现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新

摘要：本文围绕现代营销理念基本概况、我国中小企业营销战略的主要问题、现代营销观念下我国中小企业市场营销战略的创新途径三个方面展开讨论，对现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新进行了分析，同时提出了一些笔者自己的见解，希望能够对今后我国中小企业的经营发展提供一些理论借鉴。

关键词：现代营销观念;中小企业;营销战略;创新

随着我国社会经济的快速发展，互联网技术的发展也实现了突飞猛进的变化，这一变化导致国内部分中小企业的经营受到影响，主要是由于其经营方式与时代发展未保持同步更新引起的。在这样一种大环境下，企业必须创新经营策略，根据实际情况调整营销方式，提升自身社会竞争力，否则将会不断走向淘汰。现代营销观念就是在这样一种背景下萌生的，它的主要思想是通过企业的持续发展为消费者提供更多的价值，使消费者日益增长的需求得到满足，从而促进企业竞争力的增长，最终达到企业持续发展的目标。

一、现代营销理念基本概况

现代营销理念是传统营销观念发展的产物，它是一种新的观念。在商品生产发达的情况下能够对企业进行有效指导，从而使企业在制定营销方案时能够将消费者需求与企业实际情况结合在一起。现代营销理念所涵盖的内容主要包括营销观念和生态营销观念，它的先进性决定了企业市场营销能够在商品持续发展的背景下得到有效发展，企业竞争也随着营销环境的改变变得更加激烈，企业看待营销的思维以及方式也在本质上发生了变化，从而促使企业对营销活动进行持续创新。现代营销理念和传统营销理念之间的区别主要体现在以下几个方面：首先是营销重点的差异，传统营销观念的关注点是产品，现代营销理念的关注点为消费者;其次是营销手段的差异，传统营销理念的主要手段为生产以及推销，现代营销理念的主要手段为整体营销活动的策划;最后是营销目标上的差异性。

二、我国中小企业营销战略的主要问题

（一）对市场营销的认知较为滞后

目前我国大部分中小企业都已经开始意识到市场营销对企业发展的重要性，然而它们的市场营销观念始终较为滞后，认为薄利多销是关键要素，且营销手段还停留在广告推销层面。在互联网技术日新月异的时代中，网络营销是重头戏，企业必须利用网络营销手段做好创新，一直沿用传统的市场营销手段不利于满足消费者的新鲜感，无法使消费者保持兴趣。还有部分企业为了实现更高的利润，经营过程中不断向消费者推销公司利润较高的产品，而没有以消费者的需求作为导向进行营销，这样会使企业失去大量的消费群体，从而制约企业的持续发展。

（二）市场营销目标不清晰

在当前的市场环境中，中小企业所营销的产品基本符合大众化需求，同时企业也认为这种产品在消费者群体中十分畅销，从而没有以消费者需求为出发点进行产品设计，导致营销目的非常不清晰，同时也很少对市场产品营销的状况进行持续跟踪和调研，最终导致市场上的产品出现供大于求的现状，产品无法销售出去，企业也就无法在较短的实践内回收资金，最终损害到企业自身利益。

（三）资金整合利用不合理

当前中小企业在经营中所涉及的营销资源不够多样化，不利于企业的有效增值，只有将不同的资源整合在一起才可以使效益最大化。然而当前的现状是，大部分中小企业都没有做好资源整合工作，无法对营销资源进行有效利用，其中还有部分企业的营销资源始终处于搁浅状态，十分浪费，这些问题都需要得到快速改善。

（四）网络营销方式缺乏多样性

随着网络技术的日新月异，人们的衣食住行以及工作都十分依赖于网络，因此网络营销也成为了当前大部分企业所使用的主要营销手段。虽然大部分中小企业已经意识到网络营销的重要作用以及优势，但是他们所使用的网络营销方式无法配套更新，存在较为单一的问题，无法实现对网络技术的充分利用，因此始终没有与时俱进跟上时代发展的步伐。除此之外，中小企业在经营发展的路上也受到一些自身能力不足等问题的限制，很难有效构建一个系统的网络营销平台来开展网络营销工作，从而丧失庞大的潜在客户。

三、现代营销观念下我国中小企业市场营销战略的创新途径

（一）树立正确的市场营销观念

现代市场营销观念的建立主要是基于市场战略进行的，在此基础上进行不断创新。在目前这种以消费者为主要参与者的知识经济时代中，企业在进行市场营销工作时必须摒弃传統的市场营销理念，需要创新思维，形成新的市场营销理念，对消费者的实际需求进行充分挖掘并以此为向导开展营销活动。

（二）对市场进行细分，开发潜在客户

随着社会经济的不断发展，我国中小企业在数量上逐渐庞大，导致中小企业的市场竞争也日益激烈，企业竞争成为了一场没有硝烟的资源抢夺战，在这种方式下最终容易形成两败俱伤的局面。互利共赢是新时代发展的重要主题，因此企业必须秉承这一主题确定市场营销目标，并清楚确定自身的经营优势和劣势，在此基础上展开细致的市场营销调查。锁定目标客户，对目标客户展开全面调查分析，了解客户需求，从而进行市场细分，只有这样才可以有效避免卷入这场永无止境的市场战争当中，并从中获取更多的资源和效益。

（三）对营销资源进行整合利用

在如今这个知识经济时代中，企业之间的竞争实际上也是企业综合素质之间的较量，同时也是终端消费者之间的比拼，对于任何一家企业来说，在资源整合方面的工作效果都将会直接决定它在市场竞争中的优势，并积累到更多的客户;相反，资源整合工作不足的企业也终将被社会所淘汰。在这样一种大环境下，我国中小企业必须对当前所拥有的各种营销资源进行有效利用，并对其进行合理整合，最终形成一条具有优势的产业价值链，使上游和下游之间的利益得到有效协调，使企业在资源上的优势得到最大程度的利用和发挥。

（四）创新网络营销

目前，大部分中小企业受到经营规模较小这一影响，即使对网络营销具有足够重视度也很容易在运营过程中出现问题，最终导致运营效果不佳。这主要是由于我国中小企业在资金上存在较为匮乏的现象导致网络营销平台构建资金不足，基于这一现象，中小企业要想有效运营网络营销平台就需要选择一条更加科学有效的路径，可以先选择一些入门槛较低的网络平台进行初始化运作，这些平台所需的投入往往较少，比如淘宝、拼多多等，再根据企业实际经营情况对网络销售平台服务商进行合理选择。

四、结束语

随着我国经济水平的持续发展以及网络科技的日新月异，市场竞争环境将会越来越激烈，而在经营规模以及资金等方面不具优势的中小企业要想在其中谋取长期的发展就必须选择一条适合自己的营销路径，不仅要考虑自身实际情况同时也必须顺应时代变化，对市场营销策略进行不断创新，有效运用网络营销手段，对市场中的庞大的消费群体进行细分管理，挖掘出潜在的消费者人群，满足消费者的实际需求，为消费者创造需求，不断壮大消费者规模，这样才能实现中小企业的持续稳健发展目标。

参考文献：

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[2]   刘海超.我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J].湖北成人教育学院学报，2016，22（06）：23-27.

[3]   吴跃进.基于市场国际化的中小企业营销战略——以浙江省中小企业为例[J].经济问题，2004（07）：33-35.

作者简介：

刘义永（1965-03）男，汉族，湖北红安人，本科，副教授，研究方向：经济学。