A乳制品股份有限公司盈利能力分析

韦莹

摘要：一个公司必须要获得利润才能生存，公司部署战略目标，实施战略计划的目的也是为了使公司能够盈利。一般用来评价公司盈利能力的因素有很多，如营业毛利率，营业利润率，销售净利率，成本费用利润率，总资产利润率，净资产收益率等。也可以通过与其他同类型公司进行对比，分析本公司的获利能力。公司也可以通过财务报表计算一些数据，分析情况，并做出正确的决策。

关键词：盈利能力;营业毛利率;净资产收益率;财务报表

引言

当今社会现象下，随着社会的进步，时代的发展，人们已经不单单只满足于以前的物质生活水平，与之俱来的是消费能力也日益增长。在这个情况下，各种公司也应时代而生。公司存在的目的是盈利，而判定其盈利的指标有很多，常见的有营业毛利率，营业利润率、销售利率润、成本费用利润率、总资产利润率、净资产收益率。我们可以通过正确的使用财务报表来计算分析，从而判断公司是否盈利，在分析之后，帮助公司做出更好的决策，与此同时也可以通过分析，改善公司的财务结构，这些都有利于公司的发展。

一、  盈利能力的相关理论

（一） 盈利能力的概念

盈利能力是指公司获取利润的能力。我们常用盈利能力指标来评价其公司的盈利能力。其中，常见的盈利能力指标有：营业毛利率、营业利润率、销售净利率、成本费用利润率、总资产利润率、净资产收益率这六项。我们通常所说的盈利能力是指公司在一段时间内的收益，通过数额的高低判断盈利能力的高低，利润率越高，盈利能力就越强。我们也通过分析，从而发现公司的内部问题，再进行改善。

（二） 盈利能力的判断指标及基本内容

1.营业毛利率

营业毛利的算法是营业收入减去营业成本，营业毛利率是指营业毛利和营业净收入之间的比率，这个指标通常用来衡量公司的获利能力，但是影响这个指标的因素有很多，例如产品的成本，产品销售的数量等，会导致营业成本的增加。

2.营业利润率

营业利润率，是指营业利润占销售收入的百分比。它比销售净利率能更好地刻画公司主营业务对盈利的贡献情况，因为净利润是以营业利润为基础加上投资收益，补贴收入及营业外支出净额后得到的，而这些收入或损失的持续性较差，排除这些影响能更好地反映公司盈利能力变化及不同公司盈利能力的差别。

3.销售净利率

销售净利率是一个衡量公司在一定时期获取销售收入的能力的指标，这个指标是净利润和销售收入的比率，反映销售收入每一元钱公司所能得到的经过利润是多少，可以通过这个指标的升降，来改善公司的经营管理。

4.成本费用利润率

成本费用利润率是公司在一定时期的利润总额和成本费用的比率。这里的成本费用指的是销售费用，管理费用，财务费用，营业税金及附加，资产减值损失等。我们常用这个指标来衡量公司产生的利润。这项指标越高，则说明公司获得的利润就越大，公司的经济效益也越好。

5.总资产利润率

总资产利润率是利润总额和资产平均总额的比率，这个指标是用来衡量一个公司的资金进行营利活动的能力。总资产利润率越高，说明公司经营的盈利状况越好;反之，越低则表示公司的盈利状况越差。

6.净资产收益率

净资产收益率，指的是净利润除以平均所有者权益的比率。该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。

二、  A乳制品股份有限公司基本情况

（一） A乳制品股份有限公司简介

A乳制品股份有限公司创办于1993年，是中国最大，产品线最齐全的乳制品公司，总部位于内蒙古自治区呼和浩特市，于2008年实现营业收入近800亿元，成为当年稳定全球乳液的第一，与此同时也稳居全球乳液第一阵营，这也是亚洲乳制品行业历史上最好的成绩。

（二） A乳制品股份有限公司近年的财务情况

从14年至18年开始，营业总收入不断的呈现上升趋势，随之营业成本也不断上升，利润在18年达到最高值，当年A乳制品股份有限公司的营业收入也成为了亚洲乳制品的第一名。同期A乳制品股份有限公司的净利润收益也十分可观，已然成为我国乳制品领导者品牌。从2014年开始到2018年，该公司的销售费用是不断的在上升的，说明了该公司在销售产品的时候，产生的包装费，广告费，运输费等较多。

三、  A乳制品股份有限公司盈利能力指标分析

（一） 营业毛利率

营业毛利率是指营业毛利和营业净收入的比率，这个指标能够体现公司的获利能力的情况。公司受到产品的成本，销售数量等因素的影响，其获利能力不稳定，当收入与成本相差得较小时，营业毛利就会最大。对于公司来说，未来预期应该适当的减少生产成本，这样才能使公司更好的盈利与发展。

（二） 营业利润率（OPR）

营业利润率是指营业利润占销货净额的百分比，这个指标是用来反应一个公司的营业效率的。营业利润率越高，说明公司销售额提供的营业利润越多，公司的盈利能力也就越强此时，我们就可以考虑公司的产品是否成本过高，或者产品的数量供过于求导致存货堆积过多。

（三） 销售净利率

销售净利率是净利润和销售收入的百分比，该指标向我们展现了一个公司的销售收入的收益水平，当销售净利率增加时候，公司的净利润也会增加。

净利润和销售净利率呈正比关系，和销售收入呈反比关系。在公司的經营活动中，公司即使扩大了销售，但是会由于销售费用、财务费用等的增加，净利润可能会出现负增长的趋势，这说明了没有计划的扩大生产并不一定会给公司带来相对可观的收益。

（四） 成本费用利润率（RPCE）

成本费用利润率是指公司一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率。成本费用利润率指标表明每付出一元成本费用可获得多少利润。该项指标越高，利润就越大，反映公司的经济效益越好。

成本费用率和利润总额有关，随着时代的发展，越来越多的新型乳制品公司出现了，乳制品行业存在足够的利润，导致了这个行业所存在的公司供过于求，这也同时提高了对原材料，成本，人工的需求。

（五） 总资产利润率

总资产利润率是利润总额和资产平均总额的比率，这个指标是用来衡量一个公司的资金进行营利活动的能力。总资产利润率越高，说明公司经营的盈利状况越好;反之，越低则表示公司的盈利状况越差。

（六） 净资产收益率（ROE）

净资产是收益率又称为股东权益报酬率或是权益报酬率，净资产报酬率反应的是股东权益的收益水平，我们常用这个指标来衡量投资带来的收益，指标值越高，我们投资带来的收益越高。相对于投资人来说，投资的公司必须获得一定的利润，才有投资的价值，这个指标是衡量股东投入资金使用效率的重要财务指标。

四、  A乳制品股份有限公司存在的问题及原因分析

（一） A乳制品股份有限公司存在的问题

1.盈利能力呈现不稳定趋势

当营业毛利较大时，营业毛利率也较高，说明该公司的获利能力也较强。但是其营业毛利率不能维持在一个较为稳定的范围内，也就是收入和成本的比率是不稳定的。销售净利率与销售费用、财务费用、管理费用相关，所以有时候扩大了销售，但是销售净利率还是下降了，说明了费用的增加，公司的净利润并不一定也会增加，甚至可能会下降。

2.乳制品市场竞争力大

随着人们生活水平的提高，人们对乳制品的需求也增加了，乳制品产品的产品销量在不断的上升。此时就涌现了许多的乳制品产业，以更低的原材料成本价格进行生产，更实惠的价格吸引人们购买。人们的选择多了，对于价格以及质量上的选择也多了，造成了同类型乳制品公司竞争力大。

3.成本费用的不断增加

从成本费用利润率表可以看出，虽然利润总额在不断的上升，但是随着成本的增加，成本费用利润率却在下降。主要是体现在原材料新鲜牛乳的成本增长，加上运输费，广告宣传费，加工原材料的费用高，使得A公司的产品成本有所提高。在售价基本维持不变的情况下，成本费用的增加确实使得成本费用利润率有所下降。

4.员工积极性不高

公司的员工没有积极性，按部就班，公司没有新的商机，所以营业收入，净利润等值一直上升趋势不明显。在新的时代，产品要根据人们的需求适当的创新，才能吸引到人们前去购买。在产品陈旧的情况下，管理层没有对应问题提出相应的解决方案，在成本费用逐年增长，营业毛利率却逐年下降的情况下，这一问题没有得到改善，使得A公司的盈利能力提高得较慢。

（二） A乳制品股份有限公司盈利能力存在的问题的原因分析

1.营业毛利率过低

成本低，产品的利润就大，盈利毛利率就高，我们可应该尽量降低成本，增加产品的附加值，让产品获得更高的利润，这样才能使公司的盈利能力得到提升。

2.产品市场过于饱和

营业利润率和销售数量、单位产品平均售价、单位产品制造成本、管理费用等因素有关，与此同时，2018年是中国北京奥运会举办的一年，作为奥运会的合作商，A乳制品股份有限公司的产品销量是一路突飞猛进，但是其产品的制造成本有所增加，产品的售价基本维持不变。

产品多了，人们的选择也多了，对于产品的品质要求也更高了，但是与此同时，人们想要既高质量，又低价格的产品。此时需要公司拥有质量，价格方面的优势才能吸引到顾客消费。

3.原材料等成本的上升

随着经济的发展，物价的上升，产品的原材料成本也在随之上涨。而A公司股份有限公司的主营产品一直稳定在一个价格上，在原材料上涨的条件下，单位成本所赚取的利润少了，自然利润率也下降了，加上产品的包装费，运输费，销售费用等，如果产品一直维持着相同的售价，但是不改进成本费用结构，那么公司最终所赚取的利润会越来越少，甚至到了后期无法支付费用，导致公司产品的停产。

4.员工缺乏积极性

随着公司的发展，在产品的研发和创新方面，A公司可能有所欠缺。公司制度不够完善，员工的薪酬，福利费等有所减少，这将大幅度降低员工的生产，销售积极性。在这个情况下，A公司的产品不能得到更多更好的建议，不能推陈出新，这会使得公司的盈利能力有所下降。

五、  提高A乳制品股份有限公司盈利能力的对策

（一） 提高总体毛利率

产品综合毛利率是指公司所有产品毛利率的平均水平，是公司总销售收入减去总成本后除以总销售收的比率。在经营活动中，提高产品综合毛利率最简单最直观的办法就是提高产品价格。

同时在保证品质的同时，适当的减少原材料成本，销售成本，管理成本等。我认为可以尝试研发新产品，尝试使用成本更低的原材料来进行产品的生产。

（二） 提高竞争优势

在同种类型公司饱和的市场下，A公司应该提高竞争力，我认为可以通过适当的广告宣传，加大对本公司的优势产品和新型产品的宣传，使本公司的优势产品的销售量得到保证。为了适应这个市场，还可以多研发适合各种不同人群的乳制品，给产品增加新的卖点。

（三） 适当的提高产品价格 降低单位成本

公司的总资产利润率还与单品的价格，单位成本，销售量有关。我们可以通过适当的提高产品的价格，降低产品单位成本来促进公司总资产利润率的上升。在产品价格上升，单位成本降低，产品销售量上升的情况下，总资产利润率是会呈现上升趋势的。

（四） 人才激励政策

我认为应该实行人才激励政策，这是非常重要的。人才激励有以下常用的方法：

（1）思想激励

我们可以在思想上对员工进行鼓励。在员工很好的完成本职工作时给与一定的评价。在工作遇到困难时，我们应该给员工树立自信心，思想上激励他们去克服困难，完成工作。

（2）文化激励

一个公司应该拥有优秀的公司文化，教导员工树立正确的人生观，价值观，世界观。在优秀的公司文化的带领下，公司必将更好的发展。

六、  结论

公司存在的目的是盈利，而判定其盈利的指标有很多，常见的有营业毛利率，营业日利润率、销售净利率、成本费用利润率、总资产利润率、净资产收益率。只有该公司具备一定的盈利能力，才能够吸引到投资者对其进行投资。我们可以通过正确使用财务报表分析比较，从而判断公司是否盈利，以及公司存在的问题，并“对症下药”的提出更好的解决办法，这样能帮助公司做出更好的决策。一个公司要想长久的持续经营发展，需要合理的规划。

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