锂电池的市场营销组合策略分析
2020-10-15汪冀李晓婷
汪冀 李晓婷
【摘 要】市场营销理论在我国的传播和应用已经有数十年历史，为相关企业经营发展作出了重要贡献。锂电池作为一种重要的新能源产品，具有明显的社会需求和市场发展空间，这就要求相关企业在经营发展中要高度重视市场营销组合策略的应用，加强这方面的理论研究，采用更为优化的策略组合，为企业经营发展水平提升奠定坚实的基础。
【Abstract】Marketing theory has been spread and applied for decades in China， which has made an important contribution to the operation and development of related enterprises. As an important new energy product， lithium battery has obvious social demand and market development space， which requires relevant enterprises to attach great importance to the application of marketing mix strategy in the operation and development of related enterprises， strengthen the theoretical research in this respect， and adopt more optimized strategy combination， so as to lay a solid foundation for the improvement of enterprise operation and development level.
【关键词】市场营销;锂电池;营销策略
【Keywords】marketing; lithium battery; marketing strategy
【中图分类号】F274 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2020）09-0140-02
1 引言
锂电池方面的理论研究在世界范围内已经有100多年历史，但是其生产技术能够达到应用水平并且不断得以在市场上推广，仅有数十年的历史。随着锂电池自身生产技术的提升，在节能环保重视程度不断提升的背景下，锂电池将会成为能源市场中重要的产品类型。本文在对市场营销理论进行简要概述的基础上，对锂电池产品的市场营销环境进行分析，以此提出相关企业营销活動开展的基本策略，以期为相关企业发展提供参考。
2 市场营销理论基础
2.1 4P营销理论的基本组成
4P营销理论是经典的市场营销理论，其将营销活动开展的要素分为产品、价格、渠道和促销四个基本组成部分[1]。虽然在后续发展中，相关学者又提出了多种不同的理论体系，但是大多是以4P理论为基础的，并且具有各自的局限性，因此，在目前的相关企业开展营销实践时，还是以4P营销理论为基本框架进行分析，更好地推动企业营销活动的开展。
2.2 常用市场营销组合策略
对于市场营销的基本要素来说，其各自之间具有自身的特征，同时又具有一定的关联性。在市场营销活动开展中，要根据实际情况进行合适的营销要素，并将其有机整合在一起，以此才能够在做好成本控制的基础上，实现营销活动开展的最优化结果[2]。例如，在市场营销策划中，可以将价格制定与促销活动开展结合在一起，从而在目标市场内获取市场占有率提升或者库存清理等目标。
3 锂电池产品市场营销环境分析
3.1 宏观环境分析
在市场营销活动开展中，对宏观环境的分析包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等几个方面。就锂电池产业发展而言，政府层面对产业发展具有较高的重视程度，从产业、税收、贷款等各个方面不断加大对产业发展的支持力度，尤其是在推动新能源汽车等方面，做出了多方面的努力，直接带动了锂电池产业的发展。经济环境方面，我国已经成为世界第二大经济体，但是在各类产品的人均拥有量方面依然处于中等水平，距离发达国家有着较大的差距，这为锂电池产业发展提供了广阔的市场前景。从社会层面来说，在环保治理工作开展水平不断提升的背景下，社会公众对新能源的认识和接受水平不断提升，对于新能源汽车等产品的需求水平也不断提升。从技术层面而言，虽然锂电池目前已经能够在各种场景得以应用，但是在存储密度、充电量、稳定性等方面还有较大提升空间，还无法有效满足消费者实际应用的需求。
3.2 微观环境分析
微观环境分析包括企业内部环境和锂电池行业分析两个基本组成部分。企业内部环境具体又包括企业内部组织架构是否完善、科学、合理，企业经营团队在产品开发、营销理念和企业管理方面的实际能力，还包括团队的客户关系管理能力、产品研发能够满足市场需求、企业经营团队对上下游渠道的整合能力等多方面的内容。就我国目前的锂电池行业发展而言，在市场竞争中主要存在如下几个方面特征：首先是目标市场主要是以新能源汽车市场为主，房车改造、日常消费等细分市场能够占据一定的比例，但是整体占比不高。其次是龙头企业的带动作用较为明显，宁德时代新能源科技企业由于在技术和产品开发等方面的优势，使得其发展速度不断提升，市场占有率逐年提高。在宁德时代之下，老牌企业比亚迪、沃特玛，国轩高科、比克电池、力神等企业在各自的细分市场都具有较强的市场竞争力。此外，随着我国新能源汽车行业的高速发展，部分整车企业也开始利用各种形式介入锂电池行业发展中，给现有企业发展带来一定的竞争。就替代品层面来说，锂电池的替代品主要有燃料电池和氢燃料电池等，就目前各个竞品的技术发展水平而言，未来十年内如果没有出现突破性的技术，这些产品都会在各自的细分领域内取得一定的发展，各个竞品之间还无法达到完全替代的水平。从供应商角度分析，目前我国锂电池企业发展所面临的问题依然较为严峻，某些关键技术还需要完全依赖于日本和韩国的上游企业，某些技术虽然在国产方面能够满足产品应用的要求，但是在性能上依然与进口产品有着明显差距，如果依托材料国产化降低生产成本，是行业整体发展面临的问题。而在客户需求方面，在整体上来说依然是处于供不应求的状态，无论是在新能源汽车行业发展的带动作用下，还是在其他消费层面，锂电池都有着较为广阔的市场空间。
4 营销组合策略的设计和应用
4.1 产品与价格的组合策略
产品与价格的组合，是市场营销活动开展最为常见的策略类型，对于锂电池营销活动开展而言，同样需要在这方面入手。就锂电池产品而言，由于国家标准、行业标准已经相对较为成熟，在标准产品开发方面的操作空间极为有限。但是由于我国社会生产生活各方面对电池产品的需求具有多样化特征，因此可以从成品方面入手，开发不同伏数、不同安数、不同包装形式的锂电池产品。对于这些产品，可以采取适当的价格上浮策略，以此能够在满足不同消费群体个性化需求的基础上，为企业创造更高的经济效益。
4.2 产品与渠道的组合策略
产品与渠道的组合策略是依托市场调研活动的开展，通过对目标客户的深度挖掘，利用针对性的产品设计，实现特定渠道中特定产品的销售。就我国锂电池行业目前发展态势而言，新能源汽车制造商依然是锂电池场上的第一目标渠道，但是普通用户市场和商业储能市场的发展前景依然不容忽视。在普通用户市场方面，随着我国居民生活水平的提高，自驾游等类型的户外活动类型不断增加，使得锂电池的消费群体不断拓展[3]。而商业储能行业的发展，对锂电池行业发展也产生了强大的驱动力。结合渠道扩展，积极开展不同规格的新型产品设计与开发，是企业营销活动开展必须要重视的层面。
4.3 价格与渠道的组合策略
针对不同的渠道甚至是不同的客户制定对应的价格，不仅能够有效拓展企业的销售空间，还能够较好地提升企业整体经济效益。价格策略的制定不仅是指溢价销售或者是降价销售，而是根据市场销售信息的整合，制定动态化的价格策略。在目前信息化技术应用不断提升的背景下，客户信息来源更加透明化，同时也更加复杂化，锂电池企业应当根据不同信息收集的情况，对价格进行实时的、对应性的调整，以此才能够在获取企业目标利润的同时，增强客户群体的粘性，提升企业与客户的合作水平，从而为企业可持续发展奠定基礎。
4.4 价格与促销的组合策略
价格与促销的组合也是较为常用的策略类型之一，其常用于新产品推广或者与特定对手竞争，占领目标市场空间时采用。通过设定不同的促销整合方案，对价格进行合理的调整，能够引导一些意向客户完成产品的购买，从而达到产品销售的目的[4]。在价格与促销策略的组合应用中，需要注意价格调整或促销品的设置不能对现有产品销售体系造成负面影响，而是应当通过合理的组合方案，起到对目标客户吸引的作用，从而更好地完成产品销售目标，推动企业销售水平全面提升。
5 结语
锂电池产品的市场前景极为光明，市场空间依然在不断拓展之中。但是由于行业整体目前仍处于供不应求的状态，多数企业对市场营销开展的重视程度不足，这对企业的健康发展必然会造成影响。对于相关企业而言，必须充分重视市场竞争，加大市场调研力度，采取多种不同的营销组合方式，加大在市场营销层面的投入力度，以此才能够确保企业获取更多的经济效益，确保企业保持可持续发展。
【参考文献】
【1】刘彩云.葑全新能源公司三元锂电池产品营销策略研究[D].长春：吉林大学，2020.
【2】朱华玲.C动力电池公司营销策略研究[D].广州：华南理工大学，2019.
【3】穆飞燕.ES公司叉车电池产品市场营销策略研究[D].上海：上海外国语大学，2018.
【4】余川.成都SM公司“享锂来”共享锂电池市场营销策略研究[D].成都：电子科技大学，2018.
