关于校园服装租借的研究*

赵 翠 罗翊萱 乔斯雨 刘 欢

西安翻译学院 教育学院，陕西 西安 710105

近年来我国着力加强国土文化，汉服文化逐渐在社会中流行起来，会看到很多的人穿上美丽的汉服在大街上行走，这种文化现在已经慢慢进入校园。在校园中我们见到的更多是表演时大家穿着美丽的汉服，在校园如果花很少的钱就能体验一次穿上汉服的感觉，或许很多人都不会拒绝，所以校园服装租借公司由此诞生并发展起来，其前期以汉服和毕业服为导入，渐渐引入舞蹈表演类服装、正装以及其他有特色的服装。组织购买服装，通过租借、转租和回收的方式以最低的成本导入学生之手，并且衣服种类多，可供学生挑选。

目前学生每次活动的服装，来源主要是网上订购，或去外部租借，而舞台表演服装很多都只穿一次，不论是网购还是租借都给学生带来诸多不便，并且花费了很多的资金。校园服装租赁设在人流量密集的大学校园内，地理位置优势巨大；管理团队基本为在校学生，了解学院商业环境，占尽天时、地利和人和。立志以优质高效的服务口碑，利用便捷的地理环境优势，快速占领市场，赚取利润。

目前国内对于服装及其租赁有着相关的研究。李晰（2010）［1］表明汉服，即汉族服饰的简称，是随着汉民族的形成而形成，发展而发展的，有着和中华文明同样悠久的历史，是本民族文明的象征，是构建民族形象的支柱。左花苹（2013）［2］认为，舞台服装设计是舞台艺术表演中不可或缺的重要环节，同时，服装设计对于人物形象的塑造有着至关重要的作用，也从侧面表现出舞台场景的设计理念，对此产生一定的影响。石金玲（2018）［3］认为，在舞台表演中，表演服装的正确选择会为整个作品的整体表现力增光添彩，刻画出典型的人物形象，表现人物性格特点，展现独特的作品风格。但由于绝大多数的表演服装制作成本高、价格昂贵、使用频率低，人们更多想到的是如何花更少的钱去达到更高的效率，因而，舞台表演服装租赁这一行业就应运而生。张祥爱（2017）［4］认为，对于校园里的废旧衣物回收工作来说，不同款式、不同面料、不同大小的服装的回收利用率是不一样的，我们在做此项工作时便可以根据不同衣服的不同类型来进行分类，选择适合我们自己需求的服装，这样做，在避免废旧服装大批量浪费的同时也降低了我们的成本。陈丽华（2013）［5］调查发现，在大多大学生看来，穿回收来的废旧衣服是当今社会的“流行前线”，这充分发挥了服装资源的利用率，也避免造成过多的衣物垃圾，同时，为贫困地区的孩子送去了温暖，甚至帮助到更多的人。吴文文（2018）［6］在调研中发现高校内没有规定的租赁服装商店，学生反映周边的服装租赁商店存在价格昂贵、类型单一、款式不够新颖等问题。孙壹琴（2015）［7］认为，通过高校间演出服装资源共享、互租，促进资源得到有效合理运用，以期为服装租赁行业注入新活力。骆明（2013）［8］认为，服装租赁，顾名思义，就是甲方将自己的衣服交给乙方使用一段时间，乙方给予甲方相应的报酬，两人约定好时间，时间到了乙方将衣服归还给甲方，在整个交易的过程中，衣服的所有权仍然是甲方的。蔡妍（2014）［9］谈到，综合考虑学校附近消费群体以及服装租赁的特点，在学校有必要采取价格策略，便宜的价格更能吸引学生群体的眼光，也适合学生党的消费能力，在他们可以接受的范围内，在同行业中，以价格便宜取胜，并将其作为我们的竞争优势，宣传和促进企业的发展。云南经济管理学院教授李锋（2018）［10］调查得出结论：当今社会，学校及其周边各种大型活动非常多，例如职业规划比赛、会议等，在这些严肃的场合，我们要么需要穿着与活动主题相适宜的服装，要么着正装；学校大小社团组织的活动，各种文艺汇报演出更是接二连三，这就必须有各种不同类型的服装来供学生们选择。在大学中，学生们课余生活十分丰富，参加各种各样的活动，但由于生活费有限，便只能选择租赁演出服装。由以上研究可知，校园服装租赁有着广阔的市场和现实的需求，因此发展校园服装租赁在现实中是具有极大的必要性。本文在对服装租赁行业定义及特点描述的基础上，通过对促进服装租赁的因素进行分析，然后提出其营销策略和渠道建设的理念，并且结合其自有资源情况，对其风险规避进行探究。

一、服装租赁行业的定义及特点

租赁，是一种以固定费用换取相对实物的新兴经济体系，比传统信贷和金融机构体系等经济模式更能让部分社会群体接受、使用。如今我国很多的行业的租赁市场极为火爆，包括房产租赁、汽车租赁、书籍音像租赁、服装租赁等，就是现在的共享单车实际上也是租赁。所以租赁其实已经渗透到我们的生活中，对于大家来说，他不属于新事物，很容易被大家接受。

而服装的租赁，恰也刚好体现出了租赁模式中：低成本，高效率，运用模式简易等特点。承租人可低成本，同效率的运用，出租人以一定价格出租的租赁物。而这种简单的服装租赁模式，刚好适用与当前校园服装租赁，以最近最为流行的汉服为入手点，包括演出服、西服、晚礼服等。

二、社会文化导向和校园文化有利于服装租借的发展

以陕西具有代表性的民办高校西安翻译学院为例，学校地处西安市长安区太乙宫，地理位置离西安城区较远。在校学生有两万多人，加上教师、职工等有三万余人。学校每年组织的大型活动，全校的大型军训汇报表演、元旦晚会表演、各个学院的文艺汇演、校园的话剧大赛、普通话大赛、十佳歌手大赛、体操大赛以及各个社团组织的表演活动等。在大学期间几乎每位学生都会参加至少一次以上的舞台表演。活动期间，正装是一种不可或缺的服装，同学们舞台表演、出席正式场合等都可以穿上正装。但是，对于出席正式场合次数不多的同学来说，购置一套属于自己的正装是不划算的。

近些年来我国不断倡导发扬中国文化，因此汉服文化得以盛行，喜欢穿汉服的人越来越多，汉服受众越来越广。这种文化现在已经慢慢进入校园，很多同学都想穿一次汉服。然而由于穿汉服可能会容易遭受异样的目光，很多人都把汉服当作奇装异服。但是目前学校正在对努力复兴汉服文化而不断努力，再加上汉服着实是一种很美好的衣裳，越来越多的人愿意为汉服的复兴贡献自己小小的力量。在这种文化背景下，校园服装租赁就是以汉服为导入，让大家都可以体验一下汉服的魅力。

三、特殊的地理位置和项目的独创性、领先性

根据调查了解到，在西安翻译学院学校内，对于舞台表演的服装和道具，没有服装租赁的地方，而且也没有发现临近学校附近有从事服装租赁的商户，因此其属于空白市场，演出需要的大部分服装都是从西安市中心租借而来，而去市中心租借服装既花费了大量的时间，又需要押金等相关资金支出。有时候表演结束后由于种种原因没有及时归还，还要支付相应的罚款。有一部分学生为了省事，选择从网上购买，但是网上买来的服装很多难以合身，若想再换的话恐怕时间不允许。

表演服装一般都只是在表演时穿着，表演结束后可能会在较长时间内不会再使用。用过一次就尘封在衣柜中，如果扔掉又觉得可惜，实属“鸡肋”的性质。对学生来讲，借来的成本看似比较低，但也较麻烦，租借服装来回乘车的费用，路上耽误的时间，若碰上周内还需请假，耽误课程。服装租赁公司的核心竞争力在于工作室设于校内，同学们不必花费较多的精力和财力去市中心选购表演服装。表演者可以亲身试穿，发现问题也方便及时调换。对于被租借者来说，闲置的服装有了循环登上舞台的机会。

结合学校的实际情况，针对学生的需求，可以发现校园服装租借公司是以学生的立场考虑问题，并且很好的解决了学生舞台表演类服装和饰品的租借难和购买贵的问题，解决了学生表演的后顾之忧，同时避免了学生离开学校去市中心租借服装路途的安全问题。

四、营销策略和渠道建设

为了吸引租借者，服装租赁公司在前期实施少营利的策略，在公众平台上发表资源重复利用相关的文章、资讯，设定人工服务，方便大家进行咨询。通过微博、微信公众平台、朋友圈进行宣传；通过校园网QQ 群宣传；在校内摆展台，设立咨询处。公司的主要客户来源是学生和老师，而服装租借公司又是在校园内，为了让运作更加方便，可以直接找到节目汇演的负责人、文艺部长做好联系宣传工作，而不用每个学生都去联系，由负责人将公司介绍给更多的同学，让同学们自行商量，自愿来公司选择合适的表演服装。

作为学校学生，校园服装租借公司拥有丰富的销售渠道。每学期都会进行大量的汇报表演，而且在专业开设的舞蹈课结业考试上，大家都会购买大量的舞蹈服和表演服装。这些穿过一次的服装将会在公司的帮助下重新出现在舞台上，对表演者和服装本身都是资源的再利用。在衡量和对比之后，服装租赁公司可以顺应时代潮流，从网上购物，这样既可以节约进货与运输成本，而且网上购买款式颜色多样，可以购买最新最潮流的服装，并且网上购物电子数据可以保存，和供应商保持沟通与联系，再次购买还可以让供应商进一步降低价格，从而降低成本，以最少的钱拿到最优质的货品，降低出租成本，有利于提高其在消费者心中的形象，建立忠实的客户群。

五、提高风险意识，做到未雨绸缪

（一）资源风险

公司的客户对象主要是以本校学生和老师为主，客户资源非常特殊，服务、信誉等口碑不做好很容传遍整个学校，而且可能导致新客户的缺乏，所以第一要务就是做好口碑建设。校园服装租借在前期导入时，面对的是陌生的市场，陌生的行业，也许很多问题都依赖学生自己解决，缺少专业人士的指导。资金有限、经验不足、人员缺乏，在运营过程中会因此受限，前期利润可能较低，这就要求我们能够灵活处理问题，项目在开始运营初期，为了降低风险要挑选有经验的人做该项目的管理者，加强该项目的安全策略，修改和完善运营流程，使得各个流程紧密衔接，平稳进入轨道后再培养和挖掘成员内部优秀人才，同时随机应变、积极沟通，建立人脉，尽量与供应商建立长期的合作关系。

（二）市场风险

校园服装租赁公司的机会在于目前学校乃至校园附近没有一家租赁服装公司，先了解服装租赁市场形式，这样可以更加准确的定位目标市场，避免盲目进入，加大投资风险。但是如果前期做得很好，后面肯定会有竞争对手的出现，到时市场份额就会被别人夺去一部分，从而面临着很大的竞争风险，所以要不断推出新款服装，并且顾客每次租借表演服装难免会试穿，我们除了耐心做好服务外，搞好衣服的清洁卫生工作也至关重要。

（三）资金风险

服装租赁该项目启动成本低，投资回报期较短，回报率较高。服装租赁行业，资金流动很大，资金主要用于网上购买新服装和回收同学用过的旧服装，我们可以先根据学生需求购买少量需求量大的服装，实现利润后再逐渐扩大规模，积累资金。后期再根据调查和同学们的需求不断更新调整，增加服装种类和数量，提升服务工作水平，而且要扩大回收范围，降低成本费用，让需求方花费最少的资金，获得最大的利益。更好的为师生提供优质服务，让服装租赁公司能够长期运作下去，努力成为学校机构的一部分。

本文针对校园服装租赁项目，结合市场调查，从特点、文化、优势、营销渠道和风险规避等方面进行了分析，发现服装租赁市场前景开阔，生存和发展空间以及市场份额都很大，而且直接面对市场，也不用受制于供应商。区域市场占有率高，稳定性强，发展前景广阔，因此值得投资和运营。