关于公路工程投标技巧与管理应用的思考研究

李飞

摘 要：经济与社会的发展，推动了我国公路建设的发展，公路施工建设也在不断的完善其管理，促使施工建设更加的规范化。我国《招标投标法》的颁布，促使公路施工建设也以投标招标制度去选择更加合适的施工企业。为有效的提高竞标成功率，取得竞标优势，既需在合理的范围内不断的降低成本，也需要分析竞标中的关键点，要采用更加灵活的投标技巧。本文主要分析了公路工程投标的方法及技巧，探讨投标技巧的合理运用，希望对公路工程的投标建设有所帮助。

关键词：公路工程;投标技巧;管理运用

经济社会的发展，在推动公路工程建设发展的同时，也使公路工程建设行业间的竞争更加的激励。为有效的提高投标的成功率，取得竞标的优势，需要投标企业采用更加灵活的投标技巧，要认真的做好投标过程各个环节的工作。要能够根据企业的自身情况，更为科学的选取投标技巧，要在不断的提高中标竞争力的同时，增加企业的收益，更好的实现企业的中标目的。

1 公路工程各阶段投标技巧

1.1  投标项目选择

公路施工承包方要根据自身的需求和自身的实际状况，选择适合的、擅长的工程项目参与竞标，进而提高中标的几率，减少投标成本支出，增加收益。一是，选择在对工程项目建设内容、技术、经济手段之后还有一定的利润的投标，并相对精确地计算利润空间;二是，要综合的分析工程所在地的政治、经济、文化、自然环境等，选取投标环境良好的工程项目;三是，要综合的分析企业的运营战略、目标和需求，从而分析是否适合投标;四是，分析企业的实际经济状况、施工技术和经验、专业能力等，选择与自身条件相符的工程项目;五是，分析施工难度、建设条件等，选择更加可靠的工程项目;六是，分析竞争对手的情况，选择具有竞争优势的投标。

1.2  资格预审

（1）做好资格预审文件的评审工作。企业在获取资格预审文件后，要能够根据公路工程项目的类型、具体要求，科学的编制计划，并由专门的评审小组研究文件中的要求，评审资格审查条件及相关商务资料、施工方案、合同条款等。通过强化与业主间的沟通和交流，及时的解决各类疑问。（2）做好资格预审申请文件的填写工作。减少填写失误，要确保填写的内容清楚、明白，要一一回复申请书和附表中提出的相应问题，避免申请被拒。（3）要针对性地报送。能够根据公路工程项目的特点，有针对性的、重点的填写占比大的内容，要能够凸显自身的优势，整理和储存原始资料、从业经验等。

1.3  编标报价

（1）编标报价的时候需要及时发现问题，要充分的研究招标文件的具体内容和具体要求，将发现的问题及时的发送给招标人，并要求招标人以书面回复。（2）做好现场考察工作，要综合的分析施工项目现场及周围的环境，要了解工程项目所在地的政治、经济、文化等，准确地计算工程项目建设中需要消耗的资源、成本等。（3）要核实工程量，促使工程报价更加的合理，针对实际工程量与规定的工程量差距较大的情况，招标文件中的易错漏的项目，需要及时的反馈给招标人，要求做出书面回答。（4）要科学合理做好编制施工组织设计工作，合理的安全工程施工管理，在设计中要包含具体的书面文字说明、详细的图表信息，人员组成、人员安排，设备、材料等。要合理的安全施工，确保工程的工期和工程的质量，要体现施工的措施、突发状况的处理方法等。（5）制定最终投标报价。要根据具体的分析情况，不断的完善预算报价，进而形成最终报价。要针对不同的工程项目选择不同的评标方法，科学的制定评标价。

2 公路工程投标技巧管理运用

2.1  不平衡报价

不平衡报价法是指在工程项目投标总价确定之后，在根据招标文件的付款条件，调整和完善子项目的报价，要能够在确保工程项目投标总价不提高的前提下，促使项目的工程款能够更快的结算，增加利润的投标报价方法。

2.1.1  根据施工时间、性质，调整项目报价

针对一些临时建设的设施、开工时间比较早的公路工程项目可以适当的提高报价;针对公路路基边坡防护等，开工时间比较迟的工程项目适当的降低报价，在确保整个公路工程项目投标报价总价基本不变的前提下，尽早回收资金，为后续的建设与发展提供资金支持，减轻施工企业的经济负担。

2.1.2  根据业主提供的工程量清单，合理调整报价

在调整投标报价的时候需要准确地、全面的分析业主提供的工程量清单与实际公路工程项目施工建设的差异，针对工程量清单中漏记、错记的施工量要适当的提高报价，针对多出的工程量要适当的减少报价。

2.1.3  科学分析工程量清單中的特殊暂定项目，科学调整报价

要区别对待工程量清单中特殊的、暂定的工程项目，科学合理的调整报价。要适当的降低工程项目专业性要求较强的项目的报价，避免不确定性因素的影响，提高企业的竞争力;对于工程项目建设的内容、工程总价明确的工程项目，要适当的提高报价;针对工程项目建设的内容足够明确，但是没有给出准确地报价限制的工程项目，要正常报价。

2.1.4  准确的分析临时费用

公路工程项目建设中不可避免的会存在计日工、临时设备和机械的使用，在报价的时候需要分析临时费用的情况，要明确这些费用在招标文件中有没有列入施工总价之中，针对列入施工总价当中的，则正常报价，避免总价太高而影响中标几率;针对不在总价当中的，要适当的提高报价，为施工企业赢得更多的利润。

2.2 先亏后赢报价

企业通过科学的采用先亏后赢的报价方法，从更加长远的战略规划和战略目标出发，通过适当的放弃当前的部分利润，获得竞标的优势，从而争取更大的利润。但是，先亏后赢的报价方法存在着很大的风险性，需要企业准确地分析自身的具体情况不断的调整和完善，要谨慎的使用。一是，企业通过适当的放弃一部分当前的利润，换取更大的市场空间，通过压低报价，增加竞标成功的几率，通过完成公路项目的建设，进而帮助施工企业扩宽市场，为之后的发展奠定基础。二是，施工企业在投标报价的时候，适当的降低一些小项目的报价，降低初期项目的报价，然后在施工建设当中帮助企业赢得名誉，然后再后期的项目中通过提高报价的方法，增加工程项目建设的整体利润。

2.3 多方案报价

施工企业在投标报价的时候，针对招标文件当中没有明确规定工程项目内容、标准、具体要求的公路工程项目，可以合理的采用多方案报价的方法。在完成一套相对完整的投标报价方案之后，还需要针对某些重点项目、不确定项目等进行补充说明。针对招标方招标文件中制定的技术、工艺比较落后的，施工建设企业可以针对这些不足之处，制定更为科学合理的方案。需要注意的是，多方案报价的实施需要严格的遵循招标方的意见，要能够满足招标方对公路工程的质量等的要求。针对招标方要求严格依照招标文件进行的工程项目，不能采用多方案报价法。

3 结语

综上所述，经济社会的发展，在推动公路工程项目发展的同时，行业的竞争也更加的激烈。施工企业在投标报价的时候，需要采用更加灵活的报价技巧，根据招标文件和施工企业的具体情况，认真对待投标各环节的工作，科学合理的运用不平衡报价法、先亏后赢报价法、多方案报价法等，提高投标竞争力，在增加竞标成功几率的同时，促使企业获得更大的利润，促使施工企业的目标更好实现。

参考文献：

[1]罗修林.对新常态下工程招投标工作的思考与建议[J].四川建材，2017（01）：193-196.

[2]袁博.公路工程项目招投标成本控制方法探讨[J].工程建设与设计，2016（06）：187-188.

[3]刘志勇.探讨公路工程投标报价的决策与技巧[J].四川水泥，2015（03）：322.