逐浪之道

一大妈借夜经济之光，把书摊摆在小吃摊间的夹缝中。偶有撸串的人过来瞅上一眼。我则蹲下来问大妈：“您怎么卖的都是老版的商学、管理类的书和杂志呀？”

“这都是俺儿子大学刚毕业时买的，说是职场爬台阶用书。老话讲，贫者因书而富，富者因书而贵，谁舍得当废纸卖？挑两本吧，凭你给价。前浪用过了，后浪还能用，这里就有道，哈。”

听听，这位大妈路演有内涵，让你一下进入线下营销场景。在一淙淙似浪花哗哗流过的吃货中，她一本两本地出手挺快，书香盖过十面埋伏的烟火气。

一个念头闪过，卖书大妈与直播带货的背书网红相比，谁是前浪，谁是后浪，谁会被拍在沙滩上？观察得知，被潮汐泡沫湿漉眼睛的直播电商，大多赚了流量而少“留量”（复购率）。故想起亚马逊，人家的“点子工具箱”里，就有丰富卖场，一城一池拿下之道，因为他们知道网民只有3天记忆。

当然，做企业的哪个不想尝试模式创新的酸爽体验，可东一拳西一脚地蹭热度、钻风口，终难务根本。就像同仁堂跨界卖咖啡，折腾个啥？一位拳师跟我说过，武术的精髓是把所有力量集中在一个点上。被人家带乱了节奏，就会很丧。小米以传统式的科层管理，打海外目标市场，跻身世界五百强。华为还用那个早年的“基本法”决胜于严酷竞争。天易变，道亦不变。盈虚消长，焦点聚散，目标如一看定力。

彼得·德鲁克说：“没有目标，任何商业理论对于管理人员的价值，都是非常有限的。”不论前浪、中浪或后浪，卸下追风的心魔，才有逐浪的资质。“草摇叶响知鹿过，松风一起知虎来”。目标感强的人易提升见微知著的能力，而不惑于外生變量。

一位做外贸的商界老友跟我讲，疫情、“踢群”遏制不了全球化大趋势。“一带一路”可不是且听下回分解，而是做了更加求实的调整。

“出处不如聚处。咱做实业的小企业虽然势单力薄，但也不甘做漂流的鲁滨逊。我们可以为名企做价值配套，去照会丝路彩虹。”说这话的是沈阳臣基机械总经理冯晓虹。她为度过“时艰”而种在厂区里的苞米熟了。正如木心先生说，“岁月不饶人，我亦未曾饶过岁月”。咱们众多中小微企业何尝不藏着“忍者神龟”的定力。自给不自足，育蓝海新机，以时间换空间。

比尔·盖茨讲，“人们总是低估十年后的世界”。以企业角色看未来，短期的是利益博弈，中长期的是价值博弈。波浪式前进的历史蕴蓄着否定之否定、螺旋式上升的必然。拥有价值硬核的博弈者，自会心潮逐浪高。