中国益智玩具市场分析

杨海朕 牛雅卉 牛歆淼 赵丹扬 王静莼

摘要：随着中国经济水平的飞速发展和中国人民视野的不断提高，不仅仅只是家长，社会各界的目光都聚焦于如何培养中国最新一代。玩具被赋予了新的意义，逐渐脱离了传统玩具的概念。不仅仅只是让孩子高兴的工具，更多的参与进儿童探索世界、思维开发、动作训练等环节中。使孩子在玩中提高了学习能力、逻辑能力、身体素质等各个方面的素质。基于此，我们小组做了关于中国益智玩具的市场分析。

关键词：益智玩具;市场;企业;营销

中图分类号：TS958.0   文献标识码：A   文章编号：1672-9129（2020）16-0119-01

1 背景介绍及选题意义

中国是一个玩具生产大国，玩具生产企业数量众多，是全球玩具生产的主要集中地。我国也是世界第一大玩具出口国，据海关统计，2015年，我国对外出口传统玩具共308.03亿美元。但中国虽然是一个玩具生产大国，却并不是一个玩具生产强国，中国自行生产的玩具大多以出口为主，且主要停留在中低档产品水准。与国际知名企业相比，研发设计水平有一定差距，品牌知名度不高。正是由于研发计水平、品牌影响力、质量水平等方面的限制，国内目前还缺乏规模大的玩具生产商，缺乏具有国际影响力的玩具品牌，企业规模小而散，集中化、组织化程度较低，单个企业的市场占有率较低。国内玩具厂商多集中于廉价的手工费，品牌效应不明显，品牌名声影响小。

国内的消费者逐渐的改变了意识形态，而中国玩具生产企业又不能很好的满足消费者的需求。为了更加科学的解释和论证分析，我们小组调研了中国消费者对于玩具购买情况并加以分析解读。

2 主要观点及分析

2.1儿童益智玩具市场潜力巨大。在此次调研中，其中30-45岁被试者占比最大，占据所有被调查者的67.58%。45岁以上被试者占比21.79%。因此我们的被试人群集中在有充足的物质基础（金钱）以及有购买益智玩具的动机（小孩）。

在这些被试者中只有27.84%的人表示为自己购买过成人类的益智玩具，有78.75%的被试者表示自己在儿童时期并没有使用过益智玩具，有95.42%的被试者表示益智玩具在儿童的成长中起到了十分重要的作用，并由有96.31%的被试者已经为孩子购买过了益智玩具。

通过这些数据我们看出，在70后、80后幼年时期，益智玩具并不流行，绝大部分70后、80后并沒有使用过这种益智玩具。但是此类家长对益智玩具充满信心，认为其在儿童的成长过程中起到了非常重要的作用，并且绝大部分家长也为自己的孩子购买了益智玩具。由此我们分析出，中国儿童益智玩具市场巨大。

2.2消费者更加注重传统益智玩具的启智功能。不同益智玩具的作用也是不同的，我们把他们分为科学类（如，实验玩具等）、操作类（如，橡皮泥、积木等）、语言类（如，识字图片等）、动作类（如，平衡车等）、社会类（如，职业体验玩具等）。有些益智玩具能锻炼孩子的逻辑思维能力，有些能够培养孩子的动手能力，还有些能够使孩子更加外向，提高了社交能力。但是通过我们的调研，发现大对数被试者还是更加注重孩子智力的培养与开发。这也说明了中国家长购买益智玩具的主要目的，就是在孩子的孩童时期开发智力，使他们能够受益终生。

而随着电子产品的兴起，益智类app也开始深受部分家长的青睐，这也使一些企业发现先机，抢占市场，但是这些益智类的app，很大一部分都风光一时后就销声匿迹了。根据我们小组的调查，即使在一些家庭孩子每天都会玩手机、平板等电子娱乐产品，但是家长比起基于手机等电子产品的教育类app，还是要更加倾向于传统益智玩具，认为传统益智玩具更加有帮助。

3 意见与建议

3.1企业应更注重益智玩具的安全性及质量问题。中国儿童益智玩具市场巨大，但中国益智玩具企业与国际知名企业相比，研发设计水平有一定差距，品牌知名度不高。最近几年，我们都认为中国的消费者更加倾向于购买国际大牌的产品。但是通过我们的调研，惊讶地发现有62%被试者更加注重产品本省的素质（质量、设计），品牌影响竟然不算太高，只占到被试者的15%。因此这也是中国益智玩具企业的机会，尤其是化学实验套装之类的益智玩具，应更加注重产品本身的质量和设计，让消费者用的放心，孩子玩的安心。

益智玩具的安全问题不仅关乎着企业的销售量，还关乎着孩子们的健康、家庭的安全。这也是益智玩具企业应该承担的社会责任。

3.2打造良好的品牌形象，开展双线销售。在上文，我们提到了有些被试者并没有购买益智玩具，我们着重分析了这一部分被试者，发现没有购买益智玩具的大部分被试者有50%没有听说过益智玩具、有38%认为益智玩具没有作用。因此我们建议，在国内还缺乏大规模的玩具生产商，还缺乏具有国际影响力的品牌时，益智玩具企业要做好宣传，让更多的消费者认识益智玩具，了解到益智玩具的作用也是取得成果的关键。想要打造良好的品牌形象，就要有企业自己的核心竞争力。类似于国际品牌乐高，就是凭借远远区别于其他玩具制造商的积木，成为了“出错率最低的儿童节礼物”，已然成为业界神话。

在打造了营销线后，销售也是不可缺少的一环，益智玩具区别于普通产品，关乎着孩子的教育、安全，而孩子又是无数中国家庭的核心。因此在全民线上购物的今天，我们的被试者相对于线上购买，还是更倾向于在实体店亲自挑选，但是两者差别也不是很大选择实体店购买的占55%，线上购买的占45%。这就要求企业开展双线销售。特别是一、二线城市，家长对孩子的教育投入更大，也更加严格，因此要更加注重实体店铺的铺设。

参考文献：

[1]国外玩具新品[J].中外玩具制造，2020（10）：48-51.

[2]Icon Corp.;Patent Issued for Educational Toy And Panel Used For The Same （USPTO 10，688，666）[J]. Computer Technology Journal，2020.