中粮粮谷控股有限公司：以点强链联动发展 助力全链价值提升

中粮粮谷控股有限公司（以下简称“中粮粮谷”）是中粮集团旗下主粮业务专业化子公司，在国内粮食主要产销区拥有完善的产业布局，产品销售网络遍布全国。作为主粮央企，中粮粮谷统筹规划“中国好粮油”行动实施工作，以加工、销售环节核心能力建设为牵引，通过下游优质产品需求拉动上游优质粮食供给，以点带链实现产业链价值提升。

中粮粮谷控股有限公司副总经理吕建生发言 刘博文/摄

一、全局统筹企业施策，以点带链实现联动

（一）明确方向，建立机制，统筹推进项目实施

集团总部以管理平台与米面实施企业为抓手，双线推进“中国好粮油”行动建设，确定了以市场需求为导向，以加工销售环节增值为基础，通过扩大优质产品需求拉动优质粮食供给，带动全链增值的实施路径。出台《中粮粮谷优质粮食工程项目管理办法》，通过进度实时跟踪及定期现场检查，确保项目资金“专款专用、单独核算、注重绩效”，保障项目稳步推进实施。

（二）企业因地制宜，精准施策，以点带链提升价值

中粮粮谷各实施企业综合所在区位的实际情况，根据地方粮食主管部门的实施要求，选择适合自身特点的“行动路径”，以点带链发展“产购储加销”一体化联动模式。

一是在优质原粮主要产区坚持追求更高品质。中粮粮谷旗下中粮面业（秦皇岛）鹏泰有限公司在优质原粮主要产区坚持追求更高品质，以过硬的产品品质博得市场青睐，形成上游农户与下游企业双赢的良好局面。公司在加工作业中借鉴稻谷清理的异种粮剔除设备，提高小麦异种粮、霉变粒的清理效率，改善生产加工精度；在产品检测方面增加粉质拉伸仪等检测设备，满足产品指标检测要求。凭借一贯良好的产品口碑和市场表现，鹏泰面业实现了优粮优品优价，构建出全链联动增值的循环体系。

二是在优质产品主要销区构建完善的销售网络。中粮粮谷旗下中粮（东莞）粮油工业有限公司在优质产品主要销区构建完善的销售网络，以其渠道优势推行针对性的市场销售策略，带动产业链价值提升。公司基于广东省悠久的饮食文化基础，推出差异化价格组合的餐饮大米产品，逐步搭建渗透到城镇乡村市场的销售网络。同时，进一步加强在主要城市的市场影响力，与重点卖场、超市及便利店等客户形成深度合作关系，并通过优质经销商资源将产品铺设到更多便民终端，实现优质产品从省会城市到乡村的全方位覆盖。

二、农户企业共同发展，全链价值有效提升

（一）全面实施达成显著效果

自2017 年“中国好粮油”行动启动以来，中粮粮谷共有23 家米面加工企业获得示范企业资格，参与6 项“中国好粮油”标准制定，已有60 余个产品获评中国好粮油产品称号，优质粮食收购量超过300 万吨，年生产销售以“福临门”品牌为主的优质米面产品100 万吨以上。

（二）加工增值带动农户增收

依托生产环节核心竞争力，通过订单种植、溢价收购等方式，带动地方农民增收，促进区域结构优化。如鹏泰面业作为河北省工业企业技术中心，通过研发引领持续提高地区优质小麦需求量，研发高附加值专用面粉19 款,整体拉动周边优质小麦订单供给3 万余吨，直接带动农户增收近4000 万元。

（三）精准营销拉动价值提升

中粮粮谷依托产品创新和销售网络，通过精准营销拉动全链价值提升。如东莞粮油针对餐饮市场的“巧米之炊”系列成为爆款产品，助推企业在2019 年实现大米销量约7 万吨，同比销量增长超过30%，并有效利用区域内公共物流与仓储设施资源优势，助推好粮油产品和理念在广东省内宣传普及。2017 年以来，中粮粮谷优质大米、面粉产品销售量增长超过20%，累计销量超过1亿斤。

三、坚持核心能力建设，助力全链价值增长

一是坚持全链发展，深入实施“优粮工程”。继续完善全国布局，充分利用区位优势，实现产销企业联动，深入实施优质粮食工程，以加工端的降本增效和营销端的品牌赋能反哺前端种植收购，扩大市场对于优质原粮的根本需求，从而推动全链条的价值提升。

二是推进产业延伸，助力三链协同发展。围绕延伸粮食产业链的政策，打造优质产品的“二次增值”能力，以集团内部主粮产品深加工业务为基础，通过企业间流通循环，打造绿色健康的优质深加工产品，再次提升主粮产品附加值，进一步提高产业链整体价值，助力产业链、价值链、供应链的协同发展。