关于高职院校“房地产营销与策划”课程网络教学对策探索

孙婷婷

【摘 要】 作为“房地产营销与策划”这门实践性非常强的课程而言，传统的课程设计都是针对线下教学的，如何用好网络教学，对我们教育工作者而言将是非常大的挑战。本文尝试以精熟教学为切入点，对课堂教学进行了流程再造，形成了标准化的流程模块，以期达成全面提升学生能力的教学目的。

【关键词】 精熟教学  教学流程再造  有效输入理论

随着社会的发展，高等职业教育的纵深发展，课程教学对网络化教学要求提到了极高的位置。传统的高职教育课程教学流程基本是基于线下教学的课前，课中和课后的分段式教学，从学情出发，以任务为导向，基于网络化、信息化对教学流程进行再造具有非常重要的实践意义。

一、高职院校“房地产营销与策划”课程的现状分析

（一）课程教学现状

传统的“房地产营销与策划”课程整体教学多以房地产开发流程为线索展开，侧重于理论的学习，案例的学习，应用于线下课程。从整体教学任务的设计和教学实施的路径来看，缺乏网络教学，同时对于学生知识的积累、能力的培养和创新思维的开拓都显示出很大的局限性。

（二）学情分析

学生多来自农村，求知欲望很强，学习动机比较强，但往往变现出学习能力比较差，理解力水平不高，学习理念低效，沒有什么全局的思维，没有知识地图的概念，对于知识的理解比较浅薄，从运用上来讲，比较生硬。厌恶理论学习，偏爱实践类课程。及格导向，有一种过了60的及格分数线一切都万事大吉的想法，知识的掌握不够扎实。个性突出，很容易把对教师的喜恶带入到学习中去。喜欢新鲜事物，因为多数学生鲜有出行经历，视野不够开阔，看待问题比较片面，各方面的素养参差不齐。

综合能力比较强，通过网络获取信息、自我学习的能力很强，因此表现出对自己能通过网络查找到信息的知识点不屑一顾。学生的逻辑思维能力弱，执行能力不强，自觉性不高，文案写作能力有限，创新能力有待进一步开发。

在专业知识上，学习了市场营销，但是对于营销中常用的工具比如SWOT分析，只是知道这四个维度是什么，不知道SWOT具体的步骤，应用极不熟练。在房地产的知识积累上，学习了房地产广告，房地产经济学，同步正在学习房地产经营与开发、房地产金融、房地产法律法规，还没有建立基于房地产开发流程的全局观，在房地产的广告营销中的环节中有一定的掌握，但是很浅薄和片面。

部分同学在房地产销售中有实习经历，对于房地产销售行为有一定感性认识，对于销售过程中涉及到的客户谈判有一定的了解和经验，但是对于销售的整个流程，项目定位与推广的背后不甚了解，对于营销策划多停留于项目上销售经理给的说辞，依葫芦画瓢。

二、网络化教学对策研究

（一）精熟教学

房地产营销与策划的课程设计思想整体是建立在“精熟教学”的思想体系之下的。对于高职类的学生而言精通和熟练才意味着理解和掌握，否则按照学情和以往教学的经验分析，即便学生能完成教师布置的个别任务，但是从最后的结果来看，学生依然没有掌握这个知识点并最终转化为自身的操作技能，他们只是在最后的考试中拿到了60分，但是却所学甚少。这就需要我们以翻转课堂，学生C位为主要教学模式，依靠网络教学平台，蓝墨云、qq群课堂，采用适时教学（JITT）等教学手段，遵循有效输入理论，设计基于学生本身的能力“I”而略有难度“+1”并运用了网络信息化手段“+1”的 “I+1+1”微任务。

“I+1+1”微任务中既包括需要大量练习的熟练任务也包括专注于学生精进水平的精练任务。只有把“精熟教学”贯彻执行好，真正做到以精熟为目标的教学，才能让我们的学生学有所得！

（二）网络教学流程模块化

传统教学，课堂教学全部采用网络教学的方式，课程设计从学情出发，整个教学流程基于“精熟教学模式”进行了流程再造，把教学流程按照阶段划分成了若干个流程模块，每个课时则需要按照所教授课程内容的具体进展情况对流程模块的组合，以此最大程度达成我们的教学目的。

三、具体实施

（一）课前探索

为适用线上教学，我们借助云班课学习平台发布任务，实时开展课前讨论，一方面培养学生的自适应学习能力，一方面便于教师根据学生反馈，了解学生知识掌握的情况，调整教学进度及教学策略。

（二）课中实施

环节一：课前反馈

利用云班课教学平台实现在线签到功能，课内5分钟，教师通过qq群课堂对学生预习、自评情况进行评价。

环节二：知识发布

利用qq群课堂强大的直播功能，连贯讲解、分享 PPT和屏幕，与学生在线连线满足老师直播教学的需要，同时利用云班课教学平台头脑风暴、限时答问等功能开展各项教学活动，使课堂更加丰富有效。学校复课以后，课堂教学可以沿用云班课和qq群课堂开展活动和实时交流反馈开展混合式教学。

环节三：任务实施

充分利用操作手册进行任务分析，任务实施，再利用qq群课堂进行碎片反馈后进入下一轮任务。

环节四：课后总结及反思

对课堂的教学情况进行总结，发布思维导图，云班课发布自测题目，学生对学习情况进行自测和反馈。

（三）课后拓展

通过云班课，发布拓展资料，探索通过线上教学对课堂教学的拓展、提升与补充的路径;及时跟进学生的学习进度

四、特色创新

（一）教学内容创新

教学改革至今，对于好房源的识别已经从简单的功能加颜值晋升为精细化住宅的“住商”思维。收纳空间大、起居功能多样化、分区的卫生间等已经成为有别于传统的户型判断的新标准。同时二手房销售和新房的销售已经越来越融合，对于营销策划人才而言，对房源的识别应该打破原有的新房识别只看户型、总平和配套的套路，而从更系统，更全面，更与时俱进的角度来认识。结合学情，我们运用关键词联想的方法在调研准备阶段制定了房源精分析的“LCBV（老陈必胜）”知识模块，同时在房源价值（V）分析中把精细化住宅的“住商”思维融入了对房源的认识分析中，在房源实勘阶段，引入了细节调研，草图实勘的知识模块，最后汇报环节，创设了反思图的制作任务，把整个教学单元教学内容进行了重组和再造。

（二）教材体系创新

从学情分析来看，我们的学生普遍存在思想的巨人，行动的矮子的特点，在任务执行的有效落地问题上存在较大的难度。为便于任务的执行，教师教学意图更清晰，学生任务执行更有力，团队设计出电子版及纸质版操作手册，主要采用“EP”模式指导学生执行任务，一方面建立学生以流程为导向的任务完成模式，一方面通过图树过程碎片建立学生科学的劳动价值观。立体教材体系包括，教师电子导读版，学生WORD电子版，学生WORD纸质版，学生语音电子书成果版。

（三）教学成果的交流及发布平台创新

本次的教学设计中，我们特别注意课堂教学的交流，课堂教学成果的发布。除了运用传统的QQ群、云班课以外，我们还引入了电子书、抖音、微信朋友圈等新媒体渠道。学生通过图树的推演，制作成电子书，新颖有趣，更是打开了学生的想象空间，与市场接轨，与营销搭界，全面提升学生的创新创业和团队营销的能力。同时教学也就可以通过朋友圈点赞，抖音评论的方式引入公众评价。

五、课堂教学实施成效分析

在教学实施中，植入了全新的网络信息化教学模块，以精熟教学为主导，“熟练”任务，难度较低，但是输入量比较大，一般会重复5—10次，力求通过不断练习把这个基本知识点过关。“精练”任务，对学生能力进行基本认定后在其能力水平上再加难度，再运用一些信息化手段升级而成，整个教学实施体现出翻转课堂、学生本位的思想，教學中大量运用任务教学法、JITT教学、过程教学法、分组教学法、案例教学法等。具有自己的特色，过程层次清晰，布局合理，衔接自然，信息反馈及时。发挥教师的主导作用和学生的主体作用，学生学习积极性高，学生与教师的配合度高，整体教学效率高，课堂气氛活跃、和谐，运用多种信息化手段多形式采集学生表现，多维度对学生进行评价，课后环节采用工作室公众号发布朋友圈的形式，培养了学生营销、推广等创新创业能力，从课堂教学成效来看，学生能力雷达都得到了较大的锻炼和提升。

参考文献

[1] Krashen，S.D. The Input Hypothesis： Issues and Implication[M]. London ： Longman， pp2，1985.

[2] Rosamond Mitchell， Florence Myles. Second Language Learning Theories [M]. New York： Hodder Headline，pp126，1998.