障。政府逐渐意识到，中小企业的健康发展与宏观经济的调控有十分密切的关系，关系到经济的布局和增长方式。然而，中小企业在融资过程中却相对不具有优势。由于中小企业生产规模不大，资金支持不足以及不能应对较大的风险，所以它们若要进入直接的融资市场会比较困难。

（三）社会环境

因为现在的各大企业不断加强科学管理，企业员工不断精简，由此而导致的不太乐观的就业情形给各中小企业的发展提供了机遇。因为中小企业主要发展劳动密集型产业，在劳动力的单位投资容纳量和新增加的劳动力单位投资总量方面，都高于大中型的发展较为成熟的企业，在部分领域要高出1 倍以上。所以说，陕西省中小企业的快速发展是解决众多人员就业压力的一个重要途径。

（四）技术环境

中小企业对外部市场变化能够快速察觉，迅速做出预判，可以很好地适应现在消费者需求变化快，需求类型新颖要求。中小企业只需要较少的资金投入，同时它们在更新资产，技术设备保持先进等方面具有很大的优势。随着工业4.0 的出现，信息网络的普及和各种新技术，新材料以及新产品的大量出现，产品的特点将会转变为“微型外观，功能便捷，操作智能”，产品的更新换代会越来越快，这刚好与中小企业的组织特点相符合。与此同时，我们也需要注意到许多中小企业对于创新科技的实际运用能力不足，技术研究的硬件和软件设施相对不足的弱点。

二、陕西省中小企业发展绿色营销存在的问题

（一）陕西省中小企业的企业形象不规范

中小企业如果要在竞争环境中取得胜利，一个至关重要的因素就是企业形象，环境友好型企业通常与政府和消费者关系良好。树立良好的企业形象，实行节能环保的生产方式，生产健康无污染的产品等方式向社会公众和消费者展示出环保清洁的企业形象，将会获得顾客更高的满意度和忠诚度。但是，由于现在的监管力度问题，市场上出现了不同类型的绿色广告，许多“纯天然”，“环保产品”等实际上并没有通过相关的绿色产品认证，这些虚假的绿色广告不仅损坏了企业的形象，而且容易对消费者造成负面影响，这些问题对真正的绿色产品的销售产生了很大的阻力。

（二）陕西省中小企业市场竞争力不足，企业经济效益低下

由于生产管理方式较为滞后，绿色产品的研发技术由于企业规模的限制也较为落后，导致绿色产品不能做到规模生产，品种较少，结构单一。因为绿色产品包含一定的高端技术，对自然环境没有危害，而且有利于消费者保持身心健康，所以陕西省中小企业在开发和生产绿色产品的同时，投入了较大的成本，但由于其售价较高，因此可以提升企业的经济效益。尽管在较短的一段时间内，实施绿色营销过程可能会导致中小企业生产和销售的成本提升，但若用发展的眼光看待，绿色营销在未来具有更大的盈利优势，发展机会多，潜力大，还有效减少了原材料的相关耗费，降低了例如清洁处理费用等的额外支出，成本得到节约的同时，提高了企业产品的质量，可获得更大的收益和经济回报。

（三）国际“绿色壁垒”的威胁阻力

政府关于绿色营销的发展没有制定较多的保障制度以及国际贸易有关“绿色壁垒”的威胁。绿色营销是现在一种较为创新向前的营销思想，对于保护生态环境，促进企业经济发展具有重要作用，但是它在实施方面需要政府的大力支持。与发达国家相比，我国政府也制定了一些措施，用于环境保护和促进绿色企业的发展，但仍然存在一定的差距，需要我国政府作出相关完善。同时为了保护本国环境和居民健康，各国对进口产品提出了一些绿色认证的要求，在国际市场上形成了新的贸易保护网络。陕西省中小企业必须重视这个问题，积极应对并解决。

（四）中小企业的营销组合策略与绿色营销的经营方式不完全适应

陕西省的各中小企业由于缺乏充足技术支撑的原因，所以普遍缺乏高质量的绿色产品，而且，现在中小企业所使用的产品包装大多片面追求外观的精美华丽，没有完全考虑到包装材料的清洁性，没有充分考虑到是否对环境造成危害，以及产品材料的可回收再利用的可能性，还有，这些中小企业所采用的促销方式仍然比较陈旧，他们大多采用例如传统的人员促销以及广泛的广告投放等方式，并没有在促销活动中真正地做到绿色产品理念的有效传播，导致绿色产品的普及率较低并且购买意愿不够强烈。

三、促进陕西省中小企业绿色营销的策略

（一）中小企业绿色营销的产品策略

扩大生产是实施绿色营销的重要基础，中小企业应该加大自身产品的研发投入，注重自身产品的绿色无污染，保证生产过程不会对环境产生影响。采用质量好，价格相对较低的新型材料进行绿色产品的生产，降低生产成本，科学规划企业物流方案，使绿色产品最终进入市场的销售价格降低。企业要重视绿色产品商标的注册问题，树立企业自身的绿色品牌。落实企业的产品技术质量标准和体系，保证公司产品的高品质。

生态设计是绿色设计的基础，需要将环境因素放在首位。对于产品的材料设计，要选择安全可靠，能够降解的原材料，多使用再生物料等。关于产品的工艺设计，要在保证质量的前提下尽量减少生产加工工序，采用先进的工艺设备，严格控制废弃物的排放。还有产品的功能设计，要重视节能和高效，使产品在使用过程中节水节电，噪音较小，同时延长产品的使用寿命，延长产品的使用周期。产品设计还要注重短小轻薄，在包装环节就能有效减少包装材料。

（二）保证分销渠道及产品包装的绿色环保

一方面，企业应该建立一个实施专业化管理，有计划的，中间环节较少的垂直市场销售系统，提高分销渠道的效率，根据相关的信息系统，充分结合经销商的需要和制造商的需要，从而达到减少中间商的目的，实现企业资源的节约，做到绿色环保。企业也可以通过建立绿色产品连锁店，采用零层分销的方式，减少中间环节产生的产品成本。

另一方面，企业在进行产品包装的过程中，需要使用以自然植物和类似矿物质为主要原料研制成对生态环境和人类健康没有危害的环保包装，有利于二次回收，易于降解和循环利用。对企业所有产品严格进行分区，分类，分级，分型包装，保证产品包装材料，包装外观设计，包装步骤各个环节都绿色环保。

（三）重视绿色产品的研发及绿色标志的申报

面对国际贸易“绿色壁垒”的威胁，首先，中小企业需要善于运用高端科技，高科技在企业产品绿色环保化中的作用十分重要。陕西省的中小企业在绿色产品的研发方面，可以通过校企合作的方式进行，利用陕西省高校众多，科研力量支持较多的自身优势研发绿色产品，同时也对高校办学有一定的促进作用。

其次，中小企业申报并获得绿色环保标志，是提升企业绿色环保形象的有效途径，同时也将获得更多消费者的认可和喜爱。

（四）中小企业有效的绿色管理

对于中小企业的营销组合策略与绿色营销的经营方式不完全适应的问题，各中小企业应该从领导层的相关管理和健全产品回收体系方面加强管理。第一，企业要做到准确的收集绿色市场最新信息，包括绿色消费信息和绿色产品信息等，并且有效整合这些信息，之后对企业的绿色产品进行准确定位，扩大绿色宣传。同时，深入了解绿色环保相关的政策法规以及竞争对手的信息也十分重要。其次，陕西省各中小企业应该共享部分先进的绿色技术，弥补由于规模较小所导致的相关绿色技术支持有限的被动情形。

第二，中小企业的产品生产要多使用本身或材质可再次循环利用的专门纸张，硬纸材料，有机塑料，合成玻璃，人造材料等包装或生产。陕西省中小企业可以在特定的地点建立专门的废弃物回收站，对已经达到使用寿命而报废的公司产品进行回收，然后再对废品进行科学的分类和处理，将他们再次投入到新产品的加工过程中，这对环境保护，能源节约将产生积极的作用，而且也能够增加企业公司的效益。