畅谈电商新生活喜看脱贫新变化——我参与网络销售那些事

文＞＞＞本刊记者 通讯员

今年67 岁的丁学根退休前任南通市如东县苴镇纪委书记，他说：“我是一名老党员，又是村里的老支书，能够为帮助村民致富、夺取‘双胜利’做些实事，心里甜。”

老丁“网络脱贫”记

畅谈者：丁学根

我家住在如东县苴镇金凤村6 组。金凤村以前叫“殷家荡”，地势低洼，土质不适宜小麦、大豆、棉花等农作物生长。从前，村民们辛辛苦苦劳碌一年，只能勉强填饱肚子。

丁学根（右）和丁宏元在查看草莓生长情况

1998 年，我任金凤村党支部书记，动员邻居丁宏元和其他几个村民种植大棚西瓜，特地从东台请来专家传授种植技巧。丁宏元积极性很高，当年他种的两亩多地西瓜卖了2000 多元。后来，种植大棚西瓜的农民越来越多，加上外地西瓜涌入本地市场，大棚西瓜遇到销售难题，收入下降。

2014 年我退休。当时，丁宏元已改种大棚草莓，一家人仍住在原来的平房里，日子虽然过得去，但远远称不上“小康”。我到他家了解得知他始终为销售发愁，于是建议其考虑网络销售。当天，我在朋友圈里发信息：金凤村6 组丁宏元家大棚草莓已成熟，欢迎大家前来采摘。信息刚发出，就有人询问大棚具体位置，丁宏元将信将疑：好事发生了？5 个多月的时间，来他家采草莓的人络绎不绝。当年，3 亩地草莓收入近12 万元，丁宏元一家笑得合不拢嘴。他让儿子专门负责网络销售，又租了3 亩多地种植草莓。

丁宏元和其他村民种植的是“红颜”草莓，也就是人们所说的奶油草莓，口感虽好，但后来种植的人多了，卖不上好价格。一天，我在报纸上看到北京一家研究所用“章姬”和“红颜”杂交，培育出一种名叫“小白”的新品种草莓。我和丁宏元多次到外地请教专家，在田里反复试验，成功培育出了“小白”草莓。如今，丁宏元种植的6亩多草莓年收入25 万元左右。家里原先的3 间平房变成了宽敞的两层楼房，还购买了奔驰轿车，真正过上了小康生活。

今年初，突如其来的新冠肺炎疫情使来他家采摘草莓的人锐减。草莓保鲜期短，必须及时销售。面对疫情，丁宏元暂停了外地销售，让儿子在微信朋友圈持续更新草莓价格，将销售重点放在周边地区，根据微信联系确定的位置把草莓及时送到顾客手中。我和丁宏元戴着手套、口罩严控采摘、包装全过程，尤其嘱咐其儿子送货时把草莓放到指定位置，不与顾客接触，让顾客吃得放心。由于几年来通过网络销售形成了一定规模，加之送货及时、服务周到，收入受损并不大。

“我来自陕西省汉中市，2012 年告别家乡，来到宿迁市宿城区耿车镇大同村担任大学生村官，受宿城区创业政策的感召及当地创业环境的影响，选择了自主创业。”说这话的名叫彭华。说起自己的创业经历，彭华最感谢的人是宿城区耿车镇离退休干部党支部书记王聿强。

让“蝴蝶”在网上飞

畅谈者：王聿强

王聿强在彭华工作室

人生地不熟的彭华刚到这里时很迷茫，我主动找他谈心，带他熟悉环境。我想到他在手工艺制作方面的特长，建议他创业。起初小彭犹豫不决，我带他找到镇里的电商大户了解他们的创业历程，帮助他树立信心。

创业初期，我积极奔走，帮助他在镇电商产业园协调到免租金的工作场所，随后为其办理相关审批手续，联系创业贷款等，并多次与镇党委政府协调，每月给予他300 元生活补助。免房租、水电、宽带费，小彭一分钱不出就在耿车镇有了间50 平方米的“古枼蝴蝶艺术品工作室”，节省创业资金十多万元。他曾创造出年销售80 万元、纯收入30 万元的业绩。他以中国传统的蝴蝶标本、蝶翅画等为主要产品，同时提供蝴蝶展品的定制与租赁、蝴蝶工艺礼品私人定制、蝴蝶科普与艺术布展、蝴蝶教学用品定制等特色服务。他加工制作的蝴蝶画被宿城区旅游局选为“畅游江苏·印象宿城”伴手礼，远销海内外。

新冠肺炎疫情期间，我经常到他的工作室为其解决物资、配料、加工、销售等问题。到今年8 月，小彭的蝶翅画网上销售达40 余万元，不仅摆脱了疫情之初零销售额的困境，相较于往年还实现了增长。

阳山镇位于无锡市西部，上世纪八十年代是一个农业镇，以种植水稻为主。高级农艺师赵逸人用38 年时间带领阳山农民脱贫致富。如今阳山镇已成为全国闻名的桃乡，当地出产的阳山水蜜桃作为中国国家地理标志产品，被誉为“世界上最美味的桃子”。突如其来的新冠肺炎疫情让赵逸人意识到，作为农艺师，她要为桃农主动作为。

我为桃农“直播带货”

畅谈者：赵逸人

赵逸人（左）在直播带货

今年63 岁的周维兴是阳山镇老桃农。2012 年，他创办了惠山区第一个家庭农场，当年又承包了40 亩桃园。面对疫情，包括周维兴在内的众多桃农心生担忧。

我觉得必须抢抓农时，确保今年水蜜桃继续丰收，农户继续增收。我建议阳山镇政府负责人将“田间大讲堂”升级为“云课堂”，政府很快采纳。我虽然退休了，但可以通过网络向广大桃农“直播授技”，讲述桃园“微”治理，传授水蜜桃花授粉时机、生草栽培技术等。桃农们在桃林中，拿着手机看我的讲座，我成了桃农心中的“网红”。

7 月初，天猫网上商城“正宗原产地项目”到访无锡市阳山镇，阳山镇副镇长姚国金携手天猫食品生鲜产业带运营负责人孙海港完成了“正宗原产地”授牌仪式。我得知后欣喜不已，当即联系周维兴等桃农，告诉他们我将进行网络“直播带货”，推广销售阳山水蜜桃。

在直播间，我以无锡市惠山区阳山水蜜桃桃农协会秘书长、高级农艺师的身份，深度解析水蜜桃的生长奥秘，用“硬核”技术为网友上了一堂美味的水蜜桃科普课。活动期间，阳山水蜜桃销量也迎来了显著提升，成交额近千万元，核心商家成交额同比增加近90%。周维兴等桃农高兴地说，随着阳山镇打造农产品电商镇、电商村，加上我这个“网红”的号召力，桃农们足不出户就能把水蜜桃销往全国各地。

今年64 岁的张玉顺原任盱眙县管镇镇党委副书记，在职时挂包低保户王一一，从此不弃不离，直至王一一走上富裕路。

“依依情深”致富路

畅谈者：张玉顺

张玉顺（右）和王一一一起包装龙虾

在职时，我因挂包乡镇低保户而与王一一结缘。他是管镇镇低保户中最贫困的，父亲因脑溢血后遗症完全丧失劳动力，母亲身体有病整日靠药物维系。为照顾父母，他只能在乡镇周围打零工，日子过得非常艰难，住的是瓦屋，30 多岁了也没成家。

我告诉他养殖小龙虾是条致富路，可他直摇头，原因是没有钱。我找到镇政府负责人，帮他争取到免3 年租金的虾塘。随后替他担保，得到了虾苗。小王能吃苦、肯钻研，经常请教老养殖户，渐渐成为养虾能手。仅一年时间，净收入3.5 万元，拿着钱，他笑得像个孩子。

2016 年，稻田综合种养新模式成为全县实现农业增效、农民增收的利器，养殖户急速增加，导致龙虾销售难。我告诉他，在“人无我有、人有我优”上做文章，搞网络销售。他无奈地说：“我玩不转高科技。”我便请镇政府办公室的年轻人帮他开通了抖音账号，教他如何现场直播，如何发视频。以前从打捞到售卖，只有最后一个环节是公众参与的，如今，小王利用抖音全程直播。一个星期后，开始有人咨询价格及地点，订单也就随之而来，最多一次线上售卖1000 多斤。

2019 年，小王开了一家龙虾店，生意挺好。但今年初的新冠肺炎疫情导致龙虾店清冷。我让他加快调整线上线下并重的“新零售”方式，同时利用我的人脉帮他联系龙虾创业学院的老师教他正宗的盱眙龙虾烧制方法，还帮他增设了“线上下单到店自提”区域，让疫情期间线上销售不打烊。

现在，小王不仅娶妻生子，还在县城买了房、购了车，贫困户的名册上再也没有他的名字了。

随着短视频的快速发展，“直播带货”成为脱贫致富新路径。连云港市赣榆区石桥镇曹兴乐和儿子变身“网红主播”，走出了家庭困境，成了当地农村脱贫致富典范。

我和儿子是“网红主播”

畅谈者：曹兴乐

曹兴乐和儿子一起直播

2014 年12 月，我从石桥镇农业技术推广站副站长位置上退休。本以为可以惬意地享受退休生活，但突降的祸事让家里“炸了锅”。一向憨厚、懂事、胆小的儿子经不住儿时伙伴李某的“好言相求”，瞒着家里人，为李某在银行和小额借贷公司用个人信誉担保和房产抵押贷款60 万元。银行和借贷公司的人在“地毯式”查找李某无果的情况下，找上我家门……我将家里所有积蓄，连同我的退休金，加上向亲戚朋友借的63 万元放在家里大桌上，让儿子一张张地数、一沓沓地捆、一处处地还……愧疚与悔恨交织的儿子从此一蹶不振……

看着身边年轻人通过网络销售走上富裕路，我和儿子决定网上“直播带货”。说干就干，2019 年7 月，我从朋友处借来10 万元，对儿子说：“这是最后能借到的钱，也是全家最后的希望。”儿子接过钱，眼中含泪。他在拼多多平台注册了“曹大侠食品”店，通过网络销售大鱿鱼、八爪鱼、梭子蟹等本地海产品。

“老铁，强烈推荐我们家爆款：香辣大鱿鱼，今天通过直播间购买，价格相当实惠，全国顺丰包邮、保证当天发货……”直播可不轻松，为让客户直观感受产品的质量，儿子撕开包装，一边把鱿鱼剪成条状品尝，一边介绍鱿鱼的口味、配料、生产日期等相关信息。“这款大鱿鱼，是我们本地的特产，口味真不错，大家都爱吃，快快下单！”在一旁负责打包的我，也跟着附和两句，烘托气氛。

儿子一个人忙不过来，让我担任“客服”的角色。他直播时，我在一边回复客户的咨询，直播结束后，我们俩打包、出码、发货，有时会忙到天亮。2020 年春节，儿子还清了所有外债。

“看到你们父子俩做直播致富，能不能教教我。”经常有人找到我，我爽快地答：“完全可以。你们也可以到我家来实习。”2019 年以来，我义务帮周边10 多名村民办理了相关营业执照和证件。虽然跑了不少路，但我心里很高兴，作为一名老党员，能为乡亲们脱贫致富做些事，发挥点作用，也无愧受党教育多年。在我和儿子的带动下，先后有30 多名村民加入“直播带货”中，有20 多名村民月收入在20000 元以上，通过网络销售脱贫致富。