直播带货，引爆需求增量

胡晓芬

摘要：当前时期，我国的销售模式逐渐已经从线下市场销售转变成了“线下+线上”销售模式，直播带货俨然已经成为了一种新兴的销售手段备受现阶段消费者的喜爱与支持。与此同时，这样的销售形式也为我国经济水平的发展做出了不小的帮助与推进作用，相比于传统的线下多层分销模式，直播带货减少了中间环节销售的成本，也大幅度简化了销售流程，这样无疑是增加了买家、卖家、中间商等多方的利润。本文针对直播带货展开深入分析，探讨直播带货与需求增量之间的关系。

关键词：直播带货;需求增量;线上营销

引言：

在互联网技术不断发展和进步的过程当中，各个领域依据互联网技术进行了新的开发和钻研，可以说，互联网技术为我国的生产、经济等多个方面都造成了极大的影响作用，而销售活动也因为互联网技术以及信息技术的发展从线下逐渐转变到了线上，通过以直播带货的方式进一步促进了经济的发展，这样的销售模式所存在的益处是显而易见的。而在当前时期进行直播带货的过程中也有着一些问题需要引起格外的关注和重视，例如，产品是否适合直播带货的形式进行销售，在直播带货的过程中需要注意哪些问题都是相关人员需要重点关注和重视的，对此也应当进行不断地探究与摸索、找出更为有效的展开线上直播带货的方式。

一、直播带货的发展

2019年无疑是直播带货的一个巅峰年度，各个直播软件上的网红、主播以及明星们都纷纷以线上的形式直播带货，而直播带货也吸引到了更多依托于线上平台、互联网技术而进行购物的消费者们，这样的消费模式显然更加符合他们的消费习惯和消费需求，极大多数消费者对直播带货这样的销售形式都表示十分赞同。对于消费者来说，这样的消费方式更加便捷，人们足不出户便可以运用互联网技术购买到自己想要购买的产品，而直播带货的真正价值也便因此而凸显出来，直播带货能够进一步减少中间环节，相比于传统的销售模式，直播带货简化了整体的销售流程，通过线上直播的主播们、明星们与生产厂家进行谈判，低价拿到货源之后再运用一些當前时期较为流行、用户量较多的直播软件上来向消费者售卖。从各个方面都可以看出直播带货的多个好处：厂家在直播带货当中能够有效的降低传统分销到众多电商平台的成本、利益最大化;而消费者可以以低于电商平台的价格买到自己心仪的产品;作为中间商的线上直播平台在带货模式较为成熟之后也会收获到一定的收益，并且以此为契机进行相应的转型、开发出更为专业的线上直播带货板块。总而言之，在经过直播带货进行长久的发展之后，相比于传统的销售模式，直播带货模式具有更多的优势，并且对引爆需求增量有着极大的影响作用。

二、直播带货的原则

直播带货在当前时期俨然已经成为了一种主流的销售模式，很多时候，一些主播们在两个小时内直播带货的战绩便要超过一些电商平台或者是线下店铺一年的业绩，而最早直播带货是由淘宝这个电商平台所兴起的，在短短三年的时间内直播带货便已经成为了人们消费的主流形式，明星+红人+直播的线上带货方式进一步凸显出了线上带货的优势和价值。与此同时，在进行直播带货的过程中也有秉承着相应的原则，这样才能够符合我国经济市场的发展与基本需求、保证直播带货能够为推动我国经济水平带来更多有效的帮助作用。在直播带货的过程中首先要对直播带货时所要售卖的产品质量进行严格的考核，并且根据我国推出的销售法以及电商平台销售守则分析所销售的产品是否符合实际要求;在销售的过程中会涉及到多个对象，品牌商、品牌代理商、广告供应商、服务商、直播基地都是在直播带货过程中需要重点考核的对象和主体。与此同时，直播之所以火爆主要是因为需求端的引爆，因此更应该秉承着为需求端负责的原则来展开直播带货活动。

三、坚持创新直播带货体系

要想保证直播带货进行长远的发展、为我国经济水平的增强与进步做出更多有利的支持与贡献作用，一定要进行不断地创新和不断地探究，通过最大程度的发掘出直播带货的优势与价值并且建立起一个健全、完善的直播带货体系，以此来保证直播带货能够发挥出其应有的价值、更好的满足当前时期我国消费者的消费需求，这也是引爆需求增量的一个有效方式。因此，无论是在进行线上直播活动时的主播还是明星、网红们都应该保证线上直播带货的质量，在各个环节进行严格把关。基于当前时期直播带货的主体形式来进行相应的创新，把握好直播带货的总方向，与此同时，要深刻地认识到直播带货能够发展到今天这样的水平、变得如此火爆主要原因便是因为引爆了需求端，通过需求反向驱动供应链的变革和重构，在此可以参考淘宝直播在各类直播带货形式当中对增量需求上的调动能力，要想把握好直播带货的整体风向、进一步提高直播带货的质量便应该对增量需求有着极强的调动能力，在此可以参考一些网络直播带货红人，如薇娅、李佳琦等，在短短几个小时之内便能够最大程度地调动及粉丝的量能，并且在直播带货的过程中瞬间调动起千亿级的交易需求，这样的交易成效实在是令人砸舌，在感到惊讶的同时更加切实地体现出了增量需求的调动能力是多么的重要。因此，把握好增量的调动能力是每一名带货主播都应该进行深入探究和钻研的问题，基于对直播带货形式的创新的基础之上要对此问题加强关注和重视。

结语：

综上所述，在当前时期直播带货俨然已经成为了一种主流的销售方式，这样线上的销售模式也更加符合当前时期消费者们的消费习惯与消费需求，人们在足不出户享受着线上购物的便捷性以及产品的低廉价格时也需要线上直播带货的主播们严格把握好产品的质量关，通过运用合法的手段来销售产品、保证产品的质量，以此来带给需求端更为理想的消费体验，这样才能够促进线上直播带户的长远发展，为我国经济水平的提升与进步做出更多有价值的支持与帮助作用。而对此则需要相关人员进行深入地摸索与探究，争取在现有的直播模式的基础上进行相应的革新和创新，以此来进一步保证线上直播带货的整体效率。

参考文献：

[1]张小强， 李双. 网红直播带货：身体，消费与媒介关系在技术平台的多维度重构[J]. 新闻与写作， 2020（6）.

[2]柴森. "直播带货"赋予下沉市场消费新动能[J]. 中国国情国力， 2020（3）：12-14.