時代不同 兵器也應該換了

吳建宏

現在部隊還在操練步槍，你看了是否好笑？都什麼時代了怎麼還在練這些二次世界大戰留下來的淘汰武器？

我最近輔導了台灣一家知名企業的二代接棒計畫，這是將近四十年的中小企業，二代最大的哥哥剛好四十歲出頭，最小的弟弟三十歲，這是非常適合接棒的年紀，於是我給予一代董事會十分認同的第一句話，沒想到他們居然告訴我：「現在起十年是我們啟動的交棒期，完全交棒給二代要十年後。」天呀！等你大兒子接棒時他已準備要退休了吧？

這不是我的玩笑話，我跟留美回來的二代大兒子聊天，他就告訴我：「我才不會像我老爸幹到七十多歲，我55歲就要退休享福了！」經我進一步了解，才知道他的老婆家族比他們家更有錢百倍，而且他太太家族是國際控股集團，是玩金融的高手，哪需要天天上班當管理者。

五位二代的學歷都高於一代，每一個都是海外留學碩士，我跟所有二代開會時得到一個驚奇的結論——他們全都認為自己家的企業經營策略有一半都應該更新了，「吳老師你說呢？」哈哈！我完全同意！

時代在前進經營理念也要跟得上

一代聽到二代想要推翻他們四十年引以為傲的絕門兵器，老人們都慌了，馬上持反對態度，急著要收回原本放給二代的一些權力，真是很好笑的畫面！二代的理由是「你看公司近十年來的業績都沒有成長，這些業績養一代還可以，能夠再養活二代的董事會嗎？」

據我分析，這家企業的業績很穩定，但是因為保守消極，不願意再投資開發新產品新市場，所以業績就一直停滯不進。二代顯然不能滿足於安於現狀，而且二代有國際化視野，認為企業應該勇敢邁開腳步追求新世紀的藍海市場，所以二代這方面的未來策略與一代是顯然有衝突的。

他們在開會討論時爭執連連，二代經常用「我感覺……很有機會」來當話頭，好像說自己極有前瞻眼光，一代則是用「以我的經驗……這是不行的」來否定二代的意見，這樣吵來吵去被我看出端倪了，我就跟他們說：「可否不要講感覺或是經驗？以後講話請提出數據！」

過去的時代沒有網路，行銷及通路都跟現代不同型態，品牌也不容易廣宣，國際化也不那麼迅速有效，所以當今的經營策略，怎麼可能是過去的經驗值所能操作的。

咱就講大陸的第一代臺商，大都已經是六十歲以上，幾乎都面臨交棒退休階段，所有的二代一上任，有多少是照著過去運作的軌跡一成不變的？幾乎都是改變又刪除的，光是台資獎勵政策就全不一樣了，不全新出發怎麼行！

一代早交棒晚交棒終究還是要交棒，但是早交棒對企業及二代是最有利的，別捨不得放下，你應該聽過「斷捨離」這三字吧？