职业选书师

赵景宜

作为一门职业或一个概念，选书师这几年在中国刚起步，这和大城市消费业态升级有很大关联。

一家24小时营业的小书店，开在苏州古城石匠弄的河道旁。临街一面由透明玻璃组成，来往的路人能清楚看到里面的图书。书店多数时间很安静，人不多。

“后台数据显示，开业半年多，一共有5000多人来过。”创办1/9书店的储海飞说。他拥有一个听起来陌生的身份——职业选书师。

15年前，日本出现选书师这一职业，选书师不仅为书店服务，也为更多商业与公共场所提供选书服务。作为一门职业或一个概念，选书师这几年在中国刚起步，这和大城市消费业态升级有很大关联。储海飞近年的客户来自包括无印良品在内的酒店、家居品牌、地产公司、餐厅等，也不乏私人与政府的委托。

“选书算是一门生意，但也不能说是一种生意。每个新业务都有一定偶然性，不是特别稳定，目前还没有看到一个固定的商业模式。”

储海飞表示，2017年起，自己平均每年能获得约100万元的服务费。“今年没有受疫情影响，情况非常好，业务量是之前的好几倍。”

“帮人选书，只能赚到书本身的差价”

储海飞一直想开家书店。在这之前，他做了好几年葡萄酒相关工作，每年要去欧洲出几趟差。2015年，他辞了职，在阳澄湖边的一家民宿开了书店。书店位置很偏，很少有人光顾。

储海飞平时会收集一些艺术、设计类书籍，还有世界各地的独立出版物。他会在社交平台上分享这些书，吸引了不少人上门探访，经常一口气花上千元买十几本。

储海飞告诉他们，自己可以帮他们挑书。随后，一些当地咖啡店跑来订书。只要方便，储海飞都会亲自去送书，和对方一起交流应该如何陈列书籍。

但这样还是很难赚到钱。“书的单价不低，但买的人还是太少了。帮人选书，只能赚到书本身的差价，利润微薄。”

储海飞认为，选书的过程是有价值的，应该收取服务费。很多客人对此不解，一些餐厅、咖啡店听说要付服务费，也就没下文了。“他们会想：‘你不就是卖书的吗？为什么还要额外收钱？”

2017年4月，一家即将开业的融合菜餐厅找到储海飞，想设置一个阅读空间。“那家店人均消费150元左右，在苏州属于偏中高端，预想的客人是有消费能力的年轻人。”储海飞称，考虑到噪音和油烟味，他建议在餐厅的中间区域搭建一个玻璃房。为此，他专门设计了一款组合书柜，组件可以随意相叠，便于挪动与重新组合。“书柜的每个小单元可以放6本书，最后我挑了差不多200本书。”

在选书方面，储海飞主要围绕生活方式和美食这两个主题，“想吃好的，想出去玩”。文学方面的书籍，储海飞倾向于选择轻松一些的，“不能太厚，最多一个下午读完。”

储海飞说，选书师要具备综合能力。“首先，他是一个会沟通的人，要了解委托人的需求。除了懂图书知识，也要熟悉创意和设计。”

很多人好奇选书师到底看过多少本书。显然，他们读过的书，放在图书市场里可以忽略不计——2019年，中国出版19.4万种新书。对储海飞来说，这个职业考验的是检索信息的能力。一家来自潮汕的地产公司委托他为一个地产项目的图书室选书，“对方问能不能找到100年前糖寮的制作影像，博物馆那边要用”。

“很快，我们就找到了一些历史影像。本来我们就在搜寻潮汕相关书籍，检索资料的方式是差不多的。最后，我们参与了博物馆项目，比选书赚的钱要多。这也算选书师的一种附加能力。”

“这些书会像无印良品一样平易近人”

真正让储海飞被更多业内人士所知，是他接下了无印良品的委托。2018年夏天，无印良品在北京前门开了一家集合餐厅、零售店等多个业态的酒店，他们想为住客提供一个阅读空间，于是委托储海飞选购1万册图书。

接手这个项目前，储海飞在北京待了一周，调查周边的书店类型。他发现，人流量巨大的前门几乎没有书店，同在北京坊的Page One成了他唯一的竞争对手。

他常逛Page One，在那里买了几万元的书。“我想，如果和它比品类丰富，我们一定比不过;比偏门和昂贵的艺术、设计书，也一样。”最后，储海飞把选书的方向锁定为“吃住穿行”和“儿童主题”。

“我选的书不会太常见，也不会过于冷门，这些书像无印良品一样平易近人。”

令他意想不到的是，开业后，来逛无印良品的人很多。后来，为了降低损耗率，无印良品只好调整陈列方式。

这次合作让储海飞意识到，自己可以把选书当成一项事业。

他一直想做私人图书馆业务，但只接到过一个委托订单。那是一对80后年轻夫妻，两人住在别墅里，拥有大客厅以及一个专门设计的藏书室。

夫妻俩的藏书总量在1000本左右。除了日常阅读的商业、历史、文学等书籍，还需要一些有收藏价值的书，比如古董书。“她丈夫是香港人。当地好几家书店碰到适合收藏的书，就会通知他们，有的单本就上万元。碰到这样的委托人，对选书人的收书渠道要求很高，你得认识很多海外书商。在国外，有人专门为客户做私人图书馆，定期采购和维护。不过，真正的藏书家不需要别人为他选书，他自己就很清楚。”

最特别的一次委托来自苏州乐园，对方希望游乐园内也拥有书的空间。储海飞和团队实地考察了几次，看了各种游乐设备空间、礼品部以及卫生间，最终把位置选在一个英式小火车站。“我们做成一个书展的感觉，放了十多本艺术立体书，比较有想象力，供人随手翻阅。那个火车站刚好是乐园的第一站，书籍是很有想象力的，从一开始就先进入纸上乐园。”

选书师不只影响书店，还会让书籍走向更多场景。“前段时间，一个专门修建城市厕所的公司找我们咨询，他们很好奇：厕所能不能有更多可能性？一些公共圖书馆也会过来咨询。过去的馆配书都是按价格竞标，现在也想有新尝试，这是一个很大的转变。”

赚了选书师生涯第一桶金后，储海飞和妻子商量是否要保留书店。最终，他们决定继续经营。“开书店，不是一个纯粹的商业项目，而是要和人保持关联。有了书店，你就能把书选出来，和读者交流。”

为什么书一定要通过书店与人交流？储海飞讲了一个小故事：“有一天，一个泥瓦匠路过，推门问我这里是不是书店，有没有《影响人生的24堂课》。我说没有。他给我看了手机，说抖音上推荐了这本书，很想买。但这个人没有支付宝，也没有淘宝，我说可以帮他买。几天后，他来付钱拿书，又跟我找另一本书。实际上，每个人都有看书的需求。”

摘编自《新周刊》第566期