郎酒：新增产能2万吨！打造中国两大酱香白酒之一

花锦

10月25日，重阳佳节，耗时八年、总投入将近50亿元的郎酒吴家沟生态酿酒区正式启用，项目全部建成后，将新增郎酒酱酒产能2万吨，新增年产值200亿元至300亿元，这也将成为全国最大的单一酱酒生产基地。郎酒集团董事长汪俊林表示，吴家沟生态酿酒区重大技改升级，一步新增一个百亿酱香郎酒，使郎酒酱酒产能、储能、势能站到了行业最前列，是“郎酒百年发展史上的关键工程”。

近三年来，百年酱酒名企郎酒的高端化路线成效已现，青花郎以“中国两大酱香白酒之一”站稳了高端酱酒行列，红花郎则继续稳居次高端酱酒销量前列。在酱酒热潮之下，借着此次扩产，郎酒或将进一步坐实“酱酒第二”的行业地位。

产能站到行业前列再造一个百亿酱香郎酒

中国酒业市场里，酱香酒趋势势不可挡。2019年，全国的酱酒产能约为55万千升，占白酒总产量的7%左右，却实现了行业21.3%的收入和42.7%的净利润，强势扛起了白酒行业增长的大旗，且多家券商分析师认为，未来3-5年内，酱酒将持续保持高增长趋势。近年来，各酱酒企业纷纷实行技改、扩产，但由于工艺复杂、资源稀缺、生态受限，且经过一轮行业洗牌后，如今产能成为了酱香酒企竞争的关键。汪俊林就曾多次表示，由于建厂土地等自然资源非常有限，赤水河流域的酱酒产量将长期局限在20万吨/年，加上酱酒对储存年限有要求，谁的老酒多、产能大、基酒存放时间长，谁就能在未来市场竞争中取得先机和优势。

本次郎酒打造的吴家沟生态酿酒区坐落于赤水河南岸，是众所周知的酱酒黄金产区，亦是郎酒庄园五大核心生态酿酒区之一。吴家沟工程历时8年打造，占地1200亩，全部建成后将新增制曲产能6万吨，新增酱酒产能2万吨，这着实不是个小数目。将使得郎酒的酱酒产能大大提升至5万吨。相比而言，按照各酱酒企业的产能规划，茅台计划于2020年扩张至5.6万吨产能，习酒将扩张至5万吨产能，其余企业均处在3万吨以下，可见郎酒有望作为第一梯队品牌，获取行业集中度提升的红利。

据测算，此次吴家沟新增的2万吨酱酒产能，若以红花郎估算，可实现年销售收入120亿元;以青花郎估算，可实现销售收入360亿元;以红运郎估算，可实现销售收入超过500亿元。值得注意的是，目前郎酒的老酒储量为13万吨，吴家沟生态酿酒区全面投产后，公司计划达到30万吨老酒储量，这将使得郎酒产能、储能、势能均占据行业领先地位。

高端化路径成效已现差异化打造“中国两大酱香白酒之一”

近年来，郎酒让外界感到“越来越贵”了，这是其打造高端化品牌的体现。以往，郎酒的“招牌”是次高端酒和中端酒，2017年，公司中端酒品类占总营收的比例为51.87%。2017 年以来，郎酒缩减事业部，推出主打高端的青花郎，并形成了青花郎为首，红花郎、郎牌特曲、小郎酒四大核心战略产品并肩发展的格局。2017-2019年，青花郎酒的收入从7.39亿元上升到31.97亿元，在主营业务中的占比从14.52%上升到38.45%。以此，带动总收入从51.16亿元上升到83.48 亿元，归母净利润从3.04亿元增长到24.25亿元，净利率从5.91%提升至29.27%，增速远高于同业，且市场占有率从0.9%提升至1.49%。不过，同为主打酱酒的企业，郎酒的思路是打造与茅台差异化的品类，即“与赤水河对岸的茅台各具特色、共同做大高端酱酒”。目前，郎酒的营收规模在酱酒上市企业中排第二，顺利将青花郎塑造为“中国两大酱香白酒之一”。天猫平台数据显示，500ml青花郎53度的双十一活动价格为1179元，红花郎15为649元，分别与同规格的非酱酒品牌五粮液、古井贡酒相近，低于茅台，可见其与茅台的差异化战略。

值得注意的是，现如今的酱酒市场上，1000-2000元成為酱酒高端酒价格空档，除了茅台以外，仅有青花郎站稳该价位带，而其他酱酒产品尚未放量，这很可能为青花郎提供可观的增长空间。同时，红花郎在千元以下的次高端酱酒队列里，营收规模排名第二，份额有望进一步扩张。不过尽管处于风口，其管理层反复强调“一慢两快”、品质至上和长期主义，注重慢销售、快生产、快储存，以打造高端品牌认知度。例如，2020年，郎酒酱酒限量销售1万吨，此后每年增加1000吨，以充分保障酱香产品的高品质和稀缺性。

中期来看，产能扩张是酱酒企业的破局之战，长期的决胜之道则是在未来的“T”型市场结构里，站上那最上面的一横。如今，郎酒已经描绘出再造一个百亿酱香郎酒的宏伟蓝图，也在高端化的道路上蹚出路来。正如汪俊林所言，“郎酒将从吴家沟再出发，再来一次四渡赤水。”