TH公司复合肥产品营销问题及对策研究

周恒云

摘要：随着经济快速发展，产品营销方式也在不断进步。本文概述了TH公司复合肥产品营销的内涵和现状，分析了产品营销存在问题，并提出相应的方法和对策，以促进营销长远发展。

关键词：产品营销;问题分析;对策研究

一、TH公司复合肥产品营销概述

所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

二、产品营销目标和宗旨分析

产品营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域;方便顾客购买，降低销售运营成本，利用网络实施直复式营销（DIRECT-MARKETING），对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

三、产品营销问题研究分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

（一）市场机会与问题分析。企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

（二）对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

四、产品营销对策分析

（一）产品上市的品牌推广

1品牌调研。一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。

2品牌定位。品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。

3品牌命名。根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。

4品牌文化。品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。

5品牌推广传播。品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。媒体传播要细分媒体所覆盖的消费群体，进行精准媒体覆盖，增强传播的有效和力度，比如媒体分为中央、综合、行业、社会都市、财经、娱乐、生活，他们覆盖的消费群体不一样，还有媒体属性电视、平面、网络、新媒体手机，要根据企业的传播预算制定选择精准的媒体传播渠道，实现企业产品品牌传播目标。

（二）更新产品信息，挖掘购买者消费欲望

企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

（三）提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的营销工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

（四）建立恰当的营销管理方式

企业应制定相关管理条例，建立企业文化，在团队内部营造合作共赢的氛围。公司应设奖励机制，不仅奖励为公司创造实际价值的人，也要鼓励那些有团队精神、积极进取的员工。促进员工理性竞争，不仅可以提高销量，还可以营造良好的企业文化。

（五）适应时代发展潮流，发展网络营销

在互联网发展的大背景下，利用互联网来营销产品是顺应时代发展方向的的必然选择。利用互联网做线上营销，员工在平台上领取任务，员工营销情况在线上登记。在线下，有直销人员跑业务;在线上，可以与客户更加简单方便地开展交流。通过员工营销对象的性别、年龄以及地区分布，可以对客户进行数据化处理，更加准确地发现目标客户人群，从而进行精准营销。

（六）加强产品售后服务

当前社会是一个服务性的社会，所有部门或行业，所有生产和消费的运行、管理与经营等都是在这样一种以服务为理念、以服务为导向的前提下进行生产经营的。所谓得民心，在产品经济生活中也就是拥有固定的受众，且受众的数量拥有一定的市场占有率。售后服務便是企业增强自身竞争力的一个良好的手段。

五、结语

为增强自身的产品竞争力，TH公司应紧跟时代潮流，发展自身具有竞争力的产品，并不断开拓创新更具特色的新产品，加强产品营销，争取做到互利共赢。在固有市场规模的情况下，争取更大限度地占有市场，从而增强自身产品的社会影响力。

参考文献：

[1] [美]菲利普.科特勒，凯文.莱恩.凯勒.营销管理[M].上海人民出版社，2015.

[2]吕一林，陶晓波.市场营销学[M].中国人民大学出版社，2014.

[3] 胡一夫，谭小芳.营销规范化管理速查手册[M].中国铁道出版社，2015.