新时期润滑油企业产品市场营销经济战略探讨

黄金阳

（中国石油济南润滑油销售分公司，济南 250014）

引 言

目前，信息技术的发展给各行各业的发展都提供了很好的技术支持和便利性。当然，这也对企业在市场营销活动方面提出了更多的要求。市场营销对于整个企业的经营和发展都有比较重要的作用。

一、新经济背景下企业市场营销战略新思维的重要意义

在互联网信息技术持续发展和推动的影响下，人类社会已经处在新的信息化时代。在这个时代背景下，企业的营销服务市场以及经营发展环境都有比较大的变化。因此，企业在开展具体的生产经营活动的时候，都应当顺应时代的发展要求。合理的企业市场营销战略可以更好地了解市场上的需求变化情况、用户的消费理念及消费方式的改变。对用户和市场进行大数据的调研和资料分析，可以让企业更高效地将自身的实际情况和整个市场的需要有机结合，制定出更加适应市场的营销战略。当企业完成目标制定以后，就应当开发合理的市场营销渠道，采用适宜的市场营销手段，适当地调整产品在市场方面的价格，同时对有关的营销工作人员进行专业化的培训，对本企业在市场上的营销方式进行优化，形成更为完善、有效的企业市场营销战略思维体系，进而推动企业的可持续发展。

二、新经济背景下企业市场营销新思维存在的问题

（一）创新力度不够

在科学技术逐渐被越来越多的人们了解和应用之后，企业在市场营销活动中也应当更加重视对产品的创新力度。不过在当前这个阶段，很多企业在市场营销工作方面并没有很强的创新意识。还有一些人根本没有认识到创新意识的重要性。这对于企业开展市场营销活动都有很大的阻碍。市场营销理念在创新方面的缺失主要和我国市场的发展趋势有一定的关系，我国在市场营销方面并没有比较先进的理念和有关的技术支持，这就造成很多工作人员没有比较科学合理的方法可以应用。为了有效推动市场营销工作的发展，在前期的准备工作中，就应当对整个市场营销环境进行充分的调研考察，然后再制定出更为科学有效的营销方式，进而促进营销活动的顺利推进。我国很多市场营销工作人员没有重视前期的市场调研考察工作，应用的营销方式也都是比较早期的市场营销方式和有关的经验，这会造成实际营销模式不能很好地契合市场实际需要，进而造成营销工作受到阻碍。

（二）市场观念没有转变

随着市场经济的持续发展，企业各方面的制度也应当不断升级。同时也应当对有关的营销战略进行不断的完善。目前的市场经济依然处于供大于求状态，企业在这样的情况下，不考虑市场情况持续开展生产活动就会造成越来越严重的产品积压的问题，进而造成企业的持续发展受到影响。一部分企业既没有及时调整市场营销战略，也没有改变市场营销方式。这些都会给企业的长足、稳健发展造成不良影响。

（三）产品分销管理工作有一定的难度

在新经济背景下，开展产品分销管理工作的难度越来越大。在产品的更新速度越来越快的情况下，企业承受着越来越大的市场压力。同时因为企业的产品分销管理模式没有根据市场情况进行调整和改变，这也会增加产品分销管理工作的难度。还有一部分企业在开展产品分销管理活动的时候，没有科学性和客观性作指导，这就造成企业没有掌握用户的实际需求，也制约着产品分销管理工作的有序推进，影响着企业的经济效益。

（四）营销渠道模式比较传统

和以往的营销模式比较而言，新经济背景条件会要求企业的营销方式更为快捷、方便，这也会促进人们的生活方式的改变，让人们的生活水平有一定幅度的推升。不过一些企业没有及时调整和改变营销方式，造成企业的产品销售工作无法顺利推进。还有一些企业没有及时了解用户的实际消费情况，进而造成企业不能进行有效的产品推销工作，直接影响企业的产品销售总量。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维分析

（一）满足消费者的个性化需求

信息化技术的持续发展对企业在新经济背景下开展市场营销活动是比较重要的支持条件。企业在市场营销工作方面的前期调研活动，可以通过建立企业信息服务平台，采用一些有关的信息技术，对市场的营销数据进行分析和整理，进而了解消费者的实际消费动态。这对制定更为科学合理的营销战略有很大的帮助。与此同时，企业还可以采用传统的市场问卷调查方式，给制定市场营销策略工作提供更多的数据支持，让企业的产品能够更好地满足用户的个性化需求。

（二）深入挖掘企业核心竞争力

企业在对产品进行营销的时候一定要把握好产品的具体营销点。也要对产品进行包装，充分的市场分析也能够让企业把握好产品的营销重点。同时采用线下和线上两种营销方式，制定适宜的产品营销方案，这样才能更好地契合消费者的实际需求，让消费者可以在很短的时间内就能了解到产品主要性能。另外，也应当强化产品的升级工作。在升级产品的时候，一定要以用户的实际需求为方向，这样才能很好地带动产品的销售总量。在企业产品更新速度越来越快的情况下，一定要对企业的核心竞争力进行深入挖掘，强化对所有产品的研究和开发力度，这样才能让企业在整个市场环境中有更强的核心竞争力。

（三）建立消费者市场营销规划

消费者在整个市场营销体系里面都是重要的组成部分。在全新的经济发展背景下，我国的很多企业都有很好的发展效果。一部分企业的产品销售情况的改善也让企业有更加充足的发展动力。与此同时，信息化的持续发展也让企业的市场营销模式面临一定的挑战，一些大型企业的市场营销压力也越来越大，为了能够占领更多的市场份额，拥有更多的用户，应当制定出更为新颖的市场营销战略规划，让企业能够有更好的发展空间。

（四）建立多元化营销渠道，强化企业影响力

以线下营销渠道存在的不足之处为基础，在互联网时代背景下，企业可以对线下和线上两种渠道进行充分利用，进而实现整体市场营销。线上营销能够以有关的网络平台对消费者的群体进行扩展，也能够让产品有更广的销售渠道。线下平台可以通过品牌营销中的有关经验，利用送赠品或者折扣的方式，在大型的商业空间中对产品进行推广和宣传，让消费者能够在实体店体验产品的性能和优势，然后从网上进行购买，这就会让消费者有更好的体验感，也使产品有更快的流通速度。

（五）提升企业市场竞争力

在新经济时代背景下，企业在对自身综合实力进行提升的时候，也应当重视产品的技术质量和做好售后服务工作。以消费者的不同消费需要为依据，对产品的综合性能进行提升，确保产品能够更好地满足人们的实际生活需要。在对企业的品牌优势进行强化的同时，也应当加强对有关的营销工作人员的培训和培养。素质更高的人才资源也能够让市场营销工作的开展有更新的理念和更多的营销管理方式，进而实现对市场营销战略的持续完善和创新。

（六）重视产品的创新

在我国社会主义经济快速发展的背景下，各种各样的信息技术在持续发展的同时也造成新品产的需求增大。同类的产品推陈出新，对不同的产品进行更新换代，都可以有效促进企业的良性发展。对产品进行更新换代也能够有效地拓展市场范围。对产品的生命周期进行缩短也有利于产品的淘汰率和市场占有率。这些都会对企业的可持续发展有着比较积极的意义。

结 语

企业如果希望有更大的发展空间，就应当对自身的营销策略进行持续的完善和提升，让营销策略更好地顺应时代的发展需求和客户的实际需要。济南分公司以润滑油公司“三个定位、三大目标、六大战略、九项中心工作”的战略方针为指导，精简强化组织机构，开拓和服务鲁豫市场，分公司上下同心，坚持解放思想，创新营销模式，注重量效同向，奋力打造一流水平的销售分公司。