企业技术创新过程强化市场营销管理分析

（中芯北方集成电路制造（北京）有限公司，北京 100176）

引言：在经济发展的刺激下，企业为追求更高的发展，不断扩大其发展规模，就近几年企业发展情况来看，为迎合市场发展需求，企业要在市场经济条件下，实现企业技术创新，这种企业创新不仅仅是单纯的技术行为，更是一种市场行为，而我国处在买方环境下，强化企业技术创新过程中的市场营销管理对于企业的长远发展具有关键作用。企业若要长久立于不败之地，亦或是说在市场发展中站稳脚很，必须提高企业竞争力，而提高企业竞争力最有效的措施便是提高创新水平，在当前阶段，创新已经成为社会发展的核心要素，在企业发展中同样离不开创新，企业提高创新能力一方面与国家提倡建设创新型国家理念相符，另一方面能够使得企业更好的立足于市场发展。

一、技术创新与市场营销管理的相关内容分析

（一）技术创新的相关内容分析

创新对人们而言并不是一个陌生概念，自进入新时期以来。无论是国家发展还是企业建设都非常注重创新能力的提升，考虑到国家发展与企业建设的不同，因而创新的核心也会存在较大差异，在企业建设过程中管理人员关注较多的是技术创新，技术创新主要通过工艺创新、产品创新呈现出来，英国著名经济学家弗雷曼曾经定义过技术创新，他认为技术创新包括新产品的营销或新工艺品第一次用于商业用途，在应用的过程中涉及各种技术、涉及、管理等活动，从这一概念不难看出，他将技术创新与市场营销管理联系在一起，指出技术创新实际上是技术、设计、营销管理等各职能写作进行的商业活动；而从技术创新的表面来看，技术创新是企业赢得市场竞争力的关键，同时也是企业蓬勃发展的重要保障，技术创新是以创新技术作为发展目标，在以技术创新作为企业发展的内在支撑，咋此基础上，实现产品以技服务的创新，一般情况下，技术创新可以分为三种模式，独立创新模式、合作创新模式、引进再创新模式，而企业在发展过程中要根据自身发展情况，选择适合的技术创新模式，为企业创新发展奠定基础，由此我们能能够看出，在企业建设发展过程中，技术创新关乎企业的命运，因此，强化创新意识亟不可待。

（二）市场营销的相关内容分析

市场营销管理属于企业共宏观管理的范畴，其本质是需求管理，是对目标市场达到预期交换结果而做出的种种努力，这其中包括制定战略规划、实施经营理念，分析策划产品或服务构思、定价、促销与分销等过程。随着市场的不蹲扩大，市场营销活动也在不断发展，进而使得市场营销活动的范围呈现扩大趋势，并且伴随着新理论、新方法以及新技术的出现，由此带来更多的机构、人员、信息以及商品的增加，在这种情况下，不得不采取市场营销管理，换言之，市场营销活动的社会化为市场营销管理提供了发展契机，而市场营销管理的任务是促进企业目标的实现，从另一角度来看，企业创新与市场营销管理的目标是一致的，都是为促使企业朝向更好方向发展。

二、企业技术在创新过程中强化市场营销的必要性分析

（一）市场营销是企业技术创新的源头

企业进行技术创新并不是无目的的创新，一般情况下企业技术创新是建立在原有技术基础上进行更新，使其更好的接轨于社会发展，也就是以市场发展为导向进行创新，而将市场信息传递给企业的便是市场营销管理，我们也可以将市场营销管理视为企业与市场沟通的中介，在信息传递过程中，市场营销管理的不步骤主要分为以下几步，通过发现潜在的市场一评估潜在市场一划分市场一选择目标市场一发展市场营销组合一决定市场预算一执行市场营销计划，通过这样完整的流程实现企业营销管理，同时也为企业技术创新提供了发展方向，而通过上述分析我们能够得知，市场营销管理作为企业技术创新的源头，为推动技术企业创新发展做好了前期铺垫工作。

（二）市场营销为技术创新提供发展方向

自从我国实行改革开放政策以后，市场经济得以迅速发展，在市场经济不断深入发展的前提下，各项事业均取得了较明显的变化，大中型企业额崛起加剧了市场竞争，市场竞争愈演愈烈，在这种情况下，企业为赢得长远发展机会，在市场竞争中脱颖而出，不得不提高创新能力，在前文我们提提及，创新能力是企业发展的关键，行业是社会走向新的发展道路不可缺少的元素，只有全面提升企业创新能力，才能确保企业生产的产品有郭阔市场，能够被市场接纳，换言之，企生产的产品得到市场认可，企业才拥有与其他企业竞争的机会，自身具有竞争的优势，才能考虑企业的长远发展，而市场营销管理要为企业技术创新提供思路，才能获取更多经济效益。

（三）市场营销为技术创新提供动力

企业在进行技术创新时会受到诸多因素的限制，起决定性作用的便是市场营销水平，根据相关数据得知，企业的市场营销水平与企业技术创新成功呈正相关，也就是说，企业的市场营销水平越高，企业技术创新成功的机率越大，而企业进行技术创新的前提是需要对客户需要以及市场发展行情有较为清晰的认知，并以此为前提进行进行技术创新，有目的有计划的进行创新，以重要信息作为创新依据，生产出符合客户需求的产品，生产环节完成以后，将产品放到市场上进行销售，使企业获得利润，进而实现企业营销目标。由此可知，企业的技术创新与市场营销管理密不可分，二者的有效结合，才能加速企业发展，使其更好的在市场发展中占据一席之位。

三、企业技术创新过程中强化市场营销管理的策略

（一）开展市场调研，为技术创新提供保障

企业在发展过程中不可避免的会遇到一些风险，在技术创新过程中同样也不例外，从某种程度上来看，企业技术创新遇到的潜在风险并不亚于企业发展的风险，技术创新风险占据企业发杂风险的一半以上，而技术风险主要是指市场风险、技术风险、人才风险、投资风险以及法律风险等，由此我们能够看出，企业技术创新是一项具有较高风险的创新活动，随着企业发展规模不断扩大，很多企业因无法适应社会发展的节奏最终走向破产的道路，企业走向破产道路的主要原因便是在进行技术创新时缺少市场调研这一环节，缺少市场调研环节在一定程度上加大了企业发展风险，无法准确预估市场发展行情，已因此，为有效降低风险发生概率，在技术创新准备阶段，不能忽视市场调研这一重要环节，市场调研作为市场营销管理的重要组成部分，企业要重视这一环节，并在此基础上做好市场营销管理，为技术创新提供保障。

（二）市场营销管理人员为技术创新贡献力量

企业在进行技术创新前，需要收集创新想法，也就是需要了解顾客需求，企业进行技术创新的最终目的是为更好的满足顾客需求，在企业发展过程中，经常与顾客接触的便是市场营销管理人员，因此在技术创新的前期准备工作中，市场营销管理人员要积极提供新的创意想法，为产品走向市场奠定基础，加快实现技术创新目标，使生产出的新产品能够为社会大众广泛接受，得到顾客的认可，顾客的认可便是企业技术创新最大的动力，此外我们要明确一点，企业发展需要市场，因此在进行技术创新时，要以市场为出发点，服务于市场，技术人员在技术创新过程中多听取市场营销管理人员的建议，将创新构思转化为实际产品，在此基础上实现技术创新。

（三）实现市场管理方式的创新

技术创新与市场营销管理密不可分，技术创新是市场营销管理的前提，市场营销管理为技术创新提供思路，亦或是技术创新的补充，企业在进行技术创新过程中必然会带动市场营销管理方式的创新，在社会主义市场经济发展过程中，技术创新不可避免，而市场营销管理方式也要随社会变化不断更新，使其更好地与技术创新发展速度相匹配，通过长时间的研究得知，市场营销管理方式的创新主要是运用系统、信息等方法进行市场营销，企业借助系统、信息实现主客体与营销因素的结合，进而形成一个相互影响、彼此促进的整体，应建立在此基础上，对市场营销信息进行有效管理。

四、结语

综上所述，企业技术创新能力的提高不仅能够增加企业竞争力，而且能够使企业更好地立足于市场发展，与此同时，技术创新与市场营销管理的有效结合，能够为企业发展注入活力，此外，在企业进行技术创新过程中，要注重市场营销管理方式的创新，通过营销方式的创新推动企业创新能力的提升，在创新的过程中实现企业的突破发展，由此我们能够得知，企业为实现经营目标必须在企业技术创新过程中加强市场营销管理。