一汽解放：上半年销量27.7万辆，全年中重卡目标调至35万辆

2020-10-18云清文

商用汽车 2020年7期

云清文

2020年7月15日，以“智领时代、勇启新程、同心驭势、戮力攻坚”为主题的解放2020年中渠道沟通会，在长春及12个线上云端分会场同步开展，一汽解放经管会领导及各职能体系相关领导、全国经销商、服务商出席了此次会议。

上半年整车销售27.7万辆，中重卡拿下10项第一、创造5项纪录

2020上半年，是非常特殊的半年，疫情爆发打乱了所有人的计划。在这一背景下，解放还是取得了创纪录的成绩：解放整车销售27.7万辆，同比增长35%。其中，中重卡销量23.9万辆，同比增长36%，市场份额达到27%，较2019年提升5.3百分点，连续4年保持行业第一。

同时，解放上半年产量、销量、逐月销量、单基地销量都位居行业第一；同时上半年终端(AAK)销量、牵引车、载货车销量、天然气等12个细分领域也荣登冠军宝座；区域市场表现亮眼，其中西部和京津冀区域双基地超双万辆，山东、安徽、山西、河南区域实现整车销售超万辆。

5位获奖单位代表分享营销、服务经验

更为值得关注的是，在表现尤其出色的中重卡市场，解放更是拿下了10个第一，创下了5项记录。这10个第一分别是：上半年批发销量第一、上半年终端销售第一、上半年产量第一、逐月批发销量第一、单基地批发销量第一、牵引车销量第一、载货车销量第一、天然气等12个细分领域第一、区域市场表现第一、万辆市场数量第一。5个纪录则是：1月终端销量创行业纪录、4月突破1月历史纪录、4月创单基地销量纪录、5月创单月产量纪录、上半年销量行业纪录。

会上，一汽解放总经理、党委副书记朱启昕表示，解放能够取得这一成绩，是全体解放人奋勇拼搏的结果。朱启昕在致词中讲道：“面对疫情，解放不负使命，勇担自主商用车行业发展之责，在业内率先打响疫情防控攻坚战，充分发挥了央企主力军的作用。解放全体同仁上下一心、众志成城，以实际行动践行初心，在全力拼搏中走过了奋发有为的上半年，又一次创造出令人瞩目的非凡成就！”

解放创纪录成绩的取得也离不开合作伙伴的帮助。年中会现场，解放便为2020年“战百日”营销过程中表现突出的经销商、服务商等合作伙伴给予了隆重褒奖，分别颁发了“战疫先锋奖”、“百日服务保障奖”、“百日零投诉奖”、“百日专用销量突破奖”、“百日销量贡献奖”、“百日线上营销奖”等奖项，为行业树立榜样。

持续创新，解放云店2.0上线

一直以来，解放都在积极构筑数字化营销新渠道，创新经销商线上营销的新模式、打造品牌发声矩阵，这些举措有效地扩大了品牌声量，助力渠道提升销量。为了进一步完善线上看车、购车平台，解放借年中会这一契机，推出更精准、更高效、更完善的解放云店2.0。

据介绍，解放云店2.0集成选车、购车、活动、资讯、查询、互动等功能于一体，是在原有云店基础上，整体系统架构重组，功能全部优化提升，线上下单功能、数据采集更精确，操作更便捷、更智能。解放云店2.0的上限，不仅打破了传统渠道营销模式，让营销可以触达更多的消费人群，解决了经销商和客户所面临的痛点难点，也成为了解放未来探索多元化营销模式的全新起点。

与此同时，解放畅行宝也同步上线。解放畅行宝率先在业内提供货车版专用导航服务功能，是一款旨在新的运输环境下，解决卡友痛点，为客户提供最高效、最省钱的路线，为客户带来最大的运营价值，是让卡友的运输旅途变得更轻松，更便捷的产品。

一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰，一汽解放总经理、党委副书记朱启昕(右)，一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记王志才(左)共同启动云店2.0

下半年固优势、补短板，确保目标必达

面对经济下行、疫情常态化、法规趋严等更为严峻的市场环境，一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记王志才表示，下半年，一汽解放将挑战2020年中重卡销量35万辆的目标。

在营销上，解放下半年将通过固优势、补短板、抓机遇，持续扩大牵引载货领先优势；通过抓趋势、破短板、固成果，保持自卸专用增长势头；贯彻621策略，践行525网络布局，巩固西部突破成果；通过聚目标、造专属、创模式、拉体系，实现要客销量增长。

此外，下半年，解放还将加强新品推广，保持产品领航；通过构建线索管理体系，持续为渠道赋能；凭借精准促销施策，拓展盈利能力；关注客户诉求，提升服务体验；从人、车、企3个维度采取新思路，应用新举措、以期取得新收获；深化渠道管控，提升体系能力，为再创解放新传奇加速奔跑。

会上，一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在会上，表达了对大家的期望和对未来发展的信心。胡汉杰说：“为了延续解放的传承和荣耀，延续解放人心中的骄傲，我们必须要在下半年拼终端、抢份额，捍卫来之不易的成绩；同时，在解放全面战略布局的指引下，我们更要引领时代、掌控未来，先势而行、应势而为，愿与全体商业伙伴们携手并肩，拿出解放人与生俱来的斗志与激情，共同开创百年长青业、缔造解放新辉煌。”