探讨市场营销专业学生面向社会需求的培养方案

2020-11-23钟娟玲

就业与保障 2020年17期

文/ 钟娟玲

面向社会需求，将中职市场营销专业学生培养成高素质人才，教师应注意将专业实践作为主要的核心内容，树立“产、学、研” 三者结合的教育宗旨，加强基础教育，引入校企合作模式，从而营造良好的市场营销氛围。要遵循市场变化规律，结合市场及学生的特点，创新市场营销专业人才培养模式，构建出有鲜明特色的人才培养模式。

一、优化市场营销专业人才培养模式

优化市场营销专业学生面向社会需求的培养方案，培养高素质市场营销专业人才，教师应注意做好基础教育工作，引导学生正确理解市场营销的定义，做好未来职业规划，不断积累经验，强化专业知识转化应用能力。教师应协同本校要积极探索培养人才的新模式，学校各部门机构、主要负责人员要互相配合，共同促进人才培养工作[1]。在培养面向社会的市场营销专业人才过程中，要结合学校具体情况与学生的发展，制定恰当的培养模式。要注意将课本的理论知识与实践结合起来开展教学活动，积极创建第二课堂，将学校、学生、社会的作用充分发挥出来，让人才培养工作得以顺利进行，并取得最好的效果。学校要落实教育主体的责任，将创新创业真正落实到位[2]。可以在校内成立专门工作小组，让校长及有关负责人都参与进来，创建完整的市场营销专业教育工作体制。在衡量学校办学水平或者考核领导时，将面向社会需求的市场营销专业人才培养的质量作为重要的指标。教师应注意引入“教、赛、学” 一体化教学模式，定期为学生设置专业课程竞赛，逐步调动学生的参赛热情，为取得佳绩的学生予以相应的奖励，引导学生不断进步、积极创新，全面提高理论知识应用能力和市场营销专业管理素养[3]。

二、创新教学方法，改革专业考核方式

据调查了解，当代中职学校内部市场营销专业设置都是有依据的，学校是通过分析与调研，了解地方企业的用人需求后才设立相关专业课程，如今随着社会的不断发展，市场及企业的需求也发生了许多变化。因此，学校理应对市场营销专业人才培养方案进行改革，以适应社会的发展需求[4]。应站在学生的角度上，以培养学生市场营销专业实践能力为核心来设置课程，及时调整课时，增加综合能力的培养课时，将专业口径拓宽，让专业的市场适应性更强，可以适当增加一些交叉学科与边缘学科的课时，让学生对市场营销管理有更深层次的了解。学校要积极创建市场营销专业管理系统，有目的性、有针对性地开展市场营销专业教育，让教学体系不断完善，提高培养人才的质量。目前，实训课堂这种教学方法已经被广泛应用于中职学校市场营销专业教学工作中，并取得了良好的效果。从基础视角来看，全面优化实训课堂在中职学校市场营销专业课程教学中的应用方案，培养学生的市场营销专业实践能力，教师应注意引导学生根据本专业和求职意向制定最佳职业生涯规划，树立正确的市场营销观念，学会构建网络营销系统，客观分析市场营销环境和顾客的购买行为，掌握市场营销调查方法，应辅助学生准确认知市场营销的覆盖范围和就业要求，通过开展有效的实践活动来引导学生积累职场经验。市场经济背景下的竞争形势愈加激烈，对人才的质量也提出了更高的要求。在传统的教学模式下，课堂多注重教材基础知识的学习与记忆，往往忽视了实践。因此培养出来的学生大多高分低能，不能很好地适应社会，对工作也不能尽快适应。要积极改革市场营销专业课程考核内容及教学方式，要让课程的考核内容具备较大的挑战性及竞争性，激发学生学习的动力，注重培养学生的专业实践意识及热情，鼓励学生对市场营销管理模块进行钻研与探究，培养刻苦钻研的精神。在评价学生时，将市场营销专业实践能力作为主要的判断指标。在进行课程考核时，要注重培养学生的专业能力及综合素质，降低客观题目的数量，多设置综合性的主观题目，将学生的理解能力和分析能力以及专业实践管理能力作为考核的重点。在考核过程中提供相关线索，帮助学生分析题目，也可以采取较为开放的考核方式，让考试方式多样化。

三、加强师资队伍建设，提高教师的专业素养

师资队伍建设为教育发展提供动力，因此在创新创业教育活动中，要加强师资队伍建设。一支良好的师资队伍可以促进学校教育事业的发展，提高教学质量，培养出高素质的人才。学校要制定激励措施促进教师队伍的发展，首先，要让能力较强的教师逐渐转为“双师型” 教师，并制定出合理的激励措施；其次，要建立“双师型” 教师考核体系，并设置一定的津贴激励更多教师向“双师型” 教师转化；最后，要建立统一的评聘制度，解决教师资格认定及聘任问题，也可以定期派一些教师去有关企业、行业协会进行挂职锻炼，以此提高教师的专业素质及综合素质，为培养市场营销专业人才配备良好的师资，提高教学质量及人才培养的效率。

四、全面提高学生的职业综合素养

全面做好市场营销专业教学指导工作，教师在教学活动中应着重提高学生的职业综合素养，结合学生的专业领域和就业目标，不断强化学生的专业实践技能。首先，从微观视角来看，中职学校市场营销专业学生尤其是毕业生应具备的专业实践基本技能主要包括专业知识应用能力、社交能力、组织能力、协调能力和自我管理能力，应恪守诚实守信的美德和坚强的意志力；其次，学生的职业素养明确要求学生应具备良好的心理素质，健康的身体素质，宽泛的知识素质和综合能力素质。心理素质主要依托于学生自身的心理条件，由性格特点、情感意识、职业定位认知和职场气质所构成。作为一名市场营销专业学生，必须乐观、自信、坚强，对就业目标有准确定位，性格应果断，在注重情感的同时应恪守理智。身体素质与心理素质相辅相成，要求工作人员应保持健康的身心，确保日常工作精力充沛，处理问题的思路须敏捷。知识素质是学生职业综合素养的核心，实现职业目标，学生必须掌握广博宽泛的知识，形成一专多能的科学文化知识结构，不断提高自身知识转化能力。能力素质是由创新实践能力、执行能力、分析能力、预见能力、组织能力、凝聚能力和科学决策能力组合而成；最后，教师应注意结合网络时代特色，将市场营销专业知识尤其是网络营销知识与技能传授给学生。例如在教学过程中，引导学生自行制定网络营销计划，并做好相关指导与点拨工作，可以初步告知学生：网络营销计划是一个策划过程，美国著名学者朱迪·施特劳斯等人将网络营销计划分为七个步骤，即形势分析、网络营销战略规划、制作网络营销计划报告、策划具体的网络营销策略、实施计划、预算、计划评价。目前，随着电子商务的发展，在实施网络营销中很有可能会涉及计划的调整，因而，应客观进行反馈和评价计划的成效。

五、引入校企合作模式，创办校内企业

将市场营销专业学生培养成面向社会需求的高素质人才，教师应协同本校积极引进校企合作模式，要求企业营销管理人才和培训讲师来本校讲课，为学生传输职场经验，组织学生积极参与校内实训活动，创办校内企业，逐步引导学生掌握市场营销战略，不断强化专业实践能力。某学校教师曾经针对 “市场营销专业” 开展了校内企业创办实训活动，参与本次活动的学生多达2000 人。该教师不仅成功组织学生创办了校内企业，研发各种有价值的营销项目与产品，与此同时，教师在本次市场营销专业实训活动中运用远程教学方法告知这2000 名学生：营销环境是千变万化的，为企业提供了大量的机遇（如开发新产品、新市场、新的客户沟通媒介以及业务伙伴交流的新渠道），企业也要面临许多来自竞争对手的压力与挑战。涉及网络营销环境分析（包括其他各种环境分析）的要素有法律因素、技术因素以及市场因素。在具体分析过程中，应注意在分析市场环境和竞争力的同时，对本企业内部优势与劣势以及企业外部存在的机遇和挑战进行全面分析。相比而言，分析机遇能辅助本企业确定目标市场或者开发新产品的机会，而分析挑战能客观认知企业营销活动与整个发展所面临的风险。例如一个学生团队策划了一个名为Love Taste 的项目，Love Taste 是一个集交友、展示新产品风采和销售情侣礼品的网络营销平台。此项目的创办理念是以爱情小屋为吸引点，形成客户群，展开情侣商品的在线买卖，通过在线空间与信息分享平台帮助用户（尤其是年轻的情侣）与网友分享爱的甜蜜，使用户在体验服务与商品交易中获得良好的体验，加深感情。这个营销策划非常有创意，也获得了较高的营销利润。教师应注意发挥学生的主观能动性，引导学生熟练掌握各种营销战略，逐步提高营销组合战略应用能力，制定进阶式职业规划，例如先掌握基本营销技能，不断提升自我，全面加强市场营销管理能力，在职场上从基层销售逐步上升为营销经理、总裁等。