样板房设计在房地产营销中的作用

肖冬生

摘要：近些年来我国房地产行业的精装交房发展迅速，行业内各个房地产商的精准交付标准竞争也日益激烈。在这样的背景下，越来越多的房产商意识到样板房设计的重要性，开始从样板房作为切入点，通过既满足功能要求也新颖独特的样板房设计来进行营销工作，吸引消费者。本文首先阐述了样板房设计的目的所在，以其重要性和具体特点入手，研究房地产营销工作中样板房设计的主要现状以及趋势，并介绍了当今样板房设计要考虑的要点，浅谈房地产样板房的设计，希望能给有关人员可供参考之处。

关键词：样板房;房地产;营销

1 引言

在当今日益激烈的房地产市场竞争中，样板房已经是各个开发商进行房地产产品营销和宣传的重要手段之一。样板房作为房地产营销工作的利器，也恰好体现着当今的住宅文化，可见样板房设计对于营销工作的重要性。同时对于消费者来说，在购买房地产产品过程中，房地产的质量是其消费的主要参考因素之一。因此可以说，样板房的设计工作既是当今住宅设计潮流的引导者，也是购房者消费过程的引导者，基于此，在当前研究样板房对于房地产营销的意义是十分有必要的。

2 样板房在房地产营销推广中的目的和意义

2.1 样板房设计目的

随着当前房地产行业精装交房的快速发展，消费者对于住房的要求也有了一定提高，并且在消费理念上也日趋成熟。自从万科地产推广了第一批精装房以来，众多房地产商为了提高营销质量和自身竞争力，都逐步开始加大力度研究精装房的设计和推广。房地产进行楼盘的样板房设计目的在于更好地展示公司形象以及产品品质，但是其更深层次的目的更在于通过具有较高审美价值及使用功能的样板房来有针对性的打动目标人群，作用类似于商场中橱窗产品。但是总体来说，其功能又不仅仅局限如此，样板房还完整的传达着楼盘整体的设计风格。高质量的样板房设计工作能够有效突出楼盘的设计水平，倡导一种新的生活理念和方式，同时有效弥补楼盘中存在的缺陷和不足，使消费者对其有了更加直观的了解，激起目标人群的消费欲望，进而达到房地产营销的目的，使自身经济效益进一步提高。由此可见，在当今房地产行业众多的营销手段中，样板房的设计始终占据主体地位。

2.2 房地产样板房现实意义分析

当前市场中主要有两类样板房，第一是软装与硬装组合搭配的样板房，主要作用在于参观展示，表现性和引领性是其主要特点。第二是与交房标准一致的精准交付样板房，体现交房的实际标准，可以定义为精装交付样板房或者是清水样板房，适用性和针对性是其主要特点。无论是这两种类型的哪一种，样板房的现实意义都有以下几方面：第一，解决建设设计过程中所存在的遗留问题;第二，完美的结合工程技术和艺术美学;第三，有利于提升产品的品质和定位，确立项目标准;第四，有利于提升消费者的实际看房体验，刺激消费者视觉。第五，有利于在保证效果的前提下更好的把控工艺和材料，以达到成本利益的最大化。某户型原建筑户型入口及精准设计优化后户型入口如图1所示，原建筑户型当入户时，入户门直通书房门隐私感不好，没有独立的玄关位，精准设计优化后对书房门进行改动，形成一个独立玄关，营造一种私密性、观赏性的玄关空间，经过样板房户型的规整设计后，使得玄关的仪式感、私密性有所增强，解决了许多客户介意的风水问题，起到了很好的营销作用。如图1所示：

3 房地产营销中样板房特点分析

样板房是房地产开发过程中的特殊产物，既注重设计效果的考虑（例如材料应用以及空间功能布局等），同时也能明确的展现出房地产产品的丰富信息以及商业价值，做好商业方面的考虑。样板房自身所具有的商业价值决定了其具有商品的相应特点，即功能性、展示性、创造性、针对性、特色性和前卫性。

3.1 功能性。

家承载了每个购房者的梦想，应该如何设计，每个人都有自己的看法，但房子装修得再漂亮再豪华，其核心的功能仍然是居住，只有满足舒适的居住功能，满足人们最基本的生活习惯，这个房子才是合格的产品。样板房设计要遵循人的基本需求，考虑人性化、合理性，不能只考虑装扮的美观性而忽视了人性化、合理性，只有遵循这个原则，设计才会贴近生活，被人们所接受。

3.2 展示性。

房地产销售中的样板房设计不单单能够较为直观的传达出完整的售楼信息，更要求在感官效果上具有一定冲击力。为了有效推动房地产的营销，在样板房设计过程中还需大胆运用创新材料、艺术渲染手段以及创新的思维理念，通过对光、影、色以及摆设来营造一种引人入胜的氛围，从而有效促进消费者的购买欲。

3.3 创造性

房地产样板房设计过程中最大的特点就在于在现有户型结构基础上进行再创造和充分美化，通过有效手段进行扬长弊端，使得建筑缺点和不足被掩盖，强调房屋中采光的良好、布局的完美、空间的通透、视野开过、层高较好。于是便出现了很多房地产宣传的“使用面积大于建筑面积”的效应，使消费者觉得该产品具有超高的消费价值。

3.4 针对性。

通常来说，样板房的设计是以某一特定的人群为目标和基础的，这类人在生活需求以及生活方式上有着一定的共性，抓住这种共性，通过有效的设计来对潜在消费者进行诱导。设计风格上最能体现出针对性方面的差异，找准各个年龄、层次消费者对于住房需求的定位，力争他们找到心动的感觉，使他们能够在纷乱繁杂的样板中收集最为关注的信息，进而进行比对和分析，为他们的消费提供依据，这样也使自身的营销效果和质量显著提升。

3.5 特色性

在设计样板房过程中要做到主体鲜明，并且尽力展现出围绕主体的个性化设计，展现出与众不同的独特魅力，讓消费者耳目一新，刺激视觉，起到更好的营销作用。

3.6 前卫性

通常来说，房地产样板房的设计通常是紧贴时代前沿的，引导着当今住房的潮流以及消费。可以这样说，在不同的时代阶段，样板房中包含了该时代中大部分的新理念、新工艺、新材料以及新的陈设，这也为消费者以后的住房装修提供了一定思路。在当前阶段有着各种不同的样板房装修风格，例如欧美风格、中式风格、现代简约风格等等。另外在样板房中采用了大量的节能材料、环保材料，并且陈设搭配大方美观，都是引导消费者的不同体现。

4 房地产营销中样板房设计的现状和趋势

样板房的存在使得消费者能够最为直观的体验房地产产品成品效果，样板房设计质量的高低会直接影響着消费者的购买决定，很多消费者都是对不同的样板房进行比对，并结合自身实际情况以及周围环境，对产品的适用性进行考虑，最终做出消费决定。

4.1 样板房设计现状分析

在当前阶段，样板房设计通常都是在装修材料、空间布局以及家具陈设方面下功夫。虽然当今具有众多的不同设计风格，但是精装批量交付时往往在材料运用、设计风格上雷同现象较为严重，无法体现自身独有特点，导致消费者在体验房地产产品过程中产生一定的距离感，无法提出对用户后续使用具有参考意义的建议。并且当前开发商在建设样板房时，通常采用的都是大户型，这样能够达到更好的室内景观效果，同时将样板房中的家居尺寸按比例缩小，造成室内宽敞的假象。这种做法不但有损声誉，使企业可信度降低，更是对消费者的欺骗，最终将会给企业营销造成严重的负面后果。

4.2 样板房设计方向和策略

对当前房地产样板房现状问题进行分析，同时国家当前积极推进房地产行业精装交房的发展，笔者认为在将来的发展中，样板房的设计以及价值将与房地产项目价值息息相关，对此更要重视样板房的设计工作，使其有更好的客户体验感，更好的为房地产营销服务，将企业的效益最大化。考虑到房地产工程的特点，在精装交房标准的基础上，笔者认为将来样板房的发展要注意以下几个方面：

4.2.1 人性化

样板房的设计不仅仅以要考虑到其艺术美观，更要注重其功能实用性，这是当今样板房设计的趋势所在。对于不同的消费者来说，其经济状况以及自身实际都有着很大的不同，要以主要消费群体为基础考虑其可承受范围，以此为参考来设计建造样板房，针对不同消费者，充分体现出不同的户型的特点。

4.2.2 多样化

当今社会中的各行各业都在不断朝着多元化发展，对于样板房来说，要注重在风格的统一下，擅长从不同的设计角度和设计思路进行切入，在有效的空间中合理采用各种不同的元素，满足各类消费者对于空间氛围的需求，使其产生一定共鸣，从而愿意更加深入的了解相应房地产产品，选择适合自身情况的住宅以及装修方案。

4.2.3 自然化

在我国很多的建筑中都融入了自然主义的设计思维以及天人合一的哲学思想，并且当今更加注重对于绿色环保方面的需求，成为样板房设计的主要趋势和潮流之一。因此在样板房的设计以及空间布局过程中，无论是材质还是陈设搭配，都要注重应用一些自然化的因素，彰显出生命力，使得房地产产品具有更强的自然化特点，贴近实际，促进消费者的购买欲望。

4.2.4 智能化。

随着当今科学技术水平的提高，人们对于居住环境智能化的要求也越来越高。在样板房设计中要不断融入现代信息技术，并且为住户留有自身的开拓空间，从更多方面获取信息。

5 结语

总而言之，精准交房是房地产业未来发展的趋势，样板房的设计是当今房地产行业中的一个重点营销策略，对于营销质量的提高有着至关重要的作用。因此要不断深入了解和掌握房地产样板房设计的作用和意义，更好地利用其特点，不但能够使自身收益提高，同时也能更好地为消费者服务，树立更好的企业形象和口碑。

参考文献：

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[4]逯薇.小家越住越大.