辛集：黄冠梨上淘黄金

□文/郭连伟 王亚丽

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辛集属暖温带半湿润季风型大陆性气候，地理位置优越，气候条件得天独厚，适宜黄冠梨生长。上世纪90年代，辛集作为全国黄冠梨的试种基地之一，通过高接改造引进黄冠梨，成为远近闻名的“黄冠梨之乡”。先后被命名为全国梨果标准化示范区和鲜梨出口质量安全示范区，是我省十大果品特色县市之一。

近年来，辛集市委、市政府出台多项优惠扶持政策，实施梨产业提质增效工程，发展市场畅销的黄冠梨、绿宝石、水晶梨、黄金梨等新优梨树品种，辛集梨产业再次迎来快速发展。据统计，该市现有果树面积21万亩，其中10.4万亩为黄冠梨，黄冠梨已经成为辛集梨果栽培的主打品种。梨果远销广东、福建、北京、江苏、浙江等地市场。

辛集市有9家果企拥有自营出口权，梨果被出口到美国、加拿大等20多个国家和地区，年出口量超5万吨。成为河北省梨产业集群建设中的一道靓丽风景。

线上线下 立体营销促发展

今年以来，受新冠肺炎疫情影响，传统供销渠道和外贸受阻，而直播带货、生鲜电商等新型渠道快速崛起，这对于走线下流通为主的辛集黄冠梨而言，是危机更是机遇。不少企业开始求新求变，寻找线上销售的新增长点。

为拓展销售新渠道，今年，辛集一方面牵手中国果品流通协会，承办2020中国梨产业年会，巩固传统渠道优势；一方面与新零售社群“新农堂”合作，举办线上新零售招商会，邀请国内新零售领域的KOL（电商领袖级人物）、渠道代表走进黄冠梨基地、企业，向全国新零售渠道商直播辛集黄冠梨产业情况，实现云端产销对接。年会召开期间，辛集市政府领导、梨果企业代表、新零售渠道代表还纷纷走进梨园里的直播间，从品种优势、种植技术标准、田间地头管理、商品化处理等各个环节，向全国果商推介辛集黄冠梨。天猫、拼多多、展卉贸易、侠侣优选等平台现场与辛集的“翠王”“龙华”“裕隆”等多个梨果品牌达成认购协议，打开辛集梨果新零售市场，实现了线上线下相结合，立体营销促发展。

未来，辛集将积极整合发展梨产业的项目资源和科技资源，从组织化、标准化、科技化三大方向进行突破，补齐产业链短板，推进渠道创新，夯实品牌基础。同时，利用辛集商贸强市与身处河北大梨区的优势，建设黄冠梨交易中心，实现“果园在河北，交易在辛集”。

打造区域公用品牌 塑造品牌梨果

为了打造知名梨果品牌，近年来，辛集积极引导企业注册梨果商标，对获得全国、省级驰名商标或名牌产品的企业，市政府给予资金奖励。目前，全市梨果注册商标达17个，“天宇”“杏园”被认定为河北省著名商标，“翠王”“天华”等被认定为河北省名牌产品。同时，他们还引进了国内知名农业品牌智库“农本咨询”，为辛集优势梨果——黄冠梨品牌进行战略规划。创意了“喜欢清甜，就吃辛集黄冠梨”的广告语，设计了“戴皇冠的梨”独特标识，助推辛集黄冠梨打响知名度，抓住核心消费者。

“品牌化将成为辛集梨产业高质量发展的‘新引擎’”。中国果品流通协会的专家说起辛集梨果产业未来的发展，充分肯定了他们的思路。下一步，辛集将从培育产销一体化的现代梨企、建立辛集黄冠梨标准综合体系、打造黄冠梨国家级技术试验站、完善社会化服务体系、建设人才梯队等工程着手，提升产业竞争力，为品牌经济发展夯实基础。