数据分析产品市场需求状况调查

(辽宁科技学院，辽宁 本溪 117004)

一、研究背景

近年来，以互联网、大数据为代表的新一代信息技术产业处于快速变革期。2020 年，全中国爆发新型冠状肺炎病毒，此次新型肺炎疫情蔓延至今，其中大数据分析的力量日益凸显。大学生创新创业教育的发展，多种创新创业竞赛形式的产生，创新项目的提出，大学生毕业论文的完成等，无一不需要可直接数据分析技术。此外，数据分析产品的使用使各行各业的发展更加有条理的进行，及时总结完成的信息，发现问题找出解决方法，使其的实用性更深入人心。本文基于如今大数据产品的普遍应用进行大数据分析产品市场需求的调查，一定程度上对大数据分析产品的发展提供一些建议。

二、教师和学生群体数据分析产品需求状况

（一）教师群体需求状况分析

1.大部分教师都使用过数据分析产品，其中以EXCEL、SPSS 为主。教师在工作中接触最多的为EXCEL，SPSS 作为大数据分析产品的典型代表，被使用的次数也最为广泛。

2.教师认为大数据分析产品更多的用途是数据整理和分析。

3.购买相关产品时，他们希望是简单实用的数据分析产品。教师想要大数据分析产品更多是能帮助他们进行教学分析。

4.教师更多能接受产品实用性方面的价格变动。教师作为较高收入群体，他们在大数据相关产品的价格变动方面，更注重实用性，实用功能的改进使他们更愿意消费。

5.教师希望大数据分析产品能够更加精确，易于操作。大数据分析产品目前的操作已经简化许多，但是对于部分教师来说在操作上还是存在一定的难度，他们希望未来的产品能够更加简化。

（二）学生群体需求状况分析

1.大部分的学生运用数据分析产品做毕业论文和参加大创比赛。毕业论文方面的使用占比为20%，比赛的使用占比为13%。大数据分析产品具备统计、归纳、整理等功能，在毕业论文这类需要大量的文字表达中使用还是非常方便的，在大赛中，数据分析产品做出的精准数据也更具说服性。

2.购买大数据分析产品或视频时，更多学生易接受较低的价格。学生大部分都是不具备独立的经济能力，在大数据分析产品方面他们能接受的价位也比较低，大部分的学生能接受的价格范围在100-200 元之间，只有极少部分的人能接受的价位在500 元以上。在最后一对一的大数据辅导方面，他们也希望是物美价廉。

3.学生对大数据统计还是有一定的兴趣的。64.93%的学生表示对大数据统计有兴趣，大学生能够接受新事物的能力比较强，大数据统计作为大数据时代的新兴产物，他们表示对数据统计有兴趣，愿意去接触。如果有机会愿意去学习相关技能。

4.他们认为数据分析产品能很好的解决问题。65.67%的学生认为大数据分析产品的应用会很好的解决他们遇到的问题。在一般情况下学生遇到的问题都是学习或者大创比赛中的问题，大数据分析产品的充分利用会很好的解决他们遇到的问题。

5.大部分学生认为数据分析产品较难操作。部分大数据分析产品存在一定的操作难度的，对于有些非计算机专业的人来说是比较难的，数据分析产品的开发有简化操作的空间。

三、数据分析产品市场需求

依据我们从淘宝、京东、当当等网站搜集的有关资料和数据，数据分析产品共分为书籍、软件和视频微课程三种，从价格、销量以及消费者评价等方面对产品进行调查分析。发现这些产品的共性：1、视频资料过时，更新换代慢；2、书籍内容无价值、不严谨，纸张质量差，印刷不清晰；3、理论较多快速入门的少；4、价格无保证。依照以上问题得出，市场上现存产品的自身情况很难得到保障，产品的竞争状况弱。

针对第4 个共性，我们进行了淘宝网站100 种产品的价格和销量的SPSS相关关系分析。得出产品的价格和销量为相关关系，Pearson 相关性为显著相关。因此，产品的价格对产品的销量有很大的影响。

通过搜集有关资料和数据，探索数据分析产品市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对数据分析产品的需求量和消费趋势。根据淘宝网站中的产品“问大家”得出，消费者对数据分析产品的结果和文字全面性、毕业论文应用、调查报告分析、难易度以及价格等方面问题关注性表较大。

四、产品设计及营销策略

根据调查研究后的结论，我们主要生产四类产品，建模解模类，市场调查分析类，论文应用类、日常工作常用类四类产品。建设立体化教材和视频课程。

依照市场需求调查分析，各大电商平台中产品的营销策略多为图片、视频广告展示，没有详细的产品介绍，缺乏创意，很难吸引顾客的注意力。促销方式为单一的一种：打折。因此，我们可以通过产品策略，价格、促销策略，渠道策略服务策略的方式，多渠道多方法的进行产品的市场营销。

产品策略：一是开发和提供简单易学，快速入门的数据分析课程；二是产品采取“按单生产”的方式；三是互动教育，建立知识交流群，随时答疑，提高课程学习效果;四是提供专业教师一对一答疑辅导，及时准确解决视频课程中的问题。

价格、促销策略：根据产品的复杂性和难易程度定价。每类产品一套的价格是20 元左右，可单件购买。只要购买产品超过50 元均赠送相关分析软件一部。走进校园，以优惠价格与周边学校合作。

渠道策略：我们将产品生成创意云文字、交互体验小场景，做出二维码、实用精美的图文、H5 海报、微课程等多种新媒体技术，通过各类新媒体：微信公众号、小程序、APP、各大学BBS 网站、淘宝店铺等进行推广、销售。

服务策略：团队树立为顾客服务的理念。在售前了解不同客户的个性需求，并根据其需求推荐相关产品，耐心答复顾客的疑问。创建学习交流群，对顾客售后问题及时解决。