“辟谷式”生存

文 | 陈禹安

低能耗运营有望实现长期生存。

“辟谷”实际上是一种低能耗生存方式，一方面将人体维持在较低的基础代谢率以节省人体能量的消耗，同时又玄妙地利用外部的能量来支持人的生存。这种方式比拟于企业，就是“辟谷式”生存。

新冠肺炎席卷全国，乃至波及全球，身处其中的中国企业，尤其是中小微企业的生存面临着极其严峻的挑战。

一方面，为避免疫情传播蔓延，企业不得不延迟复工，收入为零；另一方面，企业还要承担工资、房租等刚性支出。

如果拿一个人来打比方，就像是让一个人长时间不吃不喝，还要继续活下去。这是不是不太可能？

早前几天，餐饮行业的领军企业西贝创始人贾国龙公开宣称，400家线下门店基本停业，春节前后一个月时间将损失7亿元至8亿元。2万多名员工待业，一个月光是人工成本就要支出1.5亿元，如果疫情短时间内无法得到有效控制，西贝账上的现金也撑不过三个月。

清华、北大对995家企业做了一项联合调查，受疫情影响，29.58%的企业营业收入下降幅度超过50%，58.05%的企业下降20%以上。同时，85.01%的企业维持不了三个月生存。

事实上，第一批在2月10日复工的企业，马上就有支撑不下去的了。比如，新潮传媒当天就宣布裁员10%，即500人，同时高管集体降薪20%。这家公司实力和规模并不算太小，拥有约5000名员工，据说公司账上还有10亿元现金。

如果找不到更好的应对方式来渡过难关，估计很多企业也将像新潮传媒一样，不得不“截肢”生存。

那么，还有没有别的应对之策呢？答案当然是：有！

还是拿人来打比方。中国道家相传有一种叫做“辟谷”的神奇方法。当一个人进入“辟谷”状态时，可以在不吃任何五谷杂粮蔬菜瓜果的情况下，每天只喝很少量的一点水，就可以长时间生存下去。

多年前，我尝试“辟谷”，之后每年都要做一两次以调节身心，每次为期七天。在此期间，不吃东西，也没有饥饿感，而精力总体上很充沛，可如常工作出行，基本不受影响，只是不宜做剧烈的运动。

“辟谷”实际上是一种低能耗生存方式，一方面将人体维持在较低的基础代谢率以节省人体能量的消耗，同时又玄妙地利用了外部的能量来支持人的生存。这种方式比拟于企业，就是“辟谷式”生存。

很多企业会觉得2020年的新冠肺炎是一个无比艰难的生存挑战。但其实，如果我们把目光放大到宇宙洪荒，审视千百万年来地球上的物种进化，就会明白，当下的疫情其实根本就算不了什么。残酷的环境巨变，淘汰了很多物种，但也有很多物种顽强地生存了下来。

能耗理论对此做了深入研究后，认识到大自然运行的基本原理就是节能。只有低能耗的生存方式，才能让物种长存。这就是恐龙为什么灭绝，而蚂蚁无处不在的本质原因。

企业也是一样。所以，“辟谷式”的低能耗生存方式是非常有效的。

那么，在受疫情影响的这一段时间内，企业的“辟谷式”生存到底该如何运作呢？

根据能耗理论，企业要活下去，必须依靠能量。当然，这个能量不仅仅是指资金。具体来说，可以分为三大策略。

第一，借能策略。

比如，西贝公开自己的困境后，很快得到了银行响应。浦发银行给予其4.3亿元的授信，其中1.2亿元已于2月7日到账，而且这笔贷款的利率在基准利率基础上下调了一些。随后，其他30多家银行旗下的七八十家分行、支行信贷部门也主动找到西贝，提供资金支持。

但是西贝的这个借能策略并不适用于绝大多数企业。西贝之所以能，还是因为它本身是行业领军者，此前营收状况非常良好，银行信任西贝有足够的能力在疫情过后快速恢复盈利。

国家推出政策，要求银行加大对企业的资金授信支持。同时，国家要求国有物业减免企业的租金，提倡私有物业和企业再次协商租金。但这里面的有许多申报要求，一些不满足申报条件的企业“求救”需求则会被银行拒绝。

如果以上方式行不通，就好好看下面的两个“辟谷式”生存策略。

第二，节能策略。

所谓节能策略，就是减少自己的能量消耗，或者让合作者来共享能耗成本，或者将部分能耗转移到顾客身上，以渡过难关，为生存和未来的转机赢得时间。

我在《能耗游戏：从价格战到能耗战的商业未来》这本书里详细介绍了技术创新、算法创新、模式创新、流程重构、联合补益、细节优化、顾客转移七大节能策略。

我们择其重点来讲几个。

模式创新：比如将线下服务转移到线上。很多行业都在动这个脑筋。还如，西贝的门店不能开门营业，那就转做外卖。虽然营业额只是正常时期的10%，但聊胜于无。

联合补益：比如，西贝的1000名员工临时出租给河马鲜生；京东和达达随后也提出了要联合招募超过35000名正式及临时员工。这种临时性的共享员工，是非常好的联合补益、互助互益的方式。

顾客转移：比如，短期内口罩缺口极大，口罩产能就算全负荷运转也不能完全满足当下需求。厂家能不能把生产口罩的原材料寄给顾客，同时发布教学视频，让顾客学会自制应急口罩？其他的企业是否也能用各种方式吸引顾客参与？有趣有益的方式，是很容易吸纳顾客参与，从而实现降耗的。

第三，潜能策略。

辟谷之所以有效，除了自身机体的低能耗运作之外，还从外部的宇宙空间汲取能量。人体作为一个有机的小宇宙系统，和身外的大宇宙是息息相通的。可以说，宇宙的能量就相当于人体的潜能储备，就看你能不能动用这个潜能储备来为自己服务。

对应到企业，所谓的潜能是什么呢？又贮藏在何处呢？

企业的潜能，其实就在员工身上。员工就是企业的大宇宙。

正常情况下，员工朝九晚五，每天工作八小时。但这并不是他们的全部能量。尤其是在集权控制比较严格的企业，员工为领导的颐指气使或严格的规章制度所约束，其驱动力来自外部的奖惩，往往缺乏内在的自动自发的驱动力。所以，很多员工的时间不得不在一些无聊的事情消磨掉。绝大多数公司里的绝大多数员工的潜能是处于极大浪费的状态。

当一个人充满主动性的时候，其能量状态就像爆棚一样，想象力丰富，创造力惊人，执行力非凡。而一个人仅仅为了糊口来挣一笔工资奖金时，其能量状态是低落的，往往是得过且过，“当一天和尚撞一天钟”，甚至更过分的是阴奉阳违，弄虚作假，糊弄上级和公司。

那么，怎么样才能让一个员工积极主动，充分发挥潜能呢？

这次全国人民激情澎湃地为武汉疫区捐款捐物的行为可以给我们极大的启发。很多人完全是自动自发地发动自己的力量，从万里之外的异国，搜寻口罩、防护服等战略物资，克服物流、海关等种种困难，想方设法送到疫区。

如果我们公司的员工，也能以这种竭尽所能的方式完全发挥出自己惊人的潜能，为公司的生存开动脑筋，发挥创意，积极行动，你觉得公司的生存几率会有多大？

所以，问题不是我们能不能生存，而是我们能不能真正激发员工。

在我和陈泓希合著的《玩娱授权：从授权管理到授信管理》中提供了基本方法：在统一价值观的前提下，让员工从知道为什么要做（Know-Why）出发，充分信任他们，从而彻底引爆他们的创造力和执行力。

总之，在疫情冲击下的企业，只有极少部分能够依靠“借能策略”生存。但“辟谷式”生存的“节能策略”和“潜能策略”却能让大部分企业跳脱截肢式生存的“诅咒”，看到前方的曙光。

但是，需要着重提醒的是，很多企业本身的运营能耗结构存在着很大的问题。年景好的时候，看不出来，还以为是良性成长。但潮水退去，就会发现自己不是“强壮”，而是“虚胖”。任何一家公司，无论有没有突如其来的疫情，如果想要真正地长久生存，一定要注意优化自己的能耗结构，充分激发员工的潜能。

疫情总会过去，不确定性长存。未来，属于学会“辟谷式”生存的企业。