电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策研究

2020-12-08

魅力中国 2020年26期

（青海高等职业技术学院，青海海东 810799）

一、农产品社交电商网络营销研究的意义和价值

（一）有利于推动农产品营销方式转型升级

营销方式的单一化、同质化是造成网络购物市场疲软的重要原因。而社会化电子商务平台的建立为网购提供了新的可能性，它将社交与购物有效地融合起来，为营销方式的更新换代开辟新的渠道，提供了新的契机。因此，研究社交电商发展过程中农产品市场运营存在的问题，有利于精准破解其发展道路上存在的障碍，为创新营销方式提供新的思路和方式，对农产品商家选择多种营销方式、加强产品吸引力和用户粘合度具有重要意义。

（二）实现农产品品牌保护和农产品销售额增长

农产品自主品牌改变了传统电商冒用、乱用农产品区域公用品牌的格局。传统电商更多的是缺乏自身的特色，只能依靠打价格战来赢得市场优势。这种手段和方法不利于市场经济的有效发展，而社交电商极大地增加了农产品自主品牌建设的可能性。一方面，社交电商通过掌握一定的销售推广渠道来制定相应的销售战略，实现了自主品牌的创新和创建。另一方面，社交电商的销售渠道具有封闭性的特征，其封闭性避免了农产品自主品牌的盗用，有利于实现农产品品牌保护，从而进一步推动农产品销售额的增长。

（三）有利于及时收集反馈信息，调整经营战略

网络购物效益的提高推动了社交电商的出现和壮大，在新兴商业纷纷涌进电子商务行业的同时，传统企业加快市场转型，进一步促进了电子商务市场的饱和。但不可忽视的是，电子商务的现状和前景涵盖着诸多的矛盾和挑战。而社交电商新型营销途径的研究和构建则为当前电子商务行业困境提供了一条全新的突破口，营销策略和渠道的建立和发展则帮助企业经营主体调整销售战略，提高企业经营效益。

二、电商时代农产品网络营销渠道发展模式及对策

（一）加大农村网络基础设施建设力度

完善的网络配套设施能直接提高农产品商家的信息灵敏度，对农产品电商的发展发挥着积极的推动作用。首先，将发展规划放在普及网络设施建设的第一位置。在进行网络设施建设时，政府和企业应该协同联动，加快网络基础设施已有总量的调查研究与网络基础设施覆盖率和普及率的普查。在客观准确的数据调查基础上，推动政府、企业和商家进行合作，对基础设施建设进行综合规划，制定出可行性高和操作性强的方案策略。第二，切实推动网络基础设施的兴建。由于网络设施涉及面广、需求量大，政府应加强与企业的合作，调整财政、货币和税收政策，综合运用社会力量，将网络基础设施的建设落到实处，切实推动网络基础设施向全方位领域发展。

（二）转变网络营销意识，形成正确的营销理念

敏銳的网络营销意识和推广意识能够大幅度增加产品销量，增强企业综合能力。因此，转变营销意识和理念至关重要。第一，政府应采用有效的宣传机制和传播机制，提高企业经营主体的营销意识。第二，应加强对营销人才的合理有效运用，培养出具有综合性、复合性人才，加快传统营销理念的转化和发展，才能推动整个企业乃至整个行业的营销意识的提高，实现产品营销策略的创新和突破。第三，增强农产品品牌定位的营销意识。品牌定位可以帮企业在市场中找到自己的位置，对企业有更加准确的定位，从而做出正确的营销决策。品牌定位是形成正确可行的营销意识的关键环节。自主品牌的建立不仅有利于增强商品的品质，还有利于商家做出正确的营销决策，进行科学有效的市场营销。

（三）运用多种营销策略

营销策略是否优质、高效直接决定着产品销量。当今网络营销策略主要包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等，大多数营销手段与传统营销相重合，营销手段的多样化程度仍不高。因此，还要实现营销手段的多样化发展，从销售端入手，注重差异化营销策略。因此，从差异化营销策略入手，应着重采用双向互动性强的营销平台，如抖音通过视频传播形式传播产品内容，抖音的评论功能又直接加强了消费者与企业的双向互动。

（四）强化品牌建设，凸显文化底蕴

自主品牌能提高农产品的附加值，对农产品销量突破和稳固起到关键的作用。企业应提高发展效率，综合有效利用区域公共品牌，在推动产品知名度有效提高的基础上，逐步形成具有特色和影响力的自主品牌。在自主品牌的建设过程中，农产品商家可以借助地理和旅游优势，积极打造有关农产品的文化故事，形成地区性特色自主品牌。通过与大众直接的用户体验，消费者可以近距离地感受到艺术品视觉冲击，带给消费者轻松愉悦的艺术氛围和良好的感官体验。富有文化内涵的自主品牌能直接给消费者带来视觉冲击和消费心理冲击。再则，积极推动自主品牌的创造创新，因地制宜，因形施策，将消费者需求和时代需求融合起来，创造富有时代特色的自主品牌。