基于POCIB的国贸专业实训教学改革

李瑞敏

（吉首大学张家界学院经济管理学院 湖南张家界 427000）

自2011年到2020年，POCIB已经举行了9届，由国际贸易协会联合外经贸职业教育委员会主办，POCIB的理论依据是《2010年国际贸易术语解释通则》《UCP600》《联合国国际货物销售合同公约》《中华人民共和国海关法》，它的考查模式主要是借助于仿真的网络模拟的贸易环境，让参赛的学生作为贸易中的进出口商进行下单进行货物的买卖，进而提高学生的外贸综合技能。每个参赛的学员作为进出口商参与贸易，这些学员分别来自不同的国家，学员需要在指定的日期完成交易8～10笔，自己寻找客户并签订合同获得利润等，比赛的及格分数为60分，对于合格的参赛学员可以得到POCIB国际贸易从业绩技能综合实训合格证书。

通过参赛POCIB项目，对国贸专业教学的反思

国际贸易课程的理论知识和实践联系不密切。POCIB考察的知识点很多，不但有理论的还有实践的知识。特点如下：POCIB考察的业务范围极广。无论是海关、航空公司等机构，还是检验机构、船公司、银行等部门，还有保险公司、税务部门以及外汇管理局等外贸相关的业务。经营种类多式多样。参加的国际有十个，商品的种类为115种，27个类别。交易方式多样，贸易术语有FOB、CIP、CPT、FCA，CIF、CFR，常见的付款方式有L/C、D/A、T/T、D/P，货物运输的方式一般有海运，也有的是空运，任学员自由选择。运输方式常用的有海运、空运，或者自由组合选择。涉及的单据齐全。考察的贸易单据60多种，POCIB知识体系是理论融入实践，在仿真的贸易环境下，无论是海关编码，还有进出口税率，以及退税率和产品和航线价格，监管条件保险费率等，皆是依据实际情况而定期修改；系统所应用的外贸公司的预算系统，通过对进出口商品成本的预算，极大提高了学员对成本费用和利润核算的能力。在高度仿真的贸易环境里，学生反复进出口业务，逐渐熟悉整个贸易的流程，使自己所学的理论知识渗透到比赛的实践操作中。

国贸实践教学形式缺乏创新和多样。目前我校的专业实践教学模式陈旧，急需革新。主要有校内和校外模式，校内的实践模式就是借助于学校实训教室引入的软件，让学生自己操作来学习实践的操作流程知识，好多实际操作的知识，学校在编排课程的时候有考虑到，比如外贸单证和国际贸易实务有体现这方面的内容。但是这两门课的缺点是课时量偏少，教学效果平平，究其原因是相关贸易实训的软件仿真度低且僵化，继而实训效果可想而知。第二种实训主要是指校外的实训，由校方牵头出面，招来校外企业签订实习合作协议，从而让学生进入企业实习。实际上，这一种实习的方式流于形式。原因如下：国贸实训的学生主要从事的岗位是外贸的销售员，还有跟单的报关员和单证员。一个国贸班的人数大约80人，企业无法吸收所有的学生。有一部分的就业实习是学生自己解决的，自己联系实习单位，但是由于实习单位的管理监督制度不严，所以这种实习模式效果甚微。

当前的考核评价体系有待改革。以往我校的国贸专业的实践课程，主要借助以下方式考试：平时考查与期末考试结合。其中平时考查成绩和期末考试成绩占比为三七开，期末考试模式由闭卷和开卷，基本都以笔试考查。因此考核方式不够科学合理，具有很大的主观性。校外实训的成绩是由校外的单位来决定，而且不同的企业标准不一样，难以做到客观公正。POCIB比赛课程就正好弥补了以上两种方式的缺陷，考核全面，不但可以考核教师教学的质量和水平，还能极大地提高教师的动力，而且理论知识和实际知识的统一融合为一体。

如何对国贸专业实践教学进行改革

提高学生的计算机和外语能力。课程的设计要着重提高学生的外语和计算机能力。现代国际贸易的环境，要求参与者必须使用外语，而且还要精通网络信息技术，所以掌握一门外语和精通网络技术是国际贸易参与者的必备的生存技能。POCIB比赛的整个流程所涉及的语言也是英文，单证全是英文，如果不会英语或者英语水平较低，就会对单证或者合同的内容理解有误，双方就会发生贸易纠纷。最近国际贸易转型的一个方向就是跨境电商，如果企业要想让别人了解自己的产品，就得通过电商平台来宣传自己的产品，从网上产品的展示，以及如何制定营销方案，还有如何在网上下单，如何在网上选择物流公司配送货物，以及选择什么样的货款支付方式等，都需要操作人员熟悉英语和精通网络信息技术，比如像速卖通和敦煌网、亚马逊等平台上，对于产品图像的制作、产品的宣传和上架、以及如何优化产品等都需要精通英语和精湛的网络信息技术，尤其是专业英语，所以学校在设置人才培养方案时，要加强对计算机方面的基础课程的设置，还要对专业商务英语等要加强学习。

引进“双师型”教师。师资力量是教学效果的关键，首先是要选择有资质的老师参加POCIB大赛的赛前培训，使之熟悉该项目的要求和目标，以及相关的流程和操作知识，其次是要配备专门的实训教师，为其创建硬件和软件教学设施，比如下企业进行贸易实训知识的学习，或者是聘请那些外贸企业的资深的贸易工作人员。

改革课程考核评价方式。外贸公司急需实操能力强的学生，目前国贸专业就业的难题之一就是实操能力不强，难以很快胜任工作，达不到市场的要求，所以对于学生成绩的考核，不再以传统的方式进行，可以采用多种考核形式结合，比如笔试啊，还要结合学生的课堂表现是否积极，还要给学生布置作业，让学生完成调研报告等考核。让学生及时了解自身的问题与不足，不断增强职业能力培养，可以让学生多方面提高自身技能，以适应就业市场的需求。

改进教学方法。对于如何在POCIB比赛中的第一笔交易中拿到高分，老师的教学方法影响重大，要面临很多问题需要学生去解决，比如对比赛课程软件的不熟悉、理论知识和实践相结合等，老师需要授课讲解如何选择发盘还盘、交易磋商、签订合同，如何选择适合的贸易伙伴和交易商品、贸易术语运输方式、支付方式等，培训的时候要求学生注意一些事项和经验的积累，对于错误的地方要总结教训，提高解决问题和分析问题的专业能力，还要提高团队合作能力。

重构国贸专业的课程体系。对于国际贸易专业的课程体系设置，一定要结合POCIB大赛对国贸专业的要求进行修改，比如国贸专业的课程设置要考虑电商方向的课程，国贸的跨境电商方向，要求学校培养的人才是既要懂外贸的知识，而且还要擅电商的平台运营相关知识，要培养复合人才，就要结合这两个方向。所以课程的设置要体现职业岗位与课程体系的贴合，精心规划专业课、选修课和实践课，像有些课程的内容存在重复的现象，比如国际贸易实务和国际结算的部分知识点内容重复，对于理论性很强的课程，要进行精简课时，在此基础上，增加跨境电商的课程学习。跨境电商的岗位很多，包含单证制作员、物流人员、报关报检的人员、客服人员、还有电商的营销人员，对于职业能力要求比较高，包含外语的表达沟通能力，进行国际市场行销的问题、国际货运代理的业务能力等。学校可以针对这些岗位的需求开发相应的课程，比如国际营销、外贸函电、国际货运代理实务、网络营销、国际结算、报关和报检实务、外贸实务操作等专业核心课程，跨境电商的国际贸易，是目前国贸发展的趋势，所以学校应该把握这个方向来设置课程。