看针织企业的危机破解之道

本刊记者 武筱婷 文/摄

泉州是今年记者的首次出差目的地，期间走访了泉州卜硕机械有限公司两家具有代表性的客户企业，倾听了他们疫情的应对之策，以及卜硕设备的使用心得。

石狮市鹏华服饰织造有限公司总经理 李祯鹏：

危中寻机 高效转内销

80后的李祯鹏从父母手中接过鹏华服饰总经理一职已十余年，年青一代早接班在泉州地区并不少见，每天忙到很晚的企业二代，却并不太多。李祯鹏告诉记者，自正式接管企业后，发现需要学习的东西太多，每次加班都到很晚才结束，久而久之，为了节约上下班时间，他就在公司住下了，而这一住，就是十年。

鹏华服饰的产品种类较广，市面上70%针织面料品类都有涉及。疫情发生前，公司主要以外贸单为主，占公司总销售的85%，面料随客户的终端产品出口，主要销往欧洲、中东等地区。因国外疫情影响严重，致使企业外贸单受阻。对此，李祯鹏及时作出调整，由外贸单转为做内销市场，积极拓展市场，减少因外贸订单不足带来的损失。这使得今年上半年，鹏华服饰的销售额基本实现了与去年同期持平。

李祯鹏表示，“今年临时调整销售模式，将内销作为主战场保持住了销售额，依靠的不仅是快速应变，更源自公司清晰的产品定位。在疫情不可预知的情况下，产品定位高端的企业会通过推出新品来保持市场占有率。鹏华服饰的产品锁定中端客户，即便市场波动性大，依旧会存在一定量的基本品类需求。”此外，李祯鹏还经营着一家印染厂，每当了解到新面料流行趋势时，便通过公司进行研发设计并在印染厂进行染色加工处理，最终为客户提供符合需求的新款成品布。

俗话说“好马配好鞍”，李祯鹏在选择圆纬机时最关注的就是稳定性高和好调试两点。因为企业需要经常开发新型面料，一台好设备能够事半功倍。据悉，鹏华服饰在泉州卜硕机械有限公司成立的那一年便开始了合作，这一携手便是20年。目前，公司车间内拥有卜硕机械设备100余台，分别为经典款单、双面圆纬机和电脑提花机等。

今年年初，李祯鹏又购置了8台卜硕双面机，用于生产时下流行的卫衣布。目前，鹏华服饰正计划扩大厂房，新设备的购置也与卜硕机械积极沟通中。

泉州市高雅纺织科技有限公司总经理 高晶萍：

借力设备推进自主创新

同样是80后出身的高晶萍，自大学毕业后便进入针织行业，她已在行业里打拼了近20年。

高雅纺织的产品主打休闲类、运动系列面料，以国内市场为目标群体。高晶萍告诉记者，“今年一开年就遇到新冠肺炎，大家始料未及，一些企业因为经营不善而导致停工甚至破产。大多数人都谈疫色变，但我觉得，不应在困难来时才寻找解决办法或等待危机过去，要未雨绸缪，主动求变。市场大环境不好，但人们始终有穿衣吃饭的需求，只是多与少的区别。”

高雅纺织起步晚，产品定位在中低端，凭借着价格优势，在前几年的市场拓展方面表现尚可。然而，随着国内纺织市场结构逐渐发生变化，终端客户企业陆续迁至海外，这样的状况不禁让高晶萍有了新的思考：公司目前的产品结构和品牌定位再过10年还有竞争力吗？如果不转型出路在哪？

“我是一个闲不住的人，近几年的各大海外针织面料展我都会去看，不仅是针织行业的展会，上下游的展会我也非常关注，了解他们当下的发展动向，有助于自己更了解市场未来发展动向。在面料领域的研发方面，我认为日本跟韩国的创意是比较先进的，他们拥有完整的工业体系，理念走在需求前端，在这方面我们目前还是追随者，比如国内目前提倡的绿色环保型面料。”高晶萍表示，高雅纺织从2019年起便寻求企业转型，希望能够推出自助研发的特色产品，增强品牌影响力，而不是一味地追随市场。

2019年下半年，高晶萍陆续走访了国内几家高端圆纬机设备生产企业后，在今年6月最终决定选择购买泉州卜硕机械有限公司的设备。高晶萍表示，“如果不是因为疫情有所拖延，可能签约还会更快一点。选择卜硕机械的设备，首先是设备的优良特性，比如稳定性、便维护，这些都让企业的生产变得省心省力，一旦遇上赶订单，设备的优越性就显得尤为重要。另外，我们需要通过高端设备来辅助研发团队将新创意实现和试验新产品，卜硕的设备正好满足了高雅纺织目前的发展需求。”

高雅纺织的转型思路，正是主动求变的结果。就像高晶萍说的，或许企业当下订单无忧，但若遇到市场环境不乐观，就会变得被动。只有主动追随市场发展的脚步，走出一条自主创新的路，才可能赢在未来。“等几年后再看，相信我们所经历的的转型阵痛是值得的。”