关于巫山脆李直播带货的一些思考

2020-12-10曹建萍

新农民 2020年29期

关键词：巫山县巫山保鲜

曹建萍

（中共巫山县委党校，重庆市 404700）

巫山脆李是巫山县特色效益农业的支柱产业和农民增收的主要来源之一。巫山脆李种植规模达1.87万hm2，今年预计产量10万t，受多雨天气影响，巫山脆李销售滞后。在“万物可直播，人人齐带货”的热潮中，直播带货成为了巫山脆李销售的新模式。

1 巫山脆李直播带货的价值意义

1.1 拓宽巫山脆李销售渠道

近年来，巫山脆李产业迅猛发展，产量年年创新高。在经济下行压力下，今年巫山脆李销售的数量和价格都不同程度下滑。随着直播带货浪潮的掀起，巫山脆李找到了打通销路的途径。利用抖音、快手、淘宝等直播平台，将巫山脆李从线下移到线上，通过直观真实的产品展示及全面详实的产品推销，边直播边卖货，开辟了“产地直供、线上直销”的新销售渠道，帮助巫山脆李“滞销”变“直销”。

1.2 增加直播平台流量价值

巫山脆李品牌响、品质高、信誉好，可以吸引大量平台用户观看直播或购买脆李，且在直播互动的过程中增长用户使用平台的频率和时长，为直播平台获得新的流量价值创造了机会。特别是那些自带“流量光环”的县委书记和县长、网红等直播时，能快速吸引众多网友，平台流量迅猛增长。

1.3 实现用户的购物新体验

直播中，主播热情地向网友介绍巫山脆李的果形口感、品牌建设、形象包装、物流运输等情况，带网友走进绿色、生态果园直观感受巫山脆李生长的优良环境，替网友现场试吃并推出秒杀优惠，边娱乐边消费，实现直播与购物深度结合的“云消费”新体验。

2 巫山脆李直播带货的主要方式

2.1 政府部门“牵线搭桥”

巫山县出台了《2020年消费扶贫巫山脆李营销工作方案》《巫山县领导促销巫山脆李工作方案》《巫山县直播带货季活动方案》及《2020年巫山脆李营销奖补方案》，以撬动巫山脆李销售市场。在县委县政府的牵头作用下，相关部门和乡镇联合发力，开展了为期1个月的常态化直播带货；利用东西部扶贫协作平台，深圳卫视为巫山脆李做品牌宣传和直播带货。

2.2 党政领导“亲自上阵”

县委书记李春奎和县委副书记、县长曹邦兴，通过抖音、淘宝、拼多多等平台亲自推介巫山脆李，直播在线人气分别高达55.65万人次、40多万人次。县委常委徐海波同网红“锅锅侠”通过抖音平台为巫山脆李直播带货，当天销售巫山脆李4.2万单。为助力巫山脆李销售，10位县长组成超强直播阵容同淘宝主播“吃货妹妹”一起直播带货。

2.3 村红主播“聚力起航”

巫山县实施了直播带货“千人计划”，开展了“信息化助力扶贫·我是家乡卖货郎”专业培训，挖掘和培养了一批本土具有号召力、感染力的“村红”主播。据不完全统计，村红主播通过抖音、快手等平台直播带货巫山脆李，累计带货7000单，销售额98万元。

3 巫山脆李直播带货的突出问题

3.1 质量问题

由于今年的雨水较重，巫山脆李的口感欠佳，部分果农为快速地销售滞销的巫山脆李，存在以次充好现象。

3.2 人才问题

目前巫山县还是比较缺乏直播人才。县委书记、县长是应急之举而非长效之策，且“千人计划”培养出来的“乡村网红”数量不多、水平不高。

3.3 物流问题

近年来，巫山县已经构建了一套覆盖广泛、布局合理、流通顺畅、服务果农的仓储保鲜冷链体系，但依然存在巫山脆李到达消费者手里时出现冰袋融化、口感变异、破损变质等问题。

4 巫山脆李直播带货的发展建议

4.1 持续加大巫山脆李标准化生产的力度

巫山脆李直播带货持续健康发展的基础和关键在脆李的品质。必须按照标准化生产技术规范，统一果园建设标准、统一果树管护标准和统一果品质量标准，建立巫山脆李种植质量安全追溯与监管体系，实现巫山脆李标准化生产和绿色防控。建立巫山脆李初加工及精深加工标准化操作规范，实现产品质量等级化、重量标准化、包装规格化。

4.2 提升仓储保鲜冷链物流体系的稳定性

巫山脆李最大的特点是鲜食性，不耐储藏，运输半径短，需要进一步打通冷链物流渠道，提升冷链物流保鲜技术和供应链水平。继续加大巫山脆李储保鲜冷链物流体系建设，在曲尺、大溪等巫山脆李产量较大的乡镇建设一批仓储保鲜、分拣包装、产后初加工等设施，提升巫山脆李的产地商品化处理能力。加大对仓储保鲜冷链物流企业的扶持力度，通过奖补等方式，引导企业不断提高自身服务效率和水平。