“互联网+”情境下地产企业转型研究

摘要：随着市场的发展，地产行业日趋饱和的状态，各市地产项目逐年缩减，企业利润下降，风险加剧。近几年，“互联网+”在各个领域均取得了创新成果，它的出现，对于地产企业来说，是一种新的契机。地产企业可通过“互联网+地产”的模式，利用互联网大数据的优势，实现企业转型发展。本文从项目管理模式、营销模式及融资模式三方面对在“互联网+”情境下地产企业转型问题进行分析。利用网络大数据的收集与分析，推出更加完善的项目设计方案，增加项目方案的多元性，满足消费者喜好。在施工过程中，进行选择，提高施工效率及质量。运用大数据的支撑，现多重作业、多元集合、多级传递、多维管理。利用互联网营销特点，增加营销精准度，搭建在线平台，运用大数据分析、挖掘潜在客户，减少库存。在“互联网+地产”模式下，采用多种方式的融资模式，解决企业资金来源问题，降低融资成本，解決资金问题。

关键词：互联网+;地产企业;企业转型

1引言

“互联网+”是指“互联网+各种传统行业”，即以互联网作为中心，联运传统行业，使二者深度融合，利用互联网的优势，创造出新的发展生态。2015年7月4日，国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中指出，要让互联网的创新成果与经济社会各个领域深度融合，在全球新一轮科技革命中，使传统行业焕发新的活力。近几年，“互联网+”在各个领域均取得了创新成果，它的出现对于地产企业来说是一种新的契机。地产企业可通过“互联网+地产”的模式，利用互联网大数据的优势，实现企业转型发展。

2我国地产企业“互联网+”情境下的发展现状及未来趋分析

城镇化进程的不断推进，刚性需求与投资性需求的增加，加之国家及地区政策的调整，使地产经济经过十年的快速发展，这一局面导致商业地产得到飞速增长，取得高利率，加之我国货币政策较为开放，为资金流动提供了良好的机会，宽裕的资金进一步扩大地产需求。但是，超高的利润也让不少并不具备地产发展资格的企业进入这一领域，使地产行业出现鱼龙混杂的现象。高利润也使很多土地，如森林用地、农业用地等以各种不正式手段进入地产市场中，引起一系列问题。 地产行业日趋饱和的状态，各市地产项目逐年缩减。2018年，国家及各地区一系列的调控政策的出台，地产企业间激烈的竞争使地产企业利润下降，从而出现经济效益下降等问题，部分企业因此而出现融资困难，甚至出现资金链断裂等问题，导致企业风险加剧，不少中小型地产企业面临残酷的生存考验。据预计，未来将有90%的中小型地产企业退出该行业，到2020年，60%以上市场份额将被大型地产企业占据。

国内经济增长趋势逐年放缓、电商的双势冲击下，传统模式下的地产企业生存空间越来越小，去库存与转型是企业未来发展的必然趋势，企业利用当前“互联网+”发展新模式，实现企业转型势在必行。

3地产企业利用“互联网+”实现转型的模式分析

“互联网+”为地产企业突破发展瓶颈、实现转型发展提供新的平台，地产企业要在理念上进行创新，利用“互联网+”在信息传播、大数据、云计算等方面的优势，创新运营理念，将地产文化与互联网进行整合推动具体工作的整合与创新，形成“互联网+地产”的模式，与传统行业模式相结合的同时，实现跨行业融合，拓宽地产企业在互联网平台的运营上的方式。

（1）“互联网+地产”下的项目管理模式。

在方案设计方面，“互联网+地产”模式的一大优势就是资源共享。利用网络大数据的收集与分析，可快速了解国内外各地产企业的成功经验与发展趋势，产品特点及消费者喜好，从而使地产企业可推出更加完善的项目设计方案，增加项目方案的多元性，满足不同消费者的不同喜好。在施工过程中，利用互联网信息全球覆盖的优势，在全球范围内，对新型原材料、施工设备、施工方案进行选择、应用，提高施工效率及质量。在管理方面，运用网络大数据的支撑，减少重复性工作，优化工作流程，实现多重作业、多元集合、多级传递、多维管理，提高工作效率，降低管理成本。

（2）“互联网+地产”下的“新零售”营销模式。

互联网的飞速发展对营销市场产生了巨大的冲击，营销市场已由卖方市场逐步向买方市场转变，消费者的喜好受互联网信息等因素影响而时刻发生改变，从而影响产品营销策略的制定。利用互联网营销特点，增加营销精准度，搭建在线平台，运用大数据分析、挖掘潜在客户，对地产企业减少库存具有重要的意义。

2016年，马云提出以“人、货、场”为基础、线上与线下相结合的“新零售”模式，随着服务业的扩大，“新零售”模式在互联网的推动下，成为商业转型的新的升级风口，不少企业，如京小、小米、阿里巴巴等线上运营商开始尝试线下运营，而传统的线下实体运营商，如同美、苏宁等，开始线上布局。地产与“新零售”模式的融合已成为一种趋势。地产企业可利用“互联网+地产营销”的模式，推出新型营销模式，利用网络的优势，扩大产品营销的辐射范围，使更多潜在消费者了解企业项目，根据用户的上网体验，针对性制定项目推送，实现精准营销。同时布局线下实体店，整合双方资源，将线上与线下营销结合起来，运用线上的客户资源，将营销活动引到线下，带动线下消费的增长，增强客户的线上体验实感，保证产品质量，弥补网络营销体验感差、产品质量无法保证等问题。

“新零售”模式的创新有一套独特的发展逻辑，利用网络大数据实现地产项目价值的量大化。运用“互联网+”的大数据，对消费者购买喜好、消费人群特点、活动范围、价格承受范围等数据进行全面收集、整理与分析，制定精准的针对客户的营销策略。同时，对项目的品牌价位、档次、产品品质进行梳理，及时调节销售计划，做到客户与项目精准搭配，提高销售量，从而减少库存。另外，利用多种传播平台，如微信小程序、公众号、网站、手机APP等，提高项目的宣传力度。线上销售采用AV体验等方式，提高消费者线上看房体验。线下项目体验店采用场景化、智能化等模式，让消费者充分感知项目，促进销售量的提高。

这种线上与线下相结合的“新零售”营销模式，将数据与商业逻辑结合起来，实现消费方式的逆向牵引生产变革，在数据驱动、渠道整合、平台建设、用户体验等方面实现地产企业与潜在消费者直接面对面的沟通，弥补线上营销的不足，引导消费者理性消费，提高消费体验的舒适度，实现项目价值最大化。

（3）“互联网+地产”下的多元化融资模式。

与传统金融不同的是，互联网金融是指传统意义上的金融领域与互联网金融融合在一起，利用网络这一工具，使金融更为透明，大众投资者的参与能力更多，多双合作能力更强，使用上更为便捷。

融资渠道单一，融资成本高是地产企业资金流动中存在的主要问题。小型地产企业因借贷能力不足、信用度不高，不能取得信任，而大型地产企业需求额度高，单一的融资渠道局限了其借款数额，不能从根本上解决企业资金问题。另外，政府对地产资金扶持上能力有限，加之目前行业市场趋于饱和，供大于球，也影响了地产企业融资发展，因此，采用多元化的融资模式，才能解决地产企业融资难的问题。

地产企业可在“互联网+地产”模式下，利用互联网与大众直接面对面的优势，推出以产业信托基金、开发基金等基金为核心的“互联网+地产金融”的轻资产模式，采用多种方式的融资模式，解决企业资金来源问题，降低融资成本，减少企业在运营过程中出现的营销费用、管理费用等。如万达集团与快钱联手，推出的“稳赚1号”的P2P理财产品，在资金募集中，便是利用互联网平台，实现与大众投资者直接互动，突破了传统地产企业的融资模式。这一理财模式的出现，资金直接注入项目产品的建设当中，使萬达集团在互联网金融中获得了足够的资金，还为理财投资者提供了直接对接优质资源的机会，实现双方互利共赢。同时，这一动作还引发了消费信贷、商户保理等一系列相关金融服务，打通了金融与商业间的联系。

在扩展融资渠道的同时，开发企业发展基金，利用企业自身收益证明吸引投资者，灵活操作，吸引资本的进入，解决资金问题。

4结束语

随着经济社会的发展，互联网经济的到来，不仅人民生活产生了天翻地覆的变化，对企业也产生了巨大的影响。近几年，地产企业可谓大浪淘沙，面对严酷的市场竞争及行业形式，地产企业想要立足于市场，就要不断创新与发展，利用当前的互联网技术，建立“互联网+地产”的新型发展模式，利用互联网深入市场，从项目管理模式、营销模式到融资模式，不断地进行创新，借鉴其他行业或企业经验，融会于地产企业发展，增强企业的核心竞争力，实现企业转型，拓宽发展路径，从而推动企业发展。

参考文献

[1]冯明宁.论互联网金融环境下商业地产经济的发展策略[J].经济视野，2018（870）：180-181.

[2]曹登科.“互联网+”背景下商业地产发展策略研究[J].商业经济，2017（490）：85-86.

[3]张琰.互联网发展下的商业地产发展模式转型浅析[J].住房与房地产，2019（1）：125-127.

作者简介：伍思明（1993-），女，广东省珠海市人，中围社会科学院研究生院在读研究生，学历：研究生，研究方向：企业管理。