数字驱动贸易，创新引领未来

文/本刊记者 黄帅 李前

2020年9月26日，以“数字驱动贸易，创新引领未来”为主题的“2020年中国贸易数字化创新大会”在上海对外经贸大学开幕。作为首届贸易数字化领域政产学研的一次盛会，本次大会吸引了来自国内相关领域专家、学者、企业代表、高校师生等300余人参加。

在企业演讲环节，环球慧思（北京）信息技术有限公司资深总监徐志朋，丝路集团-微观科技联合创始人、CTO高翔，中建材国际贸易有限公司总经理助理、易单网副总裁罗振立，领聚数字技术有限公司CEO洪宝贵，分别就贸易数字化相关主题分享了精彩观点。在此节选部分演讲内容，供读者参考。

环球慧思资深总监徐志朋：数据赋能：助力外贸企业开拓国际新市场

目前，环球慧思可以提供51个国家和地区的贸易数据，涵盖全球超过50%的贸易总量。其中，北美洲涉及美国、加拿大、墨西哥3个国家；中美洲涉及危地马拉、萨尔瓦多、哥斯达黎加、巴拿马4个国家；南美洲涉及巴西、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、玻利维亚、智利、阿根廷、乌拉圭、巴拉圭、委内瑞拉10个国家，基本全覆盖；欧洲涉及俄罗斯、乌克兰、摩尔多瓦、英国、西班牙5个国家，外加欧盟27国统计数据及独联体过境数据和欧亚航线数据；亚洲涉及中国、韩国、日本、越南、印度尼西亚、菲律宾、孟加拉国、斯里兰卡、印度、巴基斯坦、阿富汗、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦13个国家；非洲涉及埃塞俄比亚、乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、利比里亚、尼日利亚、博兹瓦纳、莱索托9个国家，外加环球海运数据；大洋洲涉及新西兰1个国家。实际上，环球慧思也紧跟国家政策，积极地与东盟等“一带一路”沿线市场洽谈相关合作事宜。接下来，环球慧思会上线更多国家的数据，助力我国外贸企业开拓国际新市场。

在面对新市场时，我们可能会有一些困惑。

第一，对市场的困惑。我需要知道哪个市场的需求量是最大的，哪个市场的采购商是最多的，哪个市场的利润率是最大的，哪个市场的竞争是最大的。环球慧思数据库中有中国的进出口统计数据，可以宏观地判断出中国某一类产品出口到全球哪些市场比较多、哪些市场比较少。通过环球慧思的“环球通”，只要输入相关的产品或海关编码，就能知道51个国家中哪些国家的采购商比较多。

第二，对买家的困惑。买家一般采购什么产品，对产品有什么特殊需求，采购的次数、采购量、价格是多少等，这些都可以通过环球慧思的数据库找到答案。例如，借助“环球通”，只要把买家的名称放到环球慧思的数据库中进行检索，即可知道该买家一般跟国际或者国内哪些供应商在合作、采购的产品都有哪些等信息。

第三，对竞争的困惑。比如，竞争对手的买家是谁、在哪里，竞争对手出口的产品是什么及出口的量、价格是多少，什么时间给买家供货，产品的优势是什么等。其实，这些困惑同样可以通过环球慧思的数据库得到解决。

我们要有意识地去培养数字化的思维，这一点非常重要。其实，每一家企业内部都会沉淀属于自己的数据，只是每一家企业对数据的重视程度可能不一样。在“后疫情时代”，企业要做的就是将自己内在的数据库与外部的数据库（如环球慧思的数据库）实现链接，去产生数据流，通过实时交易的数据加大数据的动能，这样才能服务企业发展的势能。

2020年，国际展会要么延期、要么取消，出国拜访客户受限，造成很多外贸企业通过传统的贸易工具去寻找客户比较茫然。而环球慧思提供的数据能通过市场分析、客户开发、客户维护、行业监测，帮助外贸企业精准地锁定目标客户。

丝路集团-微观科技联合创始人、CTO高翔：数字化转型之区块链赋能跨境贸易

从21世纪初开始，一些数字化技术，比如大数据、互联网、云计算等，就已经开始发展。20年之后，到了用这些新技术赋能传统产业的阶段，它是一个价值文明变革的时代。

区块链正好处在这个时代，它是解决数据隐私和数据安全的一套解决方案，将帮助大家解决一些信任与公平缺失的问题。数字化转型新机遇提出了更高的要求。第一个是安全，第二个是平等，第三个是要用真实的方法去做，第四个是共赢。

区块链适用于任何一个场景吗？那也不是。区块链适应的场景具有六大特征：第一，多方参与；第二，弱信任环境；第三，跨机构数据共享需求；第四，数据存证溯源需求；第五，降本增效需求；第六，提高效率需求。

国际贸易是非常复杂的人类社会活动。过去20年， 虽然政府、科技公司、行业巨头等做出了一番努力，但是现在各种各样的“孤岛效应”仍然存在。系统孤岛造成了信息孤岛、风口孤岛、数据孤岛、资源孤岛、流程孤岛。比如，某一家企业要完成一项业务，就要跟上下游企业合作，由此形成了上下游企业的孤岛；做一个物流货单，又形成一个服务孤岛。这些孤岛问题不解决，就会对正常贸易流程造成一定的影响。

在数字化进程中，只有做到公平、可信、真实、安全4点，才有可能确保交互信息的真实性，进而保障数据安全。将区块链放到跨境贸易场景中，能否解决这4点问题？

区块链受到4项基础技术的支撑。第一，分布式。分布式就是每一个人都可以拥有一台设备，而这台设备就是存储业务的输入点，你可以自由地与整个平台对接或者不对接。这种“分布式存储+分布式计算”提供了一个公平的环境。第二，链式存储。在大闭环流程中，你想把所有的数据篡改了，基本上是不可能的，因为里面的关系是互斥的。比如进口报关时，你想把价格报低，但是当你找银行融资时一定要呈现真实贸易产值，不然就是互斥的。第三，共识机制。在整个业务链条上，所有人都在为你的某项业务提供自己的服务，说明你们之间的信息传递过程是透明的，此项业务就更加可靠。第四，安全加密。区块链最基本的就是每一条数据都要加密，人们只有获得授权，才能看到数据。如果没有安全加密，区块链就无从谈起。

中建材国际贸易有限公司总经理助理、易单网副总裁罗振立：“跨境电商+海外仓”生态下的贸易数字化综合服务

对于国内供应商来说，国际贸易流程中的各个环节很繁杂；对于海外买家来说，需要一一挑选产品，选择跟谁买、买什么、怎么控制、怎么把关，环节很多。

易单网平台与国内近10万家生产企业建立了合作关系，帮助它们将商品销往全球。海外客户主要有4种类型：第一类是建材或材料经销商；第二类是建筑承包商；第三类是工厂；第四类是类似联合国采购或者各个国家的政府、机关、学校、医院，我们叫机构采购（如各国政府、学校、医院等）。所以，我们面对的客户类型主要是企业用户，易单网定位为B2B平台。

我们的信息化、数字化从2004年就开始做，从最早的外贸流程再造、客户关系管理到企业贸易平台，再到面向国内工厂、海外客户，把海关、物流企业、保险公司、银行都纳入网络，成就了易单网平台。

为什么叫“易单网”呢？我们当时很简单的一个想法就是为了让交易更简单，让海外买家很容易地买到东西，让国内供应商很容易地把东西卖出去。目前，易单网有建材品类1 500多种，在线产品有20多万种，优质工厂3万多家。易单网平台为客户提供信息获得，询价、报价、生产、检验、报关、投保、发运、交单、结慧、退税、售后等贸易全流程服务。

未来，我们希望利用区块链和大数据技术，搭建一个基于真实贸易背景的区块链平台。

领聚数字技术有限公司CEO洪宝贵：中小企业品牌“出海”数字化之路

在国内谈品牌很正常，跨境谈品牌却是一件很奢侈的事情，原因是什么？一些中国企业在跨境电商领域一直主做贴牌，利用互联网技术卖产品，但是没有品牌价值。我们的供应链很强，但是在整个跨境电商领域没有较强的品牌能力。

大部分企业非常看好品牌“出海”，认为这是未来5～10年中国自有品牌强大的机遇，这与日本和韩国品牌的崛起是一样的。韩国在一二十年前，在品牌全球化过程中也曾被美国抵制。现在中国企业遇到了类似的情况。

在整个跨境贸易的链条上，我们所谈的转型升级，无非就是数字化和品牌化，而数字化最终是为了赋予品牌生命力，助力品牌化。如果没有数字化技术能力，品牌化就无从谈起，因为现在几乎所有的品牌接触用户都是通过数字化实现的。中小企业在数字化转型过程中的痛点是基础设施非常薄弱，尤其在营销和管理板块，数字化能力比较弱。在整个营销前端，我国中小企业缺什么？

第一个是工具。企业通过跨境电商出口时，流量多掌握在谷歌、Facebook等国外平台手里。而这些流量平台的技术逻辑比较复杂，具有一定的技术门槛，导致中小企业没有好的工具。第二个是内容。中国企业在海外市场本土化内容构建方面还存在问题。第三个是人才。如何利用互联网技术来推广自己的产品和服务，对中小企业来说是一个痛点。

领聚数字将帮助中小企业走出一条从数字化、品牌化到全球化的发展路径。