企业管理中的营销战略管理创新分析

2020-11-27高立冰

大众投资指南 2020年15期

高立冰

（嵊州市仟代领带织造有限公司，浙江绍兴 312000）

从现代企业管理的角度来看，营销管理是企业管理的重要组成部分。营销方法和营销管理体系的建立对企业的整体发展具有重要影响。当前，企业在管理过程中面临着复杂多变的市场环境和严峻的市场风险，特别是在信息化和全球化发展的大背景下，这给企业的战略管理和营销管理带来了更多的挑战。挑战。对于企业来说，在新时代，他们应结合企业的实际生产情况，在分析各种内外部环境因素方面做得很好，善于利用信息技术创新企业的营销策略管理方法和方法。真正实现它们。在实际中，不断提高公司的营销水平，树立良好的企业形象，对于促进公司的长远发展具有重要意义。

一、企业营销战略管理观念

在进行企业未来发展决策制定的过程中，需要建立明确的战略发展目标，结合企业实际发展状况，制定出切实可行的战略措施，围绕战略目标进行战略流程规划，逐步地完成企业战略发展决策，只有建立完善的战略观念，才能够让企业在未来的市场竞争中占有一席之地。企业营销战略的制定，能够帮助企业解决市场经济困境，结合我国的市场情况来看，中国企业正处于科技、经济迅猛发展的重要时期，企业营销管理需要做好各部门间的工作分工，结合时代发展特点开展密切合作。企业管理模式已经从传统的生产型管理转变为生产经营型管理，不再是被动的程序执行，而是严格按照企业制定的发展决策进行工作开展，封闭式管理向开放式管理转型，企业想要得到长足发展就需要勇敢地迎接市场经济条件下的竞争和挑战。企业的领导者需要开阔视野，系统化、全面化的思考企业未来的发展方向，制定出合理措施解决企业发展战略问题，营销战略制定已经逐渐成为企业发展的未来趋势，明确企业经营目标，完善企业营销组织结构，落实企业经营方针，制定企业营销管理政策，从根本上提高企业员工的工作积极性，营销战略制定是时代经济发展的必然趋势，也是企业未来发展的必要条件。

想要脱离传统的企业管理模式，就需要进行企业营销管理观念创新，营销战略管理观念是企业未来发展的方向标，对企业未来发展规划有着引导性作用，因此，创新营销战略管理观念，需要从发展的眼光看待国内外经济市场，我国的人口基数大，劳动力成本低，产品的销售价格低。国内市场经济发展现状导致我国生产加工的产品在国际竞争中占有明显的价格优势，因此，营销管理观念的创新需要将发展的眼光放到全球经济市场，现代化企业要了解消费者的主要需求，以此作为营销战略管理理念的创新基础，将企业未来的发展与消费者的消费行为相结合，激发消费者的产品购买欲望，为消费者提供综合化服务，企业也能从中获取应有的经济效益。

二、市场营销战略管理的过程分析

（一）营销战略制定的过程

对于企业营销部门，在制定相关的营销策略管理计划时，有必要从营销环境，公司自身的发展条件和总体战略目标入手，并制定适合公司未来业务发展需求的营销策略和指导方针。首先是深入分析公司的外部营销环境，包括经济，政治，法律，技术，工业发展，消费者需求等许多因素，以发掘有利于公司营销的机会，并确定影响营销的威胁。因素。第二个是从公司内部开始，分析整个公司内部的营销状况，例如：从部门的职能和决策权，公司内部的各种资源，现有的营销政策和营销渠道，公司当前的产品和服务从竞争力等因素入手，真正把握内部环境对营销因素的利弊，以更有针对性的方式提出不同的营销策略。

（二）营销战略方案的实施与监控

在营销战略方案中，需要解决的问题包括了多个层面的内容。首先，需要明确当前年度市场营销的目标。对营销部门而言，需要以营销战略要求为出发点，根据当年度的生产计划、战略目标计划，来确定出相应的营销工作计划。其次，对营销人员而言，还应该要做好营销政策和策略组合之间的相互搭配与选择，从制定出的营销工作计划中，进一步进行细化与分解，提出各项活动的具体措施。再次，在营销战略方案的实施过程中，还应该要做好各项资源的优化配置，合理掌控与调动各项营销资源，保障各项营销战略得以顺利实施。最后，还应该要组织与协调好各项市场营销活动的开展，指挥与协调好营销部门内部、与企业其他部门之间的关系，加强各个部门工作上的交流与沟通，确保各项工作的顺利进行。

三、企业管理中的营销战略管理创新策略

（一）企业营销策略创新

在企业运营中，任何创新都必须以达到吸引和留住消费者的效果为根底，促使消费者产生购买需求，并将需求落实变现，进行营销战略策划创新的过程本身就是一种动脑型思维活动，譬如许多企业成功聘请到营销专家，节省了培养人才的时间成本和人力成本，并取得有效成果，这就证明了人力在创新战略中的重要性。因此，本文认为企业在人才的选择上，优先考虑优质资源，这个人要思维活跃、敢于推陈出新。另外企业可以对销售方式进行整改，在销售上可以利用多媒体综合运营与管理，建立综合销售模式，以此来提高市场的占有率，创立自有热门品牌，扩大企业的知名度。

（二）营销产品创新

由于新媒体环境为消费者提供了更多的购买渠道及反馈渠道，使得企业在营销过程中的产品销售成为一大难点，新媒体背景下，人们对于购物的需求更加偏向于个性化新潮化，所以应该对产品进行创新，在产品研发设计策略上进行针对性的优化调整，以适应目标市场的需求。本文认为，企业在运行过程中必须加强关注并了解新媒体环境下消费者的消费需求，在进行产品的新媒体营销创新时，要考虑的几个方面如下：一是要针对需求，因地制宜地对顾客所需要的产品进行创新；二是要对企业原有不易创新产品进行连续创新，以新颖的“出场方式”给消费者带来新鲜感，并以细微的优化为消费者带来贴心的体验感；三是运用多媒体平台的灵活性和沟通性，引进新技术、新原理甚至是新产品，以此来进行非连续创新，改进原先的消费模式，让消费者感受到先进性、独特性，销量领先的产品可以视情况做成品牌效应产品，树立企业形象；四是组合产品创新，依据消费者多样化需求和企业现有资源进行产品优化、组合，满足需求提升业绩[6]。

（三）营销渠道创新

营销渠道是市场竞争力的重要影响因素，通过对营销渠道的创新研究，本文认为，营销渠道的创新可以从以下步骤进行。一是直接渠道的创新，以自有企业实体为基础进行引流，这种渠道没有中间商，是企业直接面对消费者，企业在这一渠道进行创新的重点即为服务的创新，利用实体店的现有产品、设施、人力等资源进行创新和引流，完成销售过程。二是利用与其他企业的合作、代理、赞助等进行引流。这些途径在促进企业产品营销上具有重要的作用，也是企业在开展新媒体背景下企业营销时帮助引流的重要支柱型角色，促进基于新媒体平台的新型产品营销渠道组合的产生，通过与产品生产商和代理商等相关的第三方企业积极合作，拓宽企业营销渠道，实现借助第三方拓展营销渠道达到理想营销结果的目的。

（四）重视人才培养

知识经济时代无法脱离诸多优秀人才的支撑，人才的能力和知识储备将会直接关系到企业的未来建设与发展。通过良好的制度保障企业营销人才将个人追求以及经济需要相互结合，实现个人创意以及企业战略目标的融合，这具有极为重要的意义，能够极大程度地推动企业各项管理工作的变革。在知识经济时代下，企业在开展各项经营活动的时候，需要更加注重采用新型消费方案，更为注重展现企业产品的文化价值，使其能够和消费者的心理需要相互融合，强化企业在市场中的话语权以及竞争能力。针对性地强化对企业内部员工的培训教育是提升企业凝聚力的重要方案，同时其又将企业的精神作为核心支撑，将企业内部工作者的思想和行为引导到确定的战略目标上，引领企业各项经营活动。