原料企业发展过程中10大影响因素

1.受本土消费市场倒逼因素影响

作为为化妆品产品企业提供原料的上游公司，中国化妆品原料企业受本土产品消费市场的影响较大。而目前就国内化妆品消费市场来看，中高档化妆品品牌几乎被欧美日等国际大牌垄断，欧美日等国际大牌品牌溢价能力强，产品附加值高，在市场占据主导地位。而我国本土化妆品品牌溢价能力不足，产品大多靠着“高性价比”的优势在中低端市场上竞争，产品定价大多数在100～200元之间，有些甚至在百元以下。

从化妆品企业发展状况来看，由于本土化妆品企业品牌错过了20世纪初期发展的黄金期，份额被外资企业品牌产品抢占，本土化妆品所占整体市场份额有限，本土消费者在选择中高档化妆品产品时更多倾向于选择进口品牌，从而导致从消费市场开始，就已经将本土出产的化妆品大多中低档价格做了倒逼式定位，受消费市场的影响，本来就位于产业链上游、利润就相对稀薄的化妆品原料行业因此会更受影响。

2.受本土产品企业认知状态的影响

作为化妆品原料企业的主要买单者—中国本土化妆品产品企业的认知状态在很大程度上影响着中国化妆品原料企业的发展，不同于其他需要强推销的行业，化妆品原料企业与产品商之间的合作一般都基于自然及大批量的惯性需求，如若产品企业的认知停留在什么成分流行就做什么成分的产品，那么原料企业的生产亦会因需而生，从而导致品类竞争上的同质化。而最近几年，由于国内本土化妆品企业对原料安全性检测数据的重视也让不少中小化妆品原料企业在相关数据检测和科学验证方面下大力度，无疑则是本土产品企业认知提升推动原料企业发展的例证。

3.受产品渠道变迁状态的影响

近年来，随着我国电商行业趋于稳定，包括垂直电商平台、社交电商平台、综合B2C平台和部分新兴渠道等的线上渠道开始向多元化发展。多元化的电商平台不仅大大拓展了传统化妆品产品的销售渠道，而且还为化妆品原料企业催生出了新的客户类型：电商客户。这类新兴客户通常对化妆品原料需求新颖度高、品种丰富，它们体量虽然目前还不算大，但销售额增长速度和本身成长速度都非常快，成为不少化妆品原料企业非常重视的新兴客户类型之一。

4.受本土消费者知识水平的影响

2019年中国化妆品原料市场，很多企业都开始关注一个新兴的消费群体—“成分党”。所谓“成分党”其实是指那些对化妆品原料成分有研究偏好，对各种化妆品原料成分的主要作用及副作用都具有相当程度的了解，并且喜欢探究市场上各种化妆品品牌产品的成分及其实际使用效果，并愿意将自己的探究与实践与网友分享的一群消费者。

这类特定人群之所以能够引起化妆品原料企业的注意与重视，是因为这个目前以中青年女性居多的“神奇”群体具有通过探讨某些化妆品原料成分而使这些成分神奇走红的“神奇”能力，这是继“蛤蛎油”之后中国化妆品市场上极为少有的特殊历史现象，不过，随着本土消费者知识水平的普遍提升，预计未来数年甚至数十年间，不仅“成分党”现象将一直持续下去，而且“成分党”群体数量也将会越来越多。这一方面会令化妆品原料企业跳过化妆品产品企业，能够直接听到来自消费群体对原料成分的直接反馈，彰显了行业状况的时代新升级；另一方面，也让化妆品原料企业能够及时有效地得到来自消费市场直接的信息传递，为其快速搜集市场信息和情报、指导产品研发与生产、制定更有竞争力的产品结构策略等创造了有利的客观条件。

5.受企业技术研发能力的影响

对于技术驱动型企业来说，化妆品原料企业的技术研发能力就像是决定企业生死的救命草，尤其是当行业发展到产业化竞争日益激烈的今天，如果没有持久领先的技术研发能力，化妆品原料企业就无法拥有永续经营的源泉与动力，不仅仅原料产品本身依赖企业的技术研发能力，在有资本运帷背景的企业中，企业的技术研发实力本身也是企业进行资本估值的重要因素之一。

不与欧美等原料企业巨头对比，单单在亚洲与日本、韩国原料企业的研发能力对比，以目前市场上的主流化妆品原料品类看，包括天然植物护肤油脂、乳化剂、天然流变剂、合成流变剂、保湿剂、防腐剂、防晒剂、化妆品香精、单体活性物质（提取）、单体活性物质（合成）、概念活性物质、活性物载体、功能粉体、化妆品用高端表面活性剂、低端合成护肤油脂、高端合成护肤油脂等，中国仅有低端合成护肤油脂、保湿剂、单体活性物（提取）、防晒剂这几类原料具有过硬的生产实力，但同时也存在相关技术没有很好的应用在国内化妆品领域的尴尬境地。

6.受企业管理品质的影响

很多人以为化妆品原料企业现如今都已经发展到了高度机械化的无人车间，所以应该受管理品质的影响波动会很小，但殊不知越是机械化的无人车间，对产品品质的监控与管理就越是要仰赖于企业自身管理品质的高度和力度，而这一切在进行生产线设计、相关监督检测体系设计阶段就已经在考炼着了企业的管理品质和能力。

7.受企业品牌包装能力的影响

在越来越激烈的市场竞争中，化妆品原料企业本身也需要具有一定的品牌辨识度，才能更好地推广和销售产品、更好地让客户对企业建立信赖感。但由于大部分化妆品原料企业都是技术驱动型企业，很多原料企业的领导人头脑里天然认为只有拥有核心技术才是企业制胜于市场的法宝，对品牌建设与包装缺乏必要的重视程度，企业内部也缺乏具有品牌包装能力的相关人才，这就导致很多化妆品原料企业不管赚了多少钱都还只停留在资本积累阶段，无法上升到品牌塑造阶段。而一旦企业遇到市场瓶颈，销售额下滑，业绩下降，利润降低，品牌没有建立起来的话，企业多年在行业中的努力也很容易就功亏一篑。

8.受企业市场运营能力的影响

任何销售都离不开市场，而市场要想做好都离不开市场运营。市场运营是企业通过市场营销、产品开发、品牌管理等市场开发行为以取得利润或提高市场占有率，其主要特点是企业着重以提高自身竞争力来实现企业利益最大化。市场运营可以根据不同的产品类型，通过制定市场策略、活动推广策略、内容营销策略、用户互动策略等方式来展开，让用户在产品上投入的时间、精力、金钱更多，同时提升产品商业价值。市场运营也是满足客户需求后再挖掘并满足客户需求，不断循环，以此提高自身竞争力来实现企业利益最大化的过程。

一个企业的市场运营能力主要包括对运营过程的计划、组织、实施和控制能力。而目前大多数国内化妆品原料公司都还只是停留在销售为主的阶段，有的公司即使结构上有市场部，很多时候也是形同虚设，其根源在于市场运营和品牌塑造过程一样很多时候都是需要前期先有投入的，所以很多公司的市场部拿不到应有的运营预算，无法开展必要的市场活动，也就只能形同虚设了。

9.受企业资本运帷能力的影响

虽然处于行业上游的化妆品原料企业利润比较稀薄，但前期需要技术研发、设备建造和工厂设施建设等大量的资金投入，而目前很多国内化妆品原料企业虽然与资本有交集也还只是停留在银行贷款阶段，由于化妆品原料企业领导层缺乏资本运帷的相关知识与技巧，企业内部又缺乏具有资本运帷能力的人才，也就导致很多化妆品原料企业在发展中要处处受到资金周转等很多现实问题的困扰，影响了企业的发展速度。

10.受外汇利率波动和关税的影响

对于有化妆品原料进口和出口业务的原料企业来说，其市场业务情况也会受到外汇利率波动的较大影响。以人民币对美元汇率为例，由于许多化妆品原料产品都是通过美元结算，人民币汇率贬值直接影响的就是原料成本的上涨，进口原料商竞争压力增大。但与此同时，人民币贬值对出口原料企业确实有帮助，但也不能高估人民币贬值对化妆品原料出口的促进作用。因为大多数情况是人民币贬值，也会让与中国有出口竞争关系国家的货币贬值，从而冲减人民币贬值对出口的促进作用。在近一两年“中美贸易战”的背景下，对于中国对美出口化妆品原料的企业来说，就面临着关税增加成本加大、竞争压力增大的挑战。