华泰财产保险有限公司营业部2019年概况

华泰财产保险有限公司营业部2019年累计实现保费收入为70475万元，同比下降16.91%。其中，营业部本部业务保费收入25904.45元，较上年同期增长6.87%；总公司电商业务部落地业务44570.62万元，同比下降26.43%。分出保费18749.15万元，已赚保费52196.15万元。

重点工作完成情况：

(一)电商渠道旅行险清亏效果明显

通过对酒店取消险、旅程取消险、签证拒签险等高赔付亏损业务持续不断地进行清理，采取调整产品、降低佣金、暂停业务等措施，经过长时间的努力，今年旅行险业务质量得到有效改善，边际贡献率由去年的2.49%提升到9.17%。截至11月，较上年同期减亏1276万元。

(二)重点渠道项目不断拓宽拓深

2019年电商业务较上年有所下滑，除了旅游险受市场及渠道影响下降外，考虑到市场竞争、合规要求及客诉压力等，主动放弃了一些以前开展的借意险业务，只选择头部且风控条件较好的渠道开展合作，但由于监管限制，自年中开始全面停止相关借意险业务，对全年保费规模产生较大影响。同时针对旅游市场压力，我们也选择较为良性的业务开拓，力求在满足公司经营要求的基础上拓宽拓深。 商险方面团队核保人形成了定期拜访渠道并与之进行沟通交流的工作习惯和方法。通过定期渠道交流和互动使我们能从更多角度更好地了解市场信息和市场需求，从而更好地把握市场机遇与业务机会。

(三)在细分市场领域的发展

2019年，继续基于细分市场战略的指导思想，与现有经纪渠道深化合作, 稳定在临床试验责任险上取得的进展，并在早教机构这一细分市场取得初步进展。在临床试验这一细分市场，通过提供保险方案，化解制药企业和医疗机构的部分管理风险，为这些企业和机构的稳健经营贡献我们的力量。在细分市场的耕耘使我们积累了宝贵经验, 为以后继续服务好细分市场打下了扎实的基础。