企业市场营销管理创新对策研究

管清蕾

摘要：市场营销对于企业的发展至关重要，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，企业就必须不断对市场营销管理进行创新，以适应市场的发展需求。本文对市场营销管理对企业的作用进行了探讨，并分析了当前企业市场营销管理存在的问题，有针对性地提出了企业市场营销管理创新的对策。

关键词：市场营销;营销管理;企业;创新

引言

在市场经济不断发展的同时，企业面临着越来越激烈的市场竞争，市场营销是保证企业生存发展、提高企业竞争力的重要手段。日益激烈的市场竞争环境要求越来越多的企业开始加强对营销管理的重视，通过创新营销管理模式来提高企业的整体竞争力，把握消费者的需求变化，顺应市场发展的需求。

一、市场营销管理对企业发展的作用

营销管理是企业开拓市场、提高竞争力的一个重要途径，对于企业实现可持续发展至关重要。只要做好营销管理，深入把握客户需求和市场动态，采用合适的营销策略，企业才能获取更多的市场资源，拓展业务渠道，保持发展活力。在当前的形势下，已经不再有可以以一变应万变的营销策略了，市场动态瞬息万变，企业必须根据实际情况，适当地调整营销策略，做好营销管理工作。企业对于市场营销管理策略方面的创新，能够使企业的影响力和号召力得到不断的提升，进一步提高企业与客户之间的粘合度。

二、当前企业市场营销管理中的常见问题

（一）营销管理理念的滞后

尽管市场营销管理对于企业发展有着非常重要的意义，然而仍然有很多企业维持着传统的营销管理理念，未能对大众的消费需求进行及时地把握和深入的分析，特别是没有对当前电子技术、通信技术对市场和客户的影响进行把握，导致无法掌握市场环境的动态变化，对客户需求的认识发生偏差，严重影响企业的正常发展[1]。营销管理理念滞后的问题在一些中小型企业中比较常见，其往往没有明确的营销策略和营销目标，无法对营销中可能出现的问题进行预判，也没有相应的解决方案，从而无法及时有效的调整营销策略。

（二）缺乏深入的市场调研

对于很多中小企业而言，由于受到规模和成本的限制，其往往没有对市场进行深入和科学的调研，严重影响了营销管理的科学性。市场营销管理是一门科学，无论是制定营销，管理的决策，还是执行这些决策都离不开及时有效的市场信息的支持。要获得准确的市场信息就必须对用户和产品进行调研，同时收集数据并对其进行分析，而这需要投入大量的人力物力和时间。一些企业特别是中小企业对调研工作不够重视，并没有设立市场营销管理部门来统筹市场调研工作，得到的市场调研信息也缺乏准确性和科学性。这样会导致企业在制定营销决策时过于随意，在未能对消费者的具体需求进行准确把握时，就盲目生产，给企业造成巨大的危机。

（三）缺少专业的营销管理人才

人才是企业最重要的资源，只有留住人才、用好人才，企业才有可能走上正轨。当前大部分高素质的专业营销管理人才都在向大企业集中，中小企业往往难以获得优秀的营销管理人才，现有的营销管理人员无论是在专业水平还是在综合素质方面普遍存在一些欠缺。例如一些营销管理人员对营销管理的把握程度不足，工作态度不够认真，不能胜任营销管理的工作。与此同时，一些中小企业很少对营销管理人员进行系统的培训，一定程度上也影响了营销管理人员在专业能力和综合素养方面的提高。

三、创新市场营销管理，促进企业可持续发展的相关对策

企业是市场经营的主角，随着市场环境和企业内部运行规则的改变，企业必须对市场营销管理进行不断的创新和优化，改变原有的重产品、轻内部管理的弊端，促进企业的可持续发展。

（一）创新优化市场营销管理理念

随着改革开放的深入，我国的市场经济体制也在不断完善，企业的数量越来越来越多，这也意味着企业将面临越来越激烈的市场竞争。企业必须认识到只有建立科学的市场营销管理理念，充分发挥市场营销管理的作用才能对企业的运营模式进行协调，以应对复杂的市场经济环境变化。科学的市场营销管理理念强调与时俱进、随着市场动态而不断改进，以保障企业能够适应市场，特别是防控市场风险[2]。企业要根据自身的特点及市场的需求，采取多样化的营销活动，不断提高营销理念的个性化，挖掘消费者的个性化需求。

（二）加强市场调研，把握市场需求

市场调研的营销管理策略的制定和实施具有非常重要的作用，只要有计划、有组织地做好市场调研工作，才能获得大量的一手数据信息，通过对这些数据信息的分析，才能对客户的实际需求进行了解，对市场未来的发展进行预判，保障企业的生产和营销活动符合市场需求。根据当前我国经济发展的实际情况，可以发现市场经济的波动仍然比较频繁，在这种情况下要想，更好的开展市場营销工作，企业就必须要在建立长远市场营销战略的基础之上，对其进行不断地调整和优化，只有这样才能够适应千变万化的市场环境。与此同时，企业在进行市场营销的时候，其主要的服务对象为消费者，而消费者在具体的需求方面也存在着复杂多样的特点，其不仅容易跟风消费，而且在消费导向方面也非常容易发生变动。对此，企业必须要对市场的实施动态进行有效地监控和把握，及时获取各种市场和消费的相关数据，就这样才可以以真实的数据为依据制定科学合理的决策。此外，企业可以组织市场营销人员深入到消费者人群当中，进行一系列的市场调研，利用走访和调查等方式对消费者的需求及市场动向的变化进行了解和把握，确保营销管理对策的科学性。

（三）培养专业的市场营销人才，发挥人才作用

所有的市场营销工作及市场营销战略都要依靠人来完成和实现，因此，企业要想做好市场营销管理，首先必须要充分重视市场营销管理人才的作用。在市场经济高速发展的今天，企业与企业之间的竞争已经变得越来越激烈，企业的市场营销水平在很大程度上决定了企业能否在这个激烈的市场中生存下去，而企业的市场营销管理人员的水平则决定了其市场营销水平。对此，企业必须要充分认识到当前市场竞争的实质就是人才的竞争，企业要着力打造一批具有高素质、高能力和专业知识水平的市场营销管理人才。一方面，企业要大力开展对内部员工的培训、再教育，另一方面也可以积极聘请外来的市场营销管理人员，从而不断充实企业的市场营销管理队伍，进一步的保证市场营销管理水平[3]。与此同时，企业不仅要高度地重视人才培养工作，还要制定科学合理的人才管理措施，通过合理的激励机制来调动市场营销管理人员的积极性和主动性，做到奖惩有度，对做得好、表现优秀的部门和员工进行大力的表彰和适当的物质奖励，对做的比较差、表现不积极的部门员工予以适当的惩处，这样就能够使每一位市场营销人员将自身的工作能力充分发挥出来，在市场营销管理部门中营造出一种良好的、积极向上的竞争氛围，这样才能够充分提高市场营销管理的竞争力，进一步的吸引更多的人才加入到企业的营销队伍中来，使企业在激烈的市场竞争中能够生存下去，并且取得更好的发展，

结语：

综上所述，市场营销管理作为企业管理与运行中的关键环节，是企业发展过程中不可规避的话题[4]。面对激烈的市场竞争环境，企业要想求得生存和发展，就必须高度重视市场营销管理，不断创新和优化市场营销理念和对策，形成适合企业自身的市场营销管理体系。同时，企业还要重视市场调研，以此为依据对市场营销模式进行合理优化，还要充分发挥出市场营销人才的作用，做好人才培养，并通过合理的激励措施调动市场营销人才的积极性，从而全面的提高企业的市场竞争力。

参考文献：

[1] 周前.企业市场营销管理创新路径探析[J].管理观察，2017（04）：24-26.

[2] 周蕾，刘秀萍.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].宏观经济管理，2017（S1）：138-139.

[3] 刘向辉.企业市场营销管理策略创新化研究[J].经济师，2019（08）：288+290.

[4] 陆娟丽.企业管理中的市场营销管理研究[J].现代商业，2020（16）：9-10.