扩大中国传统家具品牌市场的设计营销策略研究

赵昕

（韩国大邱大学 韩国 庆尚北道庆山市）

引言

本文的研究目的就在于，以各种设计营销相关理念，分析中国传统家具产业的潜力，优化适宜现今时代市场需求的传统家具品牌经营模式，从而扩大传统家具品牌的国内外市场。

1 中国传统家具风格与市场

中国传统家具的造型以对称为主，色彩以对比为主，材料以木质为主。古典的传统家具主要分为明朝式家具和清朝式家具,明朝式家具设计上注重线条流畅舒适,清朝式家具更注重细节精致，两者皆具有收藏价值[1]。高品质的传统家具均取材于名贵木材，承重能力强，雕刻效果好，但成本高昂，目标用户仅面向少数高端用户群体[2]。

2 中国传统家具市场分析

①中国华南地区传统家具：以广东省珠江三角洲为中心的华南家具产业区，毗邻港澳，劳动力资源丰富，家具产业起步较早。广东省家具企业有6000余家，从业人数100多万人,是全国领先的家具产销地。其家具产值占全国的三分之一，产品多出口到美洲市场。

②中国华东地区传统家具：以长江三角洲江苏省、浙江省、上海市一带为中心的华东家具产业区，具有先进的质量和经营管理优势，是家具产业增速最快的地区。该地区信息发达，交通便利，地区文化积淀深厚，制造产业基础较好，人才相对集中。家具市场容量较大，产品质量、档次较高，企业经营管理良好。

③中国华北地区传统家具：华北家具产业区是指以北京为中心的环渤海地区。因其700年以来的政治中心地理优势，设计延续了宫殿的大气、高贵风格。华北地区的成熟家具专业销售市场和家具营销企业集中，产品主要为中国与海外东南亚。

④中国东北地区传统家具：东北家具产业区，包括从沈阳市和大连市到黑龙江省的各处东北老工业基地。依靠大、小兴安岭丰富的木材资源和俄罗斯进口木材，具有木材资源优势。实木家具企业的生产实力处于全国领先地位。

⑤中国西部地区传统家具：以四川成都为中心的西部家具产业区，具有直供中西部三级市场的地理优势。该产业区以成熟、便捷的物流优势获取市场份额。西部地区家具产业区主要面向国内市场[3]。

3 中国传统家具的极简主义现代化风格家具设计

①中国华南地区的极简主义传统家具风格设计：华南地区毗邻香港澳门，各界设计多用国际范围内适用的的简洁浅色调，但目前有传统元素的表达杂乱的问题。

②中国华东地区的极简主义传统家具风格设计：华东地区的传统家具设计常用融合中国与欧洲传统元素的Artdeco风格。但其融合目前仅在表面上，如复古的造型、布艺与墙饰的表面纹理、完全中式或欧式风格的装饰个体。

③中国华北地区的极简主义传统家具风格设计：华北地区传统家具的使用寿命比板木家具长。如果提升家具的质量,审美,功能性等收藏价值,还可通过修补来无限延长寿命。

④中国东北地区的极简主义传统家具风格设计：东北地区的传统家具因出口海外，多使用环保的板木材质。可以将清朝家具繁复的木雕纹样用简单的模印工艺浅印在家具表面。这样既控制了经济成本，又在保持国际审美的前提下，具有了视觉上独特的品牌识别。

4 基于整合营销传播（IMC）观点的设计营销

①中国华南地区传统家具的IMC：华南地区传统家具品牌的宣传核心是产品的高质量健康标准优势。在宣传视觉上要与家具主体的白色调统一。如LOGO要以白色为底色，用黑、棕、深红等色做标识。并用传统风格的字体或图形表现中国传统风格。

②中国华东地区传统家具的IMC：华东地区传统家具的宣传核心是传统的中国风格与欧洲风格的结合。LOGO中应兼有中英文标识，并和谐的融合这两种风格要素。在包括LOGO与Homepage等所有的视觉设计中，最好都以中国内格为主导，以欧洲风格为点缀。

③中国华北地区传统家具的IMC：华北地区传统家具的宣传核心是家具的收藏价值。视觉上可凸显古典风格，但仍要符合现代审美。如在现代风格的排版中使用古典风格的字体与符号的LOGO。在Homepage中可以大量使用古典元素，包括背景的暗纹，UI的古典符号，家具照片中搭配的古典装修等。

④中国东北地区传统家具的IMC：东北地区传统家具的宣传核心是中国清朝风格的布艺家具。在LOGO中加入古典清朝家具上雕刻纹样，表现手法要更现代化。Homepage的版式要以现代为主，以清朝古典纹样做部分装饰。广告、VI、展示设计等也以此为核心。

⑤中国西部地区传统家具的IMC：西部地区传统家具主要宣传经济性的优势。这个优势是由于节省工艺的自然风格与DIY组装模式下便捷的物流成本。LOGO以自然为中心进行极简风格的设计[5]。

5 结论

本研究是通过设计营销相关理论对中国传统家具品牌的市场扩张研究。研究方法以网络调查为主,分析传统家具品牌的现状并以品牌识别、家具设计与整合营销传播三种角度进行研究，得出以下结果：第一,中国传统家具缺乏品牌定位[4]。要根据各地市场和目标消费者的偏好,开发品牌特征。第二,要根据各地的特点设计家具。材质,造型,装饰等都需要根据目标消费者的喜好进行设计,家具的设计方面也需要创新,区域差异化。第三,家具企业的宣传要统一设计。根据品牌定位的不同,有差异性地考虑家具品牌的LOGO和Homepage Poster,户外广告,Emotion Design等综合配套是否相得益彰,需要多方面因素来实施。