由故宫口红热销引发的深思

张宝宝

摘 要：文章通过对故宫口红热销情景的描述，深入探究了产生这一现象的原因，并由此引发了对博物馆文化创意产品开发的新认识：博物馆坐拥传统文化这一“富矿”，在文创产品开发上一定要守住初心，应将文化、实用与时尚结合起来，大胆创新，开发出更多、更好的文创产品，赋予这些传统的、历史的元素更多的生命色彩。

关键词：故宫口红;热销;深思

2018年底，故宫博物院再次“上新”刷屏，而这次刷屏好像有点“不务正业”，因为这次刷屏是由故宫博物院开发的口红等彩妆系列文创产品热销而引发的。2018年12月9日，“故宫博物院”微信公众号推送了一篇《故宫口红，真的真的来了！》，刷爆了朋友圈，短时间内阅读量10万以上，引发网友的广泛关注。几乎在同一时间，“故宫淘宝”官微也发布了《故宫彩妆，明天见》《久等了！故宫原创彩妆！》等文章，让故宫口红热度不减，引发了消费者持续的购买热情，现货在很短时间内销售一空。为了满足广大消费者的购买需求，故宫博物院又进行了加急生产，加急生产的产品也是供不应求。

1 故宫口红是什么样的？

为了更好地进行口红的宣传和营销，故宫博物院进行了广告文案的策划，即“这是一场历史与颜色的告白仪式”。这一款口红是故宫博物院文化创意馆与北京华熙海御科技有限公司在结合故宫实际和消费者喜好、需求的基础上进行设计和生产的。口红的六种颜色都是根据故宫博物院收藏的一些历史文物的背景颜色设计的，口红成分含有玻尿酸和天然蜜蜡等物质，是比较天然的产品。口红外观的设计灵感则来自后宫嫔妃的服装、头饰等。口红的外壳上还设计了小鹿、仙鹤、牡丹、水仙等代表吉祥如意的图案。整支口红无论是内涵的设计还是外观的设计可以说都倾注了大量的心血。

2 故宫口红为什么能热销？

2.1 源于人们对美好事物的期待

物质层面的满足让人们的精神文化生活也变得更加丰富了。在消费过程中，消费者不仅关心产品的实用性，还关注产品的文化内涵。故宫口红恰恰将物质、文化、精神三个维度的内容实现了高度整合，不仅满足了消费者的审美要求，也保持了消费者文化消费的初衷。

2.2 文化创新意识的提升

故宫博物院以其深厚的文化底蕴在很多群众的心中占据着十分重要的位置。但是，从消费的维度上来看，故宫是古老文化的代表，因此很难真正地走进年轻消费者群体的内心世界。故宫博物院在之前也开发过一些文创产品，如印有文物图案的明信片等，产品相对单一。这一次故宫口红的问世，则将化妆品纳入故宫文创产品范畴，是一次大胆的创新。

2.3 现代科学技术的注入

故宫口红能够登上热搜，与3D打印技术这一现代化信息技术的快速发展有密切的关系。在故宫口红的制作生产过程中，3D机器这一位“机器绣娘”让织物的立体感更强，通过中国传统审美认知与流行颜色的完美融合，设计出了独具特色的“口红外身”，而这个外观设计恰恰与中国人的审美意识高度契合，因此故宫口红得到了很多消费者的喜爱和追捧。

2.4 成功的商业运作

故宫博物院文化创意馆发布的《故宫口红，真的真的来了！》这一篇文章对故宫口红进行了全方位、立体化的介绍，在很短的时间内就引来了数十万读者的阅读。而“故宫淘宝”网站也紧随其后对自己研发设计的创新型彩妆产品进行介绍和推荐。人们好奇故宫博物院文化创意馆和“故宫淘宝”到底谁是这款口红的所有者，这样一来，就大大激发了人们对这款口红的好奇心和购买欲。通过“案件”的持续发酵以及有关人员的深入调研以后终于得出结论：实际上，无论是故宫博物院文化创意馆还是“故宫淘宝”，都具有相同的“东家”，只是在不同运营团队的营销之下，进行的产品宣传活动。这一事件也为故宫口红销售做了很好的渲染，给人一种“千呼万唤”才出来的感觉。为了能够在“双十二”活动中获得更多利润，“故宫淘宝”将口红上市的时间定为12月11日，但是故宫博物院文化创意馆则将口红上市的时间确定在12月10日，这就让两者之间的“战争”进入了一种白热化的状态。这一切的商业运作都大大地扩大了故宫口红的销售影响。

2.5 消费对象的正确选择

故宫口红选择的消费对象是年轻人，这是极其正确的。通过对相关数据调研以后发现，在博物馆购买口红产品的消費者基本上是25～34岁的女性群体。因此，这一款产品更能够赢得年轻女士的青睐。

3 几点启发

3.1 要努力开发传统文化这座“富矿”

在文创产品的开发过程中，要独具匠心，要勇于创新。故宫口红受到热烈追捧也充分说明了传统文化就如同一个“宝库”，其中的珍宝、文物都可以大做文章。近年来，故宫博物院文创产业借助于自主研发、品牌授权等方式，开发出了很多新产品，也获得了较大的市场。仅2017年，这些文创产品的销售总额就已经突破了10亿元人民币。这些营业收入最终的去向就是投入到博物馆的开发当中，通过经济与文化的相互融合，实现了“一箭双雕”的良好局面。随着广大人民群众精神层面需求的不断增长，对于文创产品，人们不仅有了更强的消费欲望，而且对于其蕴涵的文化也提出了更高的要求。因此，要想争取到更加广阔的市场，就要不断创新。在商业化快速发展的社会大环境当中，以故宫为代表的这些文化机构要在“不忘初心”的前提下，采取更加创新、更加灵活的手段，让这些宝藏活起来。

故宫口红是宫廷文化与时尚彩妆融合的产物，这次的热销让民族文创行业再次看到了新的商机，开创了民族新时尚、新文创的发展前景。

3.2 博物馆文创应将文化、实用与时尚结合起来

在文物与实用性的结合上，博物馆过去设计的产品要么过于突出实用性，显得特别土;要么就只凸显其历史感，没有什么实用性。这一系列的口红产品的选色灵感都是来源于这些国之宝物上，通过现代艺术、现代审美与古代颜色的完美融合，让这些“躺”在橱窗里的国宝“活”了起来，成了我们身边可见、可触摸的好物，怎能不赏心悦目？