财务会计在销售创新与优化中角色扮演

摘要：在一个成熟的现代企业中，财务会计是一个与企业销售密切相关的部门，而资金又是一个企业的核心问题，由此能看出财务会计在企业运营中的重要程度。由于市场竞争的畸形，企业在销售中面临着困境，本文从财务会计的角度，从资金管理、筹资成本、节税的三个方面对企业的销售进行分析，提出建议，明确财务会计在企业销售中应有的功能，实现企业销售创新与优化。

关键词：财务会计;销售;角色扮演

财务会计作为企业源源不断获得资金流的关键，需要实现产品价值的增值并通过市场销售得到资金回流。随着我国社会主义市场经济改革的不断深入，市场中涌现了各种新兴中小企业。各企业为了争夺市场份额，不惜进行恶性竞争，造成市场秩序混乱。因此在目前这种恶化的市场秩序下，企业不仅要考虑利益的最大化，还需要根据成本减少销售成本支出。对于财务会计部门，最主要的就是减少税收支出降低融资成本，加强现金管理，拓宽融资渠道，完成企业的销售目标。

一、销售环节中的财务会计问题

对资金管理的重视度不高。随着社会主义市场经济的不断深入发展，各种中小型企业逐渐建立成熟，由于其不遵循良好的市场竞争规则，造成市场竞争混乱，使企业的存货不断增加，占用了企业大量的流动资金。另一方面，由于企业不重视上下游供应商和客户的债务问题，使企业资金难以回笼，从而造成企业的资金流断裂，进一步影响销售中的价格，并因此造成企业销售环节成本的上升。同时由于财务会计部门对资金的管理力度不够，容易造成各业务部门私吞资金，给企业发展带来严重后果。

不合理的融资手段。企业在进行正常销售活动中必须使用大量的资金进行宣传推广。日渐上涨的物价使各种成本因此上升。而企业融资的重要途径之一就是银行贷款。但是由于近期国家紧缩的货币政策与财政政策，造成银行收紧银根，增加贷款审批条件与流程，使企业更难从银行拿到资金。从而造成企业的资金不足，财务负担加大，财务费用成本增加。并因此影响销售环节，给商品的销售带来巨大的成本压力，造成企业的不良发展。

企业的税收统筹工作存在失误。税收是国家保证运转的基本经济来源，现阶段虽然由于市场不景气，库存较多，企业应缴税款减少，但由于某些企业在销售过程中产生了大量子公司，是当地税务部门的缴税大户。突然降低的税额容易引起税务部门的关注，从而增加销售公司的纳税风险。同时由于各个子公司在不同行业，纳税科目繁琐，增加企业的纳税成本。另外由于税法的相关规定，兼营企业从高适用税率，造成了企业的税收支出打打增加。

二、财务会计在销售中应采取的措施

增强企业资金管理。企业的资金管理主要分为两个方面：一是要确保企业资金的正常流动，降低融资成本。企业财务会计部门需要重视资金的入账结算和管理工作，制定完整的资金预算与结算体系。财务会计在销售中的作用不仅仅是掌控财务，应更多的根据现有的财务情况，对销售给出正确的指导性方针，及时回笼资金，更好的服务于销售，使资金发挥最大的效用，进一步增加钢铁企业的销售效益。二是要创新资金的管理方式。由于旧有的资金管理方式存在很大的不足，企业应根据自身条件，结合同行业企业的资金管理成功案例的基础上，发展出适合企业自身的财务管理新方式，并用此应用与销售，提高销售部门的效率。新管理方式主要体现在增强对财务主管部门的掌控，通过对财务管理部门的轮换，发现其中的问题，切实加强企业对财务部门资金的掌控能力，从而对销售部门提供强有力的帮助，加强销售的创新与优化。

增加企业的融资手段。财务部门应根据企业自身的条件，加强与金融服务行业的联系，拓宽企业的融资渠道与融资手段。在与银行的交流中，委托银行为企业办理相关的贷款、票据业务。财务会计部门应加强票据的管理，制定正确完整的相关票据，提高银行贷款的通过率，降低资金占用时间，提高企业资金效率，从而提高销售部门的销售效率。同时财务会计部门应拓宽企业的融资渠道，为企业寻求更多更优质的资金来源，减少销售部门的资金压力，实现销售部门的创新。

做好企业税收统筹工作。企业在销售环节的税收工作中，应根据企业的状况，从全局角度降低企业税收成本，减少发票的中介环节，加强发票管理。这可以避免乱开发票的现象的同时，减少不必要的税务支出，从而为企业降低资金支出成本，提高企业效益。同时企业应加强对子公司的控制力度，协调好子公司与当地税务部门的矛盾，降低企业税务支出，减少企业的资金压力。对收回的发票进行统一管理，审核发票的真实性有效性，减轻销售部门的风险，完成销售部门的优化。

三、财务会计在销售中的角色扮演

随着会计制度在我国的不断发展与完善，财务会计在企业中的作用越来越明显。财务会计在正常的企业生产销售环节体现的价值也逐渐受到重视。在销售环节，财务会计应保证企业销售款项的及时入账，以保障企业新一轮的生产活动。同时为了应对日渐恶劣的市场竞争环境，财务会计应采取更优惠的货币政策和批量政策，盘活资金，减轻企业负担。同时应帮助销售部门采取模糊且灵活的定价策略和化整为零的销售策略，使销售部门占据市场的主动性，获得更大的市场份额。财务会计同时应根据企业自身的发展状况，结合企业资金量，为销售部门提供建设性的建议，以帮助销售部门完成销售的创新和优化，提高企业的运转效率，增加企业的收益。

结束语：在目前市场不景气的情况下，财务会计部门应主动挑起重担。但单纯依靠财务会计部门难以根本上解决企业的资金效益问题，企业应号召各部门加强与财务会计部门的联系，积极配合工作，从多角度解决问题，才能真正提高企业效益。同时财务部门应积极发挥企业在销售中的作用，正确指导销售的各个环节，实现真正的销售创新与优化，完成财务部门在销售过程中“幕僚”的角色扮演。

参考文献：

[1]于永辉.财务会计如何在销售创新与优化中发挥作用[J].当代经济，2014（12）.

[2]李培杰;马淑玉。财务会计在企业发展过程中的作用解析[J].中国集体经济，2012（03）.

作者简介：

李玉成，（1983--），遼宁盖县人，研究方向：经济、会计。