管理故事三则

如何“领导”斯大林

【哲理的故事】

二战时期，德军进攻苏联本土，苏军总参谋长朱可夫大将与上级斯大林元帅出现了严重的分歧。根据敌军凶猛态势，朱可夫认为“有取有舍、积蓄力量、适时反击”是唯一可行的方法。但这与斯大林“寸土必争”想法恰好相悖。从军事上讲，朱可夫判断是对的。但斯大林有政治上的考虑，无论如何不肯放弃基辅这样的重镇。结果是朱可夫被当场解职，发配到基层作战。

朱可夫丢掉总参谋长职务之后，能力、名气都稍逊一筹的华西列夫斯基走马继任。他知道上级习惯于强势管理，所以从不在会上与之争执，但会经常找机会与斯大林闲聊，在喝茶时轻描淡写、漫不经心地谈军事策略。几天后，斯大林布置工作，决策之英明总会得到大家的由衷赞叹，但没人知道这些思路的关键部分是华西列夫斯基的幕后贡献。战后，华西列夫斯基深受赏识，官至极品、位列元帅。（佚名）

【故事的哲理】

但凡老板，大概率是“强势动物”。不然他也领导不了整个组织，应对那么复杂的局面与变化。作为经理人，最好的办法就是因势利导，用示弱来引导老板。

让水果坏得慢一些

【哲理的故事】

水果如何保鲜，一直是令人头疼的问题。

五年前，扎伊努丁在马来西亚的吉隆坡经营着一家水果店。有一次，他批发了许多质优价廉的水果，堆放在仓库里。可谁料吉隆坡连续下了近一个月的雨，结果水果店亏得一塌糊涂。

一个雨天，扎伊努丁和邻店老板聊天，向对方诉说苦衷。老板惋惜地说：“要是这些水果都不腐烂就好了，那样你想卖多久就能卖多久。”细心的扎伊努丁不禁琢磨着：“水果终会腐烂是自然规律，但有什么能延缓水果腐烂的方法呢？”

反正也一时没了生意，扎伊努丁索性暂时关了店，一头钻进屋子研究水果的腐烂问题。通过研究发现：原来成熟水果接触空气的过程中会产生一种天然催熟剂——乙烯，而乙烯会导致水果腐烂。扎伊努丁发现很多水果店都在水果表面贴标签，于是冒出了一个大胆的想法：可否开发一种能吸收乙烯的贴纸贴在水果上，让它延缓腐烂速度？

有了这个想法，扎伊努丁干脆关闭了水果店，成立了一家研发公司，专门研制让水果延缓腐烂的保鲜贴纸。

刚开始，他们研发出来的贴纸要么防腐效果差，要么选取的材料不环保、不健康。后来他们发现，氯化钠和蜂蜡以一定配比制成的贴纸，正好可以吸收水果释放出来的乙烯，保鲜效果极佳。

这种保鲜贴纸使用起来也十分方便，适用于大多数水果，人们只需将它贴在水果表面，就可以让水果比普通储藏方式多保鲜14天。而且，它能让水果保持香甜、多汁的口感。

成功研制水果保鲜贴纸后，扎伊努丁的公司开始批量生产这种贴纸。2018年11月，他又在美国设立了办事处。去年，扎伊努丁携水果保鲜贴纸的技术成功打入美国市场，将业务拓展到了美国。（宝谷）【故事的哲理】

企业都在努力寻找蓝海，然而随着市场的发展和成熟，蓝海越来越难找。但如果不断去琢磨细分市场，你会发现仍有大量的市场空间。而在这些细分空间中，会诞生出大量的商机和优秀的“小巨人”企业。

欧阳修不“识人”

【哲理的故事】

“唐宋八大家”之一的欧阳修善于识人，王安石、苏洵、苏轼、苏辙等人都曾是他举荐的。

北宋嘉祐年间，欧阳修升任参知政事。此时，国子监里有一个监生名为刘几，非常有才，但平时喜欢使用艰涩、怪异的词语作文。刘几又是国子监“学霸”，所以学生们都模仿刘几，形成了一种辞意晦涩、专玩古书里生字僻词的文风。

欧阳修不认同甚至讨厌这种文风，决意痛惩。有次进士科考试，欧阳修看试卷时发现一个举子模仿《尚书》的语调，故作高深：“天地轧，万物茁，圣人发……”欧阳修猜测这一定是刘几写的，于是在试卷后续写了两句：“秀才刺，试官刷。”意思是举子的文辞出了毛病，试官就有权利把他刷掉。他还用红笔把试卷涂抹得红红的，然后让人把这张试卷贴到外面给举子们看。

事后欧阳修得知，这张试卷果然是刘几的。刘几为此事忿忿不平，欧阳修却不以为然，认为自己是在整饬文风，他还觉得这样的举子根本算不得人才。渐渐地，他就把这件事给淡忘了。

数年之后，欧阳修主持一次廷试。有一个名叫萧稷的举子，文风和刘几相似，结果被欧阳修挑刺，名落孙山。不过，另一个举子写的文章非常好，特别是其中的“故得静而延年，独高五帝之寿，动而有勇，形为四罪之诛”，这几句话文质兼备，还有音乐的美感，让欧阳修大为赞赏。最终，欧阳修将这个举子判为第一。

试后，欧阳修才了解到，这个举子名叫刘辉，而他不是別人，正是当年被自己刷下去的刘几。原来，被欧阳修痛批一顿之后，刘几反思了自己的文章，文风大变。后来，改了名字继续参加考试。

了解了事情真相之后，欧阳修惊愕了很久。不过，欧阳修非但没有生刘几的气，反而自责不已：自己曾那么厌恶刘几，可对方更改一个姓名、变换一种文风后自己就判他为第一，是不是因为自己在识人的问题上太过主观片面？有了前车之鉴，欧阳修自此不再凭借主观思想裁定一个人是不是人才，而是更加全面客观地考量一个人。（流念珠）

【故事的哲理】

人无完人，事无完美。因此，当组织在做选人决策时，切勿将自己的喜好过多融入考评中，否则很可能“因人废事”。审视一个人、一件事物，要看其对你有用的长处，而非对你无用的短处。

（摘自《中外管理》）