小胜美学

［日］松浦弥太郎

我绝对不鼓励赌博，自己也不碰。但年轻时，有一位很照顾我的赌博高手友人曾对我说：“这玩意儿有所谓的‘1137原理。”这句话顿时让我有种恍然大悟之感。

我来说明一下这个理论吧。一开始拿出1000日元，若输的话，就再加1000日元，若是又输的话，为了赢，就不能只花1000日元了。也就是说，因为已经赔掉2000日元，所以这次必须拿出3000日元。若是赢的话，只凭一次就能赢1000日元，到此是“113”。

万一花了3000日元还是输的话，接下来该如何呢？根据“1137原理”，接下来就用7000日元，而且从是否愿意用7000日元，便能看出高手与普通人的差异。若是赢的话，就算三连败赔了5000日元，只要赢一次，就能倒赚2000日元，所以“1137原理”是我的友人奉行的规则。此外，若赔率是一半一半，就算连输三次，第四次赢的概率也很高。

记得我在代代木公园的跳蚤市场摆摊时，有那种以“大赚=全部卖出”为目标的同行。但有人大赚的同时，一定也有人大赔，无论你是卖二手书还是卖二手衣，面对的都是顾客。毕竟贩卖的物品不可能完全满足顾客的要求，所以只要有一半的商品能迎合顾客口味就很不错了。但问题是，这样是做不了生意的，因此，为了让生意能够持续，保持6∶4是最理想的情况，就算小赔，也还在可以承受的范围内。

这个原理也适用于工作、人际关系以及日常生活。正因为不可能所有事情都依照我们所预设的进行，所以若想实现自己的愿望，就必须先懂得服输、谦让，我认为这也是待人处世的道理。

当你有求于人时，不妨活用“1137原理”，也就是一开始至少三次，先谦虚地听闻对方的看法，人际关系就是这样构筑起来的，绝对不是什么狡猾的手段。商场交易亦然。若你希望对方能买走获利率较高的商品，就要刻意多算几次便宜，借以取得对方的信赖，让对方觉得向你买东西有赚到的感觉。反复几次之后对方就会向你购买比较高价的物品。

“1137原理”也教给我们一个人生哲学，那就是为了连续获胜，必须强迫自己做某些事、某些决定，虽然它们不见得全都是好事。但相反，就算努力奋战后失败了，也会成就“失败的美学”，赢得他人的赞赏，自己的价值观也会随之改变，不再那么计较胜负。当然，不是叫你故意失败，好运也需要努力争取，但就是不要过于计算得失。为了不被致命的伤害击倒，平常就要学着接受无伤大雅的失败，这是年轻时很难体悟的道理。

（潘光贤摘自《25岁，如何规划你的人生》新星出版社）

【素材运用】做生意，要舍得小赔；与人交往，要把自己看“小”，这是“我”从“1137原理”中悟出的智慧。须知，生活就像天平，有得到也有付出，有收獲也有耕耘。老天不可能把所有的好事赠给你，也不可能把所有的不幸塞给你。学会“小胜”，我们自能找到生命的美。

【速用名言】

1.毋庸置疑，“失”有时比“得”更有益。——古罗马喜剧作家 普劳图斯

2.谦和的态度，常会使别人难以拒绝你的要求。这也是一个人无往不利的要诀。——日本实业家 松下幸之助

【适用话题】得与失；懂得服输；谦让；人际关系

（特约教师 张金枝）