新形势下企业创新市场营销模式研究

董禹含

摘要：新形势下，我国的市场经济高速发展，企业在获得良好发展契机的同时竞争也愈发激烈，需要企业根据市场发展趋势，结合自身经营优势，创新市场营销模式，提高消费者对企业的关注度，以获取更大的市场份额。本文从企业市场营销模式创新的必要性入手，分析新形势下企业市场营销中存在的问题，并针对性提出市场营销模式创新的策略，希望为相关企业市场营销提供帮助和借鉴。

关键词：新形势;企业经营;市场营销;创新策略

在我国经济体制改革的带动下，国内经济发展趋于平稳，并且经济增长量持续上升，为各行各业的经营发展提供了良好机遇。与此同时，在新形势背景下，企业市场营销也迎来了全新的挑战，包括企业自身发展的挑战和来自其他竞争对手的挑战。因此，企业急需对现行的市场营销模式进行有效创新，提高发展空间，增加市场竞争力，促进企业健康、持续发展。

新形势下企业市场营销模式创新的必要性

新形势下，我国企业进入了高速发展时期，经营范围的扩大、销售渠道的拓宽，都对市场营销模式提出了新的要求。随着人们生活水平的提升，各种生活产品的需求量也随之逐年增长，给企业发展带来了良好契机。企业要在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，必须具备新颖的市场营销模式以吸引用户的眼光，从而获取更大的市场份额，保证企业的持续发展动力。

新形势下企业市场营销存在的问题

1.市场营销手段滞后、单一

我国企业的市场营销模式大多借鉴了国外企业的成功经验，市场营销模式比较单一，并且具有滞后性，缺乏特色，与我国的国情和市场行情以及企业发展方向存在一定的偏差，使得消费者难以理解市场营销的目的，并且并不买账，严重的情况甚至对企业的形象造成了不良影响[1]。同时，市场营销模式缺少创新也严重制约了企业的发展，降低了营销效率与质量，造成资源上的浪费，从而阻碍了企业的进步。

2.市场营销团队专业性不足

对于大多数企业而言，市场营销只是简单的宣传企业产品和企业文化，获取消费者的认可，并且通过一系列的促销和优惠活动，激发消费者的购买欲望，实现销售额增长的目的。但是，大多企业并没有认识到专业市场营销团队的重要性，缺少对专业市场营销人员的选聘，并且缺乏专业性的培养方案，导致企业市场营销团队专业性不足，业务水平有限，临场发挥能力不强，无法很好地完成市场营销工作，降低了企业市场营销的整体水平。

3.忽视企业道德建设

企业的最终经营目标是获利，所以在进行市场营销活动时，主要是以宣传产品、销售产品为主，目的是获取经济效益。部分企业的经营发展眼光较为短浅，在市场营销过程中过于注重短期的经济收入，盲目宣传产品和服务，甚至存在虚假宣传和引导消费行为，忽视了企业道德建设，虽然可以获得短期经济效益的增长，但是，却不利于企业的长期发展，导致企业形象和社会信誉下降，阻碍了企业的长久发展。

4.产品服务体系不健全

随着人们法律意识的不断提升，对于自我权利的保护越发受到重视，对企业经营服务的要求也越来越高，这要求企业在保证产品质量的前提下，更要提高产品服务质量，以此才能留住更多的客户，开发更大的市场。但是，实际情况是企业的产品服务体系并不健全，往往是在客户提出投诉或者发现产品质量问题以后，才会进入服务流程，并且问题追查和处置时效很长，责任划分不清，很容易造成客户不满意，进而流失大量客户。

新形势下企业市场营销模式的创新策略

1.积极转变市场营销观念，创新市场营销模式

在新形势背景下，企业要获得健康发展，必须积极面对日渐复杂的经济市场。企业应结合经营发展优势，力求在激烈的市场竞争中凸显自身特点，从而获得一定的消费者支持。企业发展必须立足于市场，提高对市场营销模式创新的重视程度，积极转变市场营销观念，不能一味的引进和借鉴国际上成功企业的市场营销案例，而是要结合我国市场经济发展现状，充分发挥出企业经营优势，优化资源配置，创新市场营销模式，从而增加企业经营发展动力。为达到这一目的，首先，做好市场调研，了解消费者产品需求和服务需求，明确企业市场营销主要方向，打造优质品牌。其次，企业需要开展多元化的市场营销活动，不能局限于促销和价格优惠，而是要从服务方面入手，吸引消费者关注，提高其消费体验[2]。

2.加强市场营销人才培养，打造专业的市场营销团队

为了提高企业市场营销专业性，创新市场营销模式，企业必须加强培养市场营销人才，并打造一支专业的市场营销团队，保证企业市场营销的动力和效果。

第一，企业需要加强与高校的合作，寻找符合企业市场营销工作的优秀毕业生，积极引进现代化人才。

第二，强化内部各个职能部门的协同工作，建立信息高度共享的工作平台，及时沟通市场营销活动开展情况以及遇到的问题，这需要企业各部门的支持、配合以及管理人员的重视。

第三，企业需要定期组织市场营销人员进行专业培训，传授最先进的市场营销理念与方式，并通过案例分析和活动模拟等途径，提高市场营销人员的综合能力，增加团队凝聚力，提高市场营销整体水平。

3.树立正确的市场营销观，注重企业道德发展

在市场竞争越发激烈的背景下，企业的经营发展环境逐渐复杂，经营发展压力也越来越大，使得部分企业为了追求短期经济效益，而放弃了企业道德建设，给企业的可持续发展造成了巨大影响。针对这一问题，企业需要给予高度重视，用发展的眼光对待企业市场营销问题，实现高效的市场营销战略。

一方面，企业要认清消费者的产品需求和服务需求，从提高自身产品质量和服务水平的角度入手，带给消费者良好的消费体验，从而积累大量的客户，并且形成良好的企业口碑，以此吸引更多的消费者购买产品、接受服务[3]。

另一方面，企业要严格遵守市场秩序，公平、公正的开展市场营销活动，时刻遵从平等竞争原则，尊重竞争对手，从而制定针对性的市场营销策略，突出自身产品特点和优势，公平竞争，维持市场秩序。

4.健全产品服务体系，提高企业综合服务水平

新形势下，消费者的权利意识逐渐提升，对产品服务提出了更多、更高的要求，这要求企业逐渐健全产品服务体系，提高综合服务水平，力求达到消费者满意程度，进而积攒更多的消费者资源，获得消费者的信赖和认可，在激烈的市场竞争中占据主动。

一方面，企业除了要保证产品质量以外，还需要提升市场营销服务水平，站在消费者的角度，优化并创新市场营销手段，给予消费者全面的服务，提高其消费体验。

另一方面，企業要做好产品销售的全程跟踪，从产品设计、生产、销售、售后等多个环节入手，渗透服务理念，对消费者的使用感受进行跟踪回访，了解消费者对产品的意见和建议，并调查消费者对服务的满意程度，以便及时调整市场营销模式，优化服务流程。

结束语

面对新形势的市场环境，企业市场营销面临着机遇和挑战的双重考验。企业需要认清自身特点，梳理优势和劣势，总结经验和教训，找到市场营销中存在的问题，并积极创新市场营销模式，及时更新和转变市场营销理念，加强人才培养，树立正确的市场营销观和价值观，健全产品服务体系，提升企业知名度和消费者认可度，从而提高市场营销效果，促进企业在新形势下快速发展。

参考文献：

[1]刘啸峰.新形势下企业市场营销手段创新的思考[J].纳税，2019，13（15）：197.

[2]陈淼.新形势下企业市场营销的创新策略[J].现代职业教育，2016，000（030）：155.

[3]邱丽，朱仄.新形势下市场营销模式的思考[J].环球市场，2018， 000（004）：147.