企业铁矿石采购定价研究

2020-11-27余梅

大众投资指南 2020年15期

余梅

（铜陵有色金属集团控股有限公司商务部，安徽铜陵 244000）

当前国内的铁矿资源主要是以贫矿为主，因此高炉进行冶炼就需要依赖进口的铁矿石资源，加之近年来生产需求较大，引进量也在逐年上升，铁矿石的成本投入已经成为当前钢铁企业最关注的问题。但是对于企业中的铁矿石采购部门而言，铁矿石的价格变动还受到多方面的影响，需要全面分析各项因素，针对这些因素进行深入探索，才能在解决成本投入的基础上提升生产效能。

一、钢铁企业发展中面临的主要问题

首先，钢铁企业在运营过程中盈利较低。在钢铁生产过程中原料占据主导地位，但是冶铁所用的主要原料中焦炭以及铁矿石采购价格正在不断提升，加之当前钢铁市场整体产能存在过剩的情况，在达成日常运营过程中不少钢铁企业自身的盈利能力较差。纵观整个钢铁市场发展，国外在进行钢铁贸易时也会存在保护壁垒，而国内方面要进行融资较为困难，这就导致钢铁贸易产业整体发展速度反而有所下降。

其次，铁矿石的供应是被少数国家垄断的。铁矿石在全球范围内都有开采，其中最主要的就是中国、巴西、澳大利亚以及印度，但是中国铁矿石矿藏比较贫瘠，出产的品质不高，相对而言铁矿石资源比较丰富并且铁含量纯度较高的都集中在巴西境内，因此在进口过程中铁矿石还是以进口为主。整体国内钢铁行业发展虽然也一直持续优化，但是落后的产能并未进行有效的淘汰重组，因此集中度偏低，平均整合下来能够议价的权限较低。

最后，当前铁矿石的成本投入较大。在国内市场中，铁矿石属于短期的成本投入，因此不少钢铁企业都是购买价格相对低廉的铁矿石，即便是大型钢铁企业也是以当前铁矿石的当月到岸价进行采购，因此铁矿石成本投入的变动系数较大[1]。

二、优化铁矿石采购定价的主要措施

（一）分析影响铁矿石定价的主要因素

铁矿石在采购过程中定价会受到多项因素的影响，其中最主要的就是以下四个方面的因素影响：

从宏观经济发展角度来讲，主要经济处于发展、上行阶段，铁矿石的定价也会持续上升，除非经济出现下跌，此时铁矿石的整体定价才会随之下跌[2]。

对于铁矿石的供需变化也会影响最终铁矿石的订购价格。当需求大于供给，铁矿石的交割也会随之上涨，当铁矿石的供应量过大超越了需求量，铁矿石的价格也就会下跌。这部分的价格主要来源行业之间的竞争，为了获得更大的市场占有率，供应商之间会打响价格战，以价格更低的方式占据足够的市场份额，以便于促进自己的铁矿石销量，但是当最后平衡之后，铁矿石的库存变化又会引起新一轮的价格波动。

当前铁矿石的库存状况，一般情况下，库存与铁矿石当期价格呈现反比例，当库存充足时，铁矿石的价格会比较低，一旦库存出现不足的状况，就会连锁产生供不应求的现象，铁矿石的价格也会有所提升。

此外，钢铁企业自身的资金投入也会对铁矿石价格产生影响。钢铁企业倾向于在资金充足时进行铁矿石的采购，由于采购量增加，铁矿石的价格也会随之水涨船高，当钢铁企业资金不足，就会降低购买铁矿石的预期，也会造成铁矿石价格的下降。

（二）以混合模式进行铁矿石采购

当前铁矿石市场主要依赖于进口，因此不少钢铁企业在进行选择时都倾向于签订合同，在铁矿石价格较为稳定的情况下进行采购。同时不少钢铁企业在采购中也会对市场未来发展进行深入调研，做好全面控制工作，找准市场发展方向，根据铁矿石价格的信息源进行不同国家、不同地区、不同供货商之间的比对，从而保障获得最优的铁矿石采购价格。采购过程中，钢铁企业也倾向于进行混合模式的采购。当企业自身规模不足议价时，可以多家企业进行联合进行采购，提升议价能力的同时，保障铁矿石采购最终定价合理[3]。

（三）降低运输成本，从而降低采购成本

由于大部分的铁矿石要进行进口，除了本身的购买价格成本之外，还需要考虑到国际间的运费支出，由于铁矿石本身的数量较大且供货较为稳定，因此企业一般会与商船企业签订长效合同，有效降低成本投入，选取最优路线，实现成本的稳定。同时在进行运输工具选取时可以权衡航运、铁路运输以及公路运输，针对线路、现实情况进行详细规划，尽力降低运输中周转环节发生的次数，有效避免港口的滞留，提升铁矿石的运输效率，从而降低运输过程中的成本支出。

（四）建立完善的铁矿石供应链

在铁矿石供应过程中，为了最大限度地降低成本支出，钢铁企业可以结合自身发展需求建立完整的供应链，有效提升对铁矿石供货商的调研工作，同时开发国内运输资源，有效降低运输成本。在采购过程中，供应链能够有效监督当前供给需求以及市场价格的变化，结合当前科技中的大数据模块，对未来较长一段时间内铁矿石的采购价格变化进行预测。同时也可以建立联合性质的采购平台，即便是在铁矿石供给市场发生波动时也能够保持自身的铁矿石供应稳定。建立钢铁企业内部铁矿石需求的库存计算，保障需求与库存的均衡，有效降低采购成本，提升钢铁企业对铁矿石市场变化的敏锐度[4]。