房地产广告中存在的问题及应对策略

刘通

(广西广播电视台，广西 南宁 530022)

引言：近年来，随着我国经济的快速发展，城市居住面积不断扩大，房地产开发速度逐年递增，带动了许多行业的兴起。其中，广告市场为房地产行业注入了不少新的元素，利用广播的方式进行房地产宣传是广告的一种表现形式，不过在进行宣传过程中，也出现了许多问题，导致广告不能充分发挥出其应有的作用，甚至是利用一些夸大的语言来欺骗消费者，导致人们对广告产生排斥，不利于文明城市建设。为确保房地产行业健康发展下去，我国政府相关部门应加大监管力度，对于一些带有欺骗性的广告商采取一定措施进行处罚，以维护消费者利益为前提，促进房地产行业持续、稳定发展。

一、房地产广告存在的问题

（一）过度夸张，有虚假欺骗的成分

随着房地产行业的迅速发展，广告植入也不断增加，人们走在城市街道上，都能够听到一些房地产广告，不过，有时候人们会发现一些广告内容与实际情况并不相符，含有较多的欺骗成分。例如：有些房地产广告中说道：“亲水家园”。听上去似乎非常亲切、温馨，可实际上知识一个很小的人工池塘，并且池塘中环境状态并不是很好，甚至是存在垃圾等废弃物，与人们想象中的差距有些太大，让人一时之间无法接受。还有一些广告中说道：“美丽花园”等词语，其实只有那么孤零零的几朵小花，还有所谓的：“开启智能家园，出行更放心”，其实只是在小区门口安装了几个摄像头而已；还有一些房屋材料被说成是：“外国进口，高档小区”，其实与平常的建筑材料没有什么区别，这些刻意将房屋用语言的方式加以修饰，增强人们购买的欲望，是一种严重欺骗消费者的行为，不利于房产行业持续、稳定的发展[1]。

（二）概念炒作

在房地产行业中，将产品概念不断细分化，借助现代化设备，将产品不断美化，以另一种完美的形象展示在大家面前，从而表达出更加优美的语言进行赞美，带给消费者更多美好的想象，从而引导消费者进行购买，这是一种利用概念炒作来进行的一种营销方式，这种方式普遍存在于各行各业中。

（三）彰显富贵豪华

通过用更加高大上的语言来对产品进行描述，能够满足人们攀比的心里需求，提高人们的生活档次，更加彰显出富贵豪华。随着社会经济的发展，人们的生活水平质量不断提高，对房屋的想象以及内在美更加注重，将彰显富贵豪华的语言用在房地产广告宣传当中，可满足人们对美好生活的向往，这是一种精神上的享受。

一般情况下，产品开发研制成功后，根据其功能特点来确定消费对象以及对广告设计方案。不过，当产品没有确定的消费对象且其卖点较为单一时，为提高消费者的购买欲，在广告中盲目制造多个卖点，欺骗广大消费者，通过对概念进行炒作，无法满足客户的实际需求，在房地产行业中用这种方式来进行营销，不利于房地产行业的健康发展。

二、房地产广告问题的解决策略

（一）广告创作前加强市场调研，找准目标市场

在进行房地产开发之前，应做好市场调研工作，这是后期进行建筑设计以及广告创作的基本要求。通过了解该地段经济情况、消费者需求以及竞争对手具体实力，来决定建筑物整体风格以及内部结构，并针对建筑物设计特点具有针对性进行广告创作。广告本身其实是另一种营销手段，这种方式与人为进行销售其本质有所不同，营销是指以市场为主体，通过进行市场调研来了解用户的需求，从而制定出合理营销方案，在满足人们需求的情况下，对工作人员进行销售提供更多便利。

因此，在进行房地产开发过程中，需进行市场调研找准目标市场，从而具有针对性进行广告创作，凸显出其特有的主题，这才是广告的真正价值[2]。

（二）深入了解物业本身的特点和内涵

在进行房地产广告创作过程中，应对建筑物功能特点进行研究，并不断细分化，将每一个楼盘的设计亮点凸显出来，在后期进行广告宣传时更能凸显出其特有的主题。许多房地产广告刻意将概念进行炒作，用一些夸大的词汇对房屋进行赞美，忽视了对其物业特点的描述，不能满足人们的基本要求，为工作人员进行房屋销售增加一定难度。因此，广告创作不能带有盲目性，在突出建筑物功能、主题时，还要满足物业本身的特点及内涵，这样才能真正发挥出广告的作用。

（三）房地产广告设计要体现消费者利益

进行房地产广告创作，其主要目的是为了更快的将楼盘销售出去，完成销售目标。广告是通过语言将楼盘的功能特点体现出来，在能够给人们带来更多利益的前提下，人们才会根据自己的需求来进行选择。如今，广告广播中往往是一些优美、创意性的语言，将楼盘不断美化，其更注重艺术美感，无法体现出消费者利益，导致广告的真正价值无法体现。

（四）加强政府的监督管理

随着经济的快速发展，房地产行业竞争日益激烈，为规范企业行为，政府应加强对其进行监督管理，确保建筑材料质量可靠以及相关技术的规范性，为房地产行业创造出一个良好的发展平台。另外，政府应对房地产广告加大排查力度，确保广告的真实性，对一些刻意用虚假语言来欺骗消费者购买的企业，采取相应措施进行处罚，促进房地产行业持续、稳定发展。

结语：如今，我国房地产行业发展迅速，广告宣传已成为一种营销手段，为确保广告内容的真实可靠性，相关企业应结合消费者实际需求进行楼盘设计，找准目标市场开展市场调研，具有针对性进行广告装作，凸显出其特有主题，体现消费者的利益，另外，政府应加强房产市场管理，确保房地产行业健康发展。