中成药企业的全产业链战略研究

陈志红

（江西诚志永丰药业有限责任公司 江西省永丰县 331500）

虽然中成药对于一些疾病的质量有着很好的疗效，但是由于有关部门出台的降价政策，导致中成药企业的经济收益逐年降低，所以中成药企业已经无法在使用上游原材料进行生产，与此同时，中成药企业缺少资源整合能力，并且产品线过长，导致资源配置得不到优化，这些都是造成投入产出比低下的原因。

中成药产业急需进行整合

受到经济收益的影响，很多制药企业被收购，在这些收购的医药企业中，药品品种的扩展和产业链的延伸不相上下[1]。大多数医药企业并购的主要目的就是为了能够将企业的药品数量进行丰富，并且扩大自身的经营规模；剩下的医药企业则表示并购医药企业的主要原因就是受到原材料价格的影响，对企业进行并购，实施产业链发展，能够很好的保护自身企业的发展，并且能够降低生产成本。有专家称，医药企业未来的市场竞争会越来越激烈，通过国家对于医药企业的约束会越来越多，因此医药企业想要发展就必须在上游和下游之间进行选择，并且要执行全产业链发展战略。

如今，最热衷于全产业链发展的行业就是中药行业。制作中成药的药材价格呈现周期性变化，所以制药成本也是忽高忽低。前几年，康美药业为了能够让企业进行更好的发展，当时就积极实施中药全产业链战略，并且已经具有了一定的规模，领先于同行业的所有企业。此外，当时的康美药业在云南和四川等建立了大规模的药材种植基地，并且在上海等一线城市建立了9个中药饮片生产基地。康美药业不仅保留了传统的药品销售渠道，还获得了国家的直销业务牌照，成为了第二家直销上市药企。与此同时，康美药业还积极开展电商业务，通过网络销售中成药，并且还建立医院和药方。

除康美药业之外，广药集团等几个企业也早已经准备实施全产业链战略。与这几家企业不同的是，北大医药只在一个领域实施产业链战略。北大医药与北大医学部、北大医疗产业基金等四家机构签署了合作协议，由这几家机构同时出资成立北大医疗肿瘤医院管理有限公司，并在医院中开设肿瘤专科医疗管理业务。合作协议的签署，象征着北大医药将全权研发治肿瘤的药物和诊疗设备，并且还会生产和销售治肿瘤的药物。

专家认为，医药企业的实际工作分为药品的研发、生产以及销售。从研发的角度来说，我国目前的医药企业很少进行自主研发，大多数情况下都是以医药企业的研发部门为核心，与有药物研发能力的单位进行合作，从而进行药物的生产。从药物生产的角度来说，生产药物所需原材料的价格不断上涨，但是受到政策的制约，成品药物的价格无法上调，这就导致医药企业的经济效益无法得到提高，甚至还会出现亏损的现象，从而导致医药企业朝着下游的方向发展[2]。从销售的角度来说，医药企业要拓宽药品的销售渠道，除了要向城市的高端医院销售外，还可以向社区诊所、基层医院、农村医院以及药店等地方进行推广，并与之签署销售合同。此外，医药企业也可以利用互联网进行销售。

中成药企业全产业链的危与机

中成药企业实施全产业链战略的主要目的就是为了能够回收投入的资金。但是如果中成药企业没有自主研发的中成药产品，或者销售数量不多，那么全产业链战略也很难继续实施。相反，如果中成药企业拥有独立的中成药产品，并且销售量能够持续增加，那么就会回收大量的资金，同时还能够使用这些资金继续进行中成药产品的研发，从而形成良性的循环，使中成药企业能够可持续的发展。由于全产业链的实施需要运用到大量的资金，所以中小型企业想要发展，可以寻找大型中成药企业进行合作，这样就能够达到合作共赢的目的。

医药产业内部人士认为，中国的中成药企业想要实施全产业链战略，首先要让自身的企业在行业竞争中占据较大的优势，这样企业在扩展其他领域时才能够更加的顺利。其次，中成药企业要拥有自己的中成药产品，并且要具备自主研发的能力，这样才能够提高产品在市场竞争中的地位，使全产业战略的实施更加顺利。此外，如果中成药企业拥有独家的概念和专利产品，也可以实施全产业链战略，因为概念和产品会提高企业在市场竞争中的地位，并且能够保证资金的充足，从而保证全产业链战略的顺利实施[3]。另外，化药企业的大多数产品都是仿制药，所以想要实施全产业链战略比较困难，因为这些药物在市场中的销售量得不到保证，所以就会导致企业缺少资金的支持。

有专家表示，部分医药企业想要实施全产业链战略比较困难，并且也没有必要实施全产业链。因为国内能够实施全产业链的企业少之又少，并且这些企业都有雄厚的资金支持，同时又拥有大量的研发人才。所以对于其他医药企业来说，不如将资金投入到产品研发、推广等方面，以此来提高企业的经济收益，使企业能够良好的进行发展。对于一些大型的中成药企业来说，实施全产业链会更合适，因为全产业链能够有效的减缓经济收益的波动，并且还能够在产业链中寻找新的利润增长点。

总而言之，中成药企业在实施全产业链战略时，要充分的考虑自身的实力，判断自身是否有足够的资金支持企业实施全产业链，并且还要考虑自身是否有独立的中成药产品和研发技术。如果这些都没有，那么企业就要转变思路，将资金投入到产品研发和推广中，以此来提高企业的经济收益，保证企业能够可持续的发展，不被其他企业并购。